Рыба, более подходящая для китайских пользователей OpenClaw

Оригинал｜Odaily Ежедневная газета Star Planet (@OdailyChina)

Автор｜Wenser (@wenser2010)

«Раковая лихорадка», которую поднял OpenClaw, немного схлынула на крупных платформах соцсетей. Два дня назад разработчик Claude — компания Anthropic — прямо опубликовала пост, запрещающий «бесплатно подписываться на OpenClaw». Из-за этого некоторые начали спрашивать: «OpenClaw это уже остыл?»

С моей точки зрения, на фоне того, что во всем мире при населении 8 миллиардов человек еще более 90% людей никогда не пользовались AI-приложениями, OpenClaw уже является AI-продуктом уровня феномена: он был на слуху целых 3 месяца — что само говорит о его ошеломляющем эффекте. А с другой стороны, для большинства людей в Китае, возможно, по сравнению с OpenClaw — где гигантский расход токенов, сложный процесс настройки, слишком высокая частота обновлений и непонятны риски безопасности — именно Xianyu (Сяньюй) и является тем самым «более локальным OpenClaw».

Возможно, кто-то, дочитав до этого места, начинает недоумевать: Xianyu? Тот самый маркетплейс б/у-транзакций? И какое это имеет отношение к горячей звезде AI-сферы OpenClaw?

Давайте расскажу подробнее.

Пока OpenClaw еще не «отрастил» у AI руки и ноги, Xianyu уже стал движком торговли в физическом мире

«Если раньше Chatbot давал AI мозг; то ценность OpenClaw — в том, что впервые он наделил AI руками и ногами».

В этой фразе подчеркивается, что OpenClaw наделил AI-агентов целым набором возможностей для выполнения действий, позволяя вместо людей выполнять различные задачи в цифровом мире, а в определенной степени — еще и возвращать воздействие на физический мир.

Но более приземленная и реальная проблема, стоящая перед всеми, такова: по сравнению с Chatbot, у которых объем расхода токенов при одном диалоге обычно находится на уровне десятков тысяч или сотен тысяч, OpenClaw заставляет AI-агентов поднимать масштаб вызовов API и токенов скачкообразно до нескольких миллионов, даже до десятков миллионов, а иногда и до сотен миллионов. Многие прямо говорят: после появления OpenClaw, исходя из соображений обеспечения качества, расходы на токены для таких моделей, как Claude, GPT, Gemini, могут за день достигать нескольких сотен долларов.

И при этом те же задачи на Xianyu можно заказать, потратив меньше чем один процент. Да, вы не ослышались: после входа в «лето XXI века» затраты на человеческий труд на платформе Xianyu довели до предела. «Времени бедных» тоже нашли собственные единицы измерения и ценовую систему — экономическую модель, которая работает на RMB и Xianyu-coins.

360 строк, строка за строкой — талант во всем: путешествия, AI, продажи, найм, сватовство

Xianyu время от времени вызывает целую волну обсуждений. Люди шутливо называют всесильную платформу Xianyu «внутренним dark net». На Xianyu, как говорится, если вы что-то задумали — то, возможно, это и сделать можно.

Кто-то на Xianyu продает заплесневевшие апельсины, и их с первого взгляда выбирают студенты биологического и медицинского факультетов — они говорят, что планируют выделить плесень для исследований; выкупают за высокую цену — от нескольких сотен до нескольких тысяч юаней. ;

Кто-то на Xianyu «по низкой цене» продает редкую породистую собаку — бельгийскую «деревянную собаку», утверждая, что это «кастрированная сука, которая после этого снова может рожать не будет»;

С отремонтированными следами боя версии подержанных iPhone — на Xianyu это уже можно считать редким и относительно «нормальным» «маленьким случаем».

А заказывать через Xianyu отели, покупать билеты, оформлять на выгодных условиях подписки на AI, искать подработку, нанимать сотрудников и даже заниматься брачными/сватовскими делами — это тоже «повседневные операции» платформы.

Благодаря необычному образу мышления продавцов Xianyu «источник товара» тоже довольно нетипичный:

Есть те, кто помогает «выбить» из работодателя задержанную зарплату — на сцену выходят 80-летние бабушки в инвалидных колясках —

Найти человека, чтобы забронировать завтрак в отеле: цена — всего 5 юаней, а потом выясняется, что это было получено благодаря угрозам «выпрыгнуть с высоты» —

Хотите сходить на музыкальный фестиваль, но билетов не досталось? Вы думаете, что у спекулянта (перекупщика) есть свои связи, и он проведет вас на площадку. Но нет — он оборачивается и проводит вас в собачью нору —

Ранее громко обсуждаемая «услуга по возврату авиабилетов через Xianyu» тоже вызвала множество дискуссий на крупных платформах соцсетей. А закулисная махинация — это «оформление заявления о смерти пользователя» —

Хотите купить дешевые билеты на туристические достопримечательности? У продавцов Xianyu есть козырный прием: один звонок сотрудникам объекта сообщает: «Этот человек уже почти не в порядке» —

На интернет-платформе по продаже б/у-товаров с месячной активной аудиторией более 200 миллионов скрыты в «капиллярах» рынка внутри страны самые разные запросы из периферийных ниш и всевозможные гибкие предложения — все сосуществует в одной комнате. В результате потребительский рынок, параллельный основным каналам e-commerce и офлайн-покупкам, менее чем за 13 лет постепенно разросся до сегодняшней многогранной вселенной транзакций: в марте зарегистрировано 217 миллионов ежемесячно активных пользователей; это даже превзошло Xiaohongshu.

Еще в начале 2024 года ее среднесуточный GMV (общая стоимость товарных сделок) уже превышал 1 миллиард юаней; сегодня, благодаря «функции AI-камеры», которая была запущена в начале марта, резкий рост новых товаров на Xianyu составил более 50 миллионов единиц, в опыте участвуют более 12 миллионов пользователей. Кроме того, есть прогнозы отрасли: в 2026 году размер внутреннего рынка б/у-транзакций в Китае может превысить 3,1 триллиона юаней; в этом Xianyu сыграет значительную роль.

Ценообразовательная «экономика надбавок» за Xianyu и теория «свободной власти»: рычаги, арбитраж, кооперация и производительность

В отличие от уникальных правил выживания других e-commerce платформ, когда Xianyu оказалось в ситуации конкуренции за имеющийся спрос на рынке пользователей внутреннего интернета, оно внезапно вырвалось вперед и нашло свою удобную нишу.

И за этой реальностью — близкое сходство с тем, что в последние годы стремительно развивается AI, а OpenClaw, который в этом году занял верхние позиции по количеству звезд в списках GitHub, — на его основе тоже скрывается целая собственная «экономика надбавок» и теория «свободной власти».

В прошлом месяце основатель TRON (TRON) Сунь Юйчэнь как раз писал об этом явлении:

Хотя часть формулировок звучит довольно экстремально, «теория надбавок» и «теория власти» в них действительно раскрывают уникальную ценность Xianyu как платформы б/у-торговли и систему рыночного ценообразования. И за этими словами мы можем увидеть больше причин, почему Xianyu называют «китайским локальным OpenClaw»:

1. AI: руки и ноги и рычаг человеческих ресурсов

Если OpenClaw впервые дал AI независимые возможности выполнять операции, то ценность Xianyu в том, чтобы позволить человеческим ресурсам и материальным ресурсам течь, циркулировать и приносить ценность при крайне низком пороге входа.

Как говорится в шутке про обесценивание образования: «За 3000 юаней ты даже не купишь одну видеокарту 5090; но ты можешь нанять студента, чтобы он работал на тебя».

Будь то товары б/у или дешевая рабочая сила, на Xianyu для них производится тщательное рыночное ценообразование и количественная оценка ценности. В двустороннем рынке, где предложение намного превышает спрос, человеческие и материальные ресурсы на Xianyu даже более изобильны, чем AI-модели и токен-ресурсы, которые нужны OpenClaw.

2. Токеновый арбитраж и двусторонний арбитраж

Для бесчисленных пользователей-людей 24-часовая отзывчивость, возможность произвольно добавлять Skill-конфигурации и расширять границы возможностей OpenClaw — безусловно, своего рода «инструмент для токенового арбитража»: в машину добавляются максимально дешевые «токен»-материалы, а затем в соответствии с собственными инструкциями производится конкретный набор производственных материалов для контента. Хотя это порождает проблему крупного, экспоненциального расхода токенов, все равно миллионы людей впервые получают приятное ощущение «держать в руках производственные средства AI», превращаясь в «AI-капиталиста».

А ресурсы товаров и спрос на платформе Xianyu — это двусторонний арбитраж, опирающийся на стороны «покупатель—продавец»: используя более низкий барьер входа с меньшими затратами, более низкие комиссии за оформление_ (Примечание Odaily Star Planet: в июне 2024 года платформа Xianyu объявила, что с 1 сентября того же года будет взимать со всех продавцов базовую комиссию за услуги программного обеспечения в размере 0,6%, максимум 60 юаней за одну сделку; в том числе для индивидуальных предпринимателей) _и за счет масштабной агрегации разрозненной рабочей силы на платформе, вести бизнес на самой платформе.

Более того, подобно тому, как OpenClaw учитывает и провайдеров токенов, и потребителей, Xianyu также закрывает двусторонние запросы — со стороны тех, кто предоставляет продуктовые и сервисные услуги, и со стороны тех, кто формирует рыночный спрос; и эти запросы соответствуют уровням иерархии потребностей Маслоу.

3. «Раковая» кооперация и кооперация человеческих ресурсов

В командной кооперации, по сравнению с «раковым легионом» и «группами AI-агентов» в OpenClaw, у Xianyu тоже есть свои сильные стороны: здесь есть профессиональные «наемники», которые отбираются так, чтобы соответствовать различным требованиям, обладать разными возможностями и играть разные роли.

Как и в области интеллектуального вождения в сфере электромобилей, где особенно ценят «двигатель намерений», в криптовалютном рынке, и как в AI — автономные, самоэволюционирующие, саморазрабатывающие большие языковые модели — Xianyu тоже можно рассматривать как «платформу отбора» для поиска членов, с которыми можно сотрудничать.

По сути, все эти техники и люди, собранные в мозаичный пазл, — одно и то же дело: конечная цель пользователя всегда заключается в том, чтобы «думал — и получал то, что хотел», «говорил — и использовал услышанное», «видел — и получал увиденное».

4. Производительность информации и производительность информационного разрыва

В строгом смысле AI на самом деле не создает оригинальную информацию: большие языковые модели и различные AI-агенты лишь следуют правилам рассуждения, комбинируя, сопоставляя и вызывая различные входные «сырьевые» данные (включая текст, изображения, видео и другие мультимодальные материалы), а затем выводят информационный продукт в разных формах;

В отличие от этого, люди могут поглощать информацию и учиться, а также способны производить различные виды информации и, создавая информационный разрыв с помощью информации, создавать ценность. На Xianyu у разных провайдеров услуг есть собственные субъективные суждения, способности к самоотбору и самоинициации.

Для зарубежных стран, где высока стоимость человеческого труда и все быстрее растет старение населения, приложения AI-агентов, представленные OpenClaw, и/или воплощенные роботы с «телесным интеллектом» могут открыть для них новое «окно развития производительности»; а для китайских пользователей интернета, которые пользуются прошлым демографическим «попутным ветром» и ресурсным «попутным ветром», а также «попутным ветром» производственного сектора, возможно, более оптимальным решением будет именно Xianyu — платформа интернет-труда и услуг по продаже товаров. Как и откровенная правда, которую ранее озвучивал основатель Baidu Ли Яньхун: «В обмен на удобство люди в Китае в плане приватности всегда были абсолютно без стеснения». Перед Xianyu, которое побуждает пользователей добровольно отдавать личные данные ради эффективного удобства, потенциальные риски безопасности у OpenClaw можно считать лишь «цветочками против ягод».

На фоне снижения популярности AI-агентов и OpenClaw, если взглянуть с другой стороны, возможно, главная причина в том, что —

Xianyu — это OpenClaw, который гораздо лучше подходит для китайских малышей.

Справочные материалы:

OpenClaw, он уже остыл?

3 дня не заходили на Xianyu — и как он стал китайским dark net?!

Китайская версия dark net — так понимают, чего хотят молодые

Xianyu не хочет сравнивать себя с Xiaohongshu, но у него правда нет козырей

600 миллионов людей ищут там сервисы; чем хуже экономика, тем горячее «китайский dark net»?