Розшифровка: фермерська вода Nongfu Spring вперше перевищила 50 мільярдів юанів — стабільний «довгий бігун» з дворазовим зростанням показників

Запитай AI · Як інтеграція ланцюга постачання допомагає Фермеру Суньцюань стабільному зростанню?

24 березня «Фермер Суньцюань» опублікував фінансовий звіт за 2025 рік за весь рік: виручка вперше перевищила межу 50 млрд юанів, досягнувши 525,53 млрд юанів, що на приблизно 22,5% більше; чистий прибуток — близько 158,68 млрд юанів, зростання понад 30,9%. Це перший повний річний звіт «Фермера Суньцюаня» після буревіїв, із виваженими результатами: одночасне зростання виручки та прибутку, тож компанія впевнено піднялася на новий, вищий щабель. «Фермер Суньцюань» за допомогою конкретних продажних даних розшифрував ключову логіку, що дозволяє пройти крізь цикл.

Дунфан Шулє не просто «виварили», як то кажуть

Зовнішній світ часто зводить «диво» Дунфан Шулє до простих речей: «рано» та «після довгого терпіння». У 2011 році було завчасне планування, десять років важкого «вичікування» на холодній лаві, і зрештою у 2021 році — раптовий вибух на хвилі тренду без цукру. Однак «виварювання» — лише фон, а «боротьба» — справжня відповідь. Саме те, що змусило Дунфан Шулє перейти з формули «найважчого для пиття напою» до «феноменального хіта», — це те, як «Фермер Суньцюань» безкомпромісно, майже фанатично «вишивав» продукт.

На ринку брендів жасминового чаю — десятки. Чому ж у переважної більшості є лише стриманий «чайний смак», але не знаходиш живого «квіткового аромату»? І лише варто відкупорити пляшку Дунфан Шулє — як той свіжий, ніжний аромат жасмину миттєво пробивається назовні.

Це не магія рецептури, а справжній технологічний бар’єр. Чайне листя, як типовий сільськогосподарський продукт, із самого початку має «непідконтрольні» гени: найменші коливання клімату, різниця кислотності ґрунту й лужності, зміни кута освітлення, навіть легкий вітер із різних напрямків у межах одного й того ж чайного саду — усе це змінює смаковий профіль листя. Це базова проблема сільського господарства: надто багато змінних, тож неможливо, як на промислових конвеєрах, точно фіксувати якість за параметрами. Шлях розв’язання для Дунфан Шулє полягає в пошуку максимальної визначеності в умовах надзвичайної невизначеності. Їм недостатньо «чайного смаку» — вони роками «вгризаються» в ідеальний, гранично точний досвід, коли «квітковий аромат входить у воду», силоміць переводячи сільськогосподарське «живи за погодою» в площину промислової точності.

Перед обличчям дуже невизначеної «вхідної» частини (upstream) «Фермер Суньцюань» обрав найважчий, найвиснажливіший, але при цьому найправильніший шлях: вийти «в поле» власноруч і перебудувати ланцюг постачання.

У гірських районах Юньнані «Фермер Суньцюань» більше не є просто покупцем сировини. Компанія перетворилася на «партнера по індустрії». Вони збудували сучасні первинні переробні заводи, оснастили чайних фермерів професійним обладнанням, а також направляли технічні команди на місця — крок за кроком навчали наукового внесення добрив і зеленого захисту від шкідників. Об’єднавши та модернізувавши якісні, але розпорошені ресурси чайного листя з Юньнані в стабільний, контрольований, високоякісний індустріальний ланцюг постачання, «Фермер Суньцюань» фактично проклав стандартну дорогу крізь безкраї простори «нормованості, якої бракує» — на території, що раніше була без шляху.

У часи невизначеності лише ті компанії, які готові постійно «нарощувати» власну якість і глибоко працювати на ланцюгу постачання, зможуть перетворити випадковий успіх на тривале процвітання.

Не просто продає воду — це ще й «проповідь»

Зовнішній світ часто вважає, що «Фермер Суньцюань» — це «рекламне агентство», яке його відволікали від роботи лише продажі води. Від слогану «У «Фермера Суньцюаня» є трохи солодкості», до «перевізника природного», а далі до «якість води визначає якість життя» — ці крилаті вислови вже стали спільною колективною пам’яттю цілих поколінь. Однак, коли люди захоплено обговорюють геніальні знахідки компанії, вони часто ігнорують одну ключову реальність: справжня сутність «Фермера Суньцюаня» — це побожний «проповідник знань про воду».

Цей «проповідник» понад 20 років поспіль тримається одного простої, але часто непоміченої істини: вода і вода — зовсім різні. У системі вірувань «Фермера Суньцюаня» мінеральні елементи у воді надзвичайно важливі для здоров’я життя. Тому це не просто продаж пляшки рідини, що втамовує спрагу, а просування революції в розумінні того, як саме слід «здорово пити воду». Його щоденне, дріб’язкове «пояснення», на перший погляд, — це не банальне повторення, а спосіб передати віру. Лише коли споживачі справді зрозуміють воду, вони зможуть робити більш здоровий вибір.

Коли на ринку галасом здійнялася суперечка про те, що «Фермер Суньцюань» — це «подача поверхневої води», цей «проповідник» передусім прояснив головне поняття, яке масово неправильно розуміли: природні джерела води, з яких бере «Фермер Суньцюань», зовсім не схожі на ті звичайні річки й озера, що, як уявляють споживачі, течуть через міста та приймають стоки. Він спокійно розкрив «список екологічних фактів», який неможливо заперечити: озеро Тисячі островів (Цяньдаоху) — «найгарніша чиста вода світу», обсяг води — 17,8 млрд кубометрів, що еквівалентно обсягу води 4 тайху. Рівень лісистості в регіоні довго тримається понад 97%; Ваньлюйху: 13,9 млрд кубометрів прозорої озерної води зеленіє протягом усього року, лісистість у зоні озера — 98%; водосховище Даньцзянькоу: обсяг води понад 29 млрд кубометрів — це найбільше в Азії штучне прісноводне озеро. Як джерело проєкту «Північний водний перехід», тут це не лише джерело води, а й ключова територія стратегічної безпеки держави. Це — не «та сама поверхнева вода», що зовсім інша. Ці гучні назви — не просто географічні координати, а також зони першого рівня, що є об’єктами особливого контролю та охорони джерел поверхневої води державою.

У 2025 році на тлі гострої ринкової конкуренції зростання «Фермера Суньцюаня» стоїть на безлічі «платіжних голосів довіри», які кинули споживачі реальними грошима. Шлях «проповіді» «Фермера Суньцюаня», можливо, виглядає самотнім через надмірну прискіпливість, але саме ця вірність правді допомогла йому пройти крізь цикли й стати найстабільнішим «бігуном на довгі дистанції» в сфері фасованої води.