Ексклюзивно | Новий зірка LP народжується: Сан-Беїла знову інвестує у Хуа

Питай AI · Як Saint Bera інвестує в втіленний інтелект, щоб переосмислити майбутнє домашнього догляду?

Уан Хуа знову з’являється в LP-колах разом із Saint Bera.

За даними інвестринку, азійський лідер у сфері домашнього догляду Saint Bera опублікував повідомлення: планує інвестувати в Ханчжоуський фонд індустрії втіленого інтелекту. Кілька днів тому компанія щойно оголосила, що уклала стратегічне партнерство з фондом L Catterton, який належить LVMH. Дві такі угоди протягом тижня — такий ритм трапляється нечасто.

На той момент минуло лише 9 місяців після IPO Saint Bera. Пам’ятається, у червні 2025 року, коли Saint Bera, яку називали «найдорожчим центром післяпологового догляду», офіційно вийшла на біржу Гонконгу, керівником-капіталом за спиною був Уан Хуа — випускник Оксфордського університету. Нещодавно інвестринок провів інтерв’ю з Уан Хуа, де обговорювали його бачення та розбудову за лаштунками LP.

(Засновник Saint Bera Group, голова ради та CEO Уан Хуа)

Нині в Китаї першочерговий ринок страждає від складності залучення капіталу вже надовго. Кожен ринковий LP виглядає особливо цінним. Поспілкувавшись із Уан Хуа, ми ледь вловлюємо тенденцію: китайські New Money починають активніше працювати в венчурних колах, спрямовуючи кошти на передові технології.

Два інвестування поспіль протягом тижня

Поява нового LP-«першопрохідця»

Уан Хуа першим заговорив про своє партнерство з L Catterton.

Це, здається, збіг із підказкою згори. На самому початку заснування Saint Bera поставила за мету стати «LVMH у сфері здорового догляду», а тепер уклала стратегічне партнерство з фондом L Catterton, що належить LVMH. Уан Хуа розповів інвестринку, що це стратегічне партнерство включає план профінансувати L Catterton як LP у фонд у юанях.

«L Catterton спирається на екосистему LVMH, має топові генетичні риси в індустрії люксових брендів. У майбутньому компанія сподівається, використовуючи глобальну мережу L Catterton, прискорити закордонне розгортання Saint Bera та, через інвестиції й злиття/поглинання, додатково вибудувати матрицю брендів». Уан Хуа додав, що, виходячи зі спільного розуміння великого тренду оновлення світової індустрії споживчого здоров’я, сторони дійшли домовленості про співпрацю за дуже короткий час.

Насправді це не перша інвестиція Saint Bera у фонди споживання. Ще до IPO Saint Bera як LP уже інвестувала у фонд Shangwang — ринковий фонд інвестування в акціонерний капітал споживання, створений у межах об’єднання New Hope Group і Grassroots Capital Group.

Останній епізод: Saint Bera стала LP для фонду втіленого інтелекту. Учора (24 березня) після закриття торгів Saint Bera опублікувала повідомлення про те, що виділить кошти до Ханчжоуського фонду індустрії втіленого інтелекту, який ініційовано спільно Шанхай Дунхун (Shanghai Dunhong) та Ханчжоуським державним сектором (Hangzhou SASAC).

Чому сімейна компанія з догляду планує розвивати втілений інтелект? «Окрім фінансової віддачі, ми хочемо мати змогу з’єднатися з ресурсами з різних вертикальних сфер. Саме так виглядає логіка, що стоїть за цим», — пояснив Уан Хуа.

Якщо згадати, то протягом останнього року більшість особистих зусиль Уан Хуа була вкладена в ланцюжок індустрії втіленого інтелекту. Він пояснює шлях, як людині без досвіду ззовні швидко досягти успіху в кроссферному переході: через ресурси VC/PE-компаній домовлятися про зустрічі з засновниками провідних компаній у напрямі, системно пройтися й обговорити всі типові компанії в межах цілої екосистеми. Прямий обмін із талантом рівня «першої лінії» в індустрії — дуже висока ефективність.

Те, що назріло, відчувається на папері. Уан Хуа вважає: у майбутні 10–20 років індустрія домашнього догляду неминуче залежатиме від втіленого інтелекту; якщо не почати розгортання зараз, буде запізно.

Але Saint Bera не займається виробництвом апаратного забезпечення та розробкою великих мовних моделей. Компанія зосереджується на створенні «мозку» доглядових роботів — тобто на спроможності ухвалювати рішення в догляді. Наразі вона вже випустила власного AI Agent «Доктор Бера». Більше розгортань: наприкінці 2025 року Saint Bera стратегічно інвестувала в постачальника AI-послуг для матерів і немовлят WITH 1000 AI, а також уклала партнерство з Yunji Technology, щоб дослідити впровадження сервісних роботів у сценаріях догляду. Інвестицію у фонд індустрії втіленого інтелекту можна розглядати як подальше розширення й укріплення її «стратегії фізичного заліза».

«Багато талановитих компаній у сфері втіленого інтелекту, зокрема й деякі засновники компаній із вищими оцінками, готові приходити до нас, щоб обговорювати. Оскільки сервісні сценарії Saint Bera дуже рідкісні, усім потрібні тести реальними даними та запуск сценаріїв на практиці». Уан Хуа каже, що вхід у домашні сценарії — це напрям, який кожна компанія з втіленим інтелектом пробує насамперед на ключовому рівні.

Найскладніше тут — збір даних: сімейні дані важко купити, і їх також важко відтворювати через симуляції чи тести в лабораторних умовах. Отже, Saint Bera, здається, є дуже доречним партнером. Уан Хуа розкрив, що згодом вони можуть об’єднатися з більшою кількістю топових компаній у сфері втіленого інтелекту.

Він вивів центр післяпологового догляду на біржу

Туди інвестував Tencent

Повернімося на пів року тому: Уан Хуа привів Saint Bera на біржу Гонконгу.

Його життєпис справляє сильне враження: народився 1986 року, у підлітковому віці поїхав на навчання за кордон, в Оксфордському університеті отримав ступінь бакалавра та магістра. Після випуску працював у банку UBS у відділенні в Гонконзі, почавши кар’єру в інвестуванні в медичне здоров’я.

У цей період він тонко відчув: покоління 90-х і 95-х починають виходити у дітородний вік, але домашній догляд на ринку, особливо післяпологовий догляд, не відповідає потребам нинішніх клієнтів із високого сегменту. Ринок преміального догляду для матерів і немовлят досі залишається порожнім. Звідси виникла ідея створити бізнес. Лише у 2017 році Уан Хуа залишив UBS і заснував Saint Bera в Ханчжоу разом із медичними консультантами з топових університетів, таких як Массачусетський технологічний інститут і Оксфордський університет.

На початку підприємництва сумніви до Saint Bera були значно більшими, ніж можна було уявити. Людина з бекграундом у банківському інвестбанкінгу, без досвіду в сфері догляду для матерів і немовлят: як зробити якісний і професійний сервіс післяпологового догляду? А ще він запропонував нову модель — центр післяпологового догляду + преміальний готель. Тоді ні партнери, ні інвестори не сприймали цю ідею одразу.

Після цього Уан Хуа, отримавши відмови багато разів, нарешті відчинив двері готелю Park Hyatt Hangzhou. На відміну від традиційної моделі центрів післяпологового догляду, що базується на підборі «нянь для немовлят», така модель оренди готелю — «легкі активи» — не тільки економить багато часу й грошового потоку, потрібних для власного створення, але й краще відповідає преміальному позиціонуванню. Починаючи з першого готелю, Saint Bera отримала точку перелому і почала розгортатися в різних місцях.

Згідно з відкритою інформацією, стартова ціна 28-денного пакета післяпологового догляду в Saint Bera — 138 000 юанів, а на платформах e-commerce «королівський пакет» сягає ще й 500+ тисяч юанів; його називають «Аймарсесом (Hermès) у сфері догляду після пологів».

Інвестори почали самі йти. За рік після створення компанії високоризиковий інвестфонд Gao Rong Capital і Tangzhu Capital принесли Saint Bera фінансування у розмірі 20 млн юанів на pre-A та A-раунди; у 2021 році Tencent очолив раунд на 200 млн юанів у C-раунді, оновивши рекорд за найбільшою разовою сумою фінансування в індустрії догляду за матерями й немовлят у Китаї на той час; крім того, C Capital, інвестиції страхової компанії China Life, Zhejiang Sheshang Asset, New Hongji та Shenci Capital — усі по черзі простягали руку.

26 червня 2025 року Saint Bera дала старт дзвону на біржі Гонконгу, ставши першою акцією в Гонконзі у світовому сегменті догляду найвищої якості для сімей. Причиною виходу на біржу стало «вихід назовні»: наразі Saint Bera вже відкрила магазини в Сінгапурі, Бангкоку, Сіднеї, Лондоні, Парижі та США; етапною ціллю є повне покриття основних світових міст першої лінії.

Через ранні стратегічні придбання та інвестиції Saint Bera сформувала розбудову повного ланцюжка індустрії, що охоплює центри післяпологового догляду, післяпологове відновлення, сімейний догляд і нову роздрібну торгівлю продуктами здоров’я.

Приходить китайський New Money

Повернімося до Уан Хуа: після того як компанія вийшла на біржу, він почав часто з’являтися в LP-колах. «Ставши LP, ми спираємося на плечі венчурних інституцій із глибоким досвідом. Це дозволяє швидко вибудувати нове розуміння», — Уан Хуа не приховує свої думки.

Він вважає, що в майбутньому найключовіший бар’єр між компаніями — чи зможуть вони постійно зберігати лідерство в розумінні (в когнітивному підході). Усе інше майже можна досягти грошима й часом. А накопичені Know-How ще більше розширюють перевагу на старті над конкурентами.

Звісно, за цим Saint Bera також активно долучається до AI. Через інвестиційні «щупальця» компанія сподівається перейти від бренду сімейного догляду до люксового бренду, цінність якого примножується технологіями.

Саме така логіка — також причина, чому багато китайських New Money з’являються в венчурних колах. Зокрема, китайські багатії, які зробили стан на реальному бізнесі, переводять погляди на технологічні траєкторії, що стосуються майбутнього.

Як і Mihoyo, Pop Mart: ці супернові багатії останніми роками активно працюють у LP-колах і інвестували в кілька VC-фондів. Нещодавно сімейний офіс голови A-акційного лідера Inovance (汇川技术) Чжу Синміна — Minghui Investment — зробив інвестицію в 100 мільярдів юанів у втіленого «єдинорога» Qianxun Intelligent.

Це покоління китайських підприємців колективно прощається зі старими шляхами інвестування — нерухомість і традиційне виробництво більше не є пріоритетом. Вони натомість дивляться на передові напрями: AI, втілений інтелект, мозково-комп’ютерні інтерфейси, ядерний синтез тощо. І за цим збігом виборів непомітно формується спільне розуміння: майбутні додаткові обсяги зростання — не в бетоні та арматурі, а у світі даних і алгоритмів.

Це яскравий приклад глобальної технологічної гонки. Від Old Money до New Money — вони роблять ставку на безмежний простір зірок і моря китайських технологій.