OpenClaw, більш підходящий для китайських малюків

Оригінал｜Odaily Журнал зоряної планети (@OdailyChina)

Автор｜Wenser (@wenser2010)

«Лобстер-гарячка», яку розбурхнув OpenClaw, трохи спадає на великих платформах соцмереж: днями прямо дописав розробник Claude — Anthropic — і заборонив «OpenClaw передплатний “безкоштовний зловмисний халявник”», через що хтось уже вигукнув: «Може, OpenClaw уже “застиг” (втратив актуальність)?»

Як на мене, за умов, коли в усьому світі з 8,0 мільярдами населення понад 90% людей ще не користувалися жодним AI-додатком, OpenClaw уже є продуктом рівня феномена — його популярність триває аж 3 місяці, і це красномовно свідчить про масштабний вибуховий ефект. А з іншого боку, для більшості людей у Китаї, можливо, щодо OpenClaw — який споживає токени у великих обсягах, має складні процедури налаштування, надто часто оновлюється і з точки зору безпеки незрозумілий, — «Xianyu» може бути тим самим «більш локальним OpenClaw».

Можливо, хтось, дочитавши до цього місця, відчує дивне нерозуміння: «Xianyu»? Той маркетплейс для б/в-товарів? А що це має спільного з AI-суперзіркою OpenClaw у сфері технологій?

Давайте розберімося детально.

Перш ніж OpenClaw змусив AI “виростити руки й ноги”, «Xianyu» вже стала двигуном торгів у фізичному світі

«Якщо раніше Chatbot давав AI “мозок”, то цінність OpenClaw у тому, що вперше AI отримав “руки й ноги”.»

Ця фраза підкреслює, що OpenClaw дозволяє AI Agent мати цілий набір здатностей для операційного виконання, замінюючи людей у виконанні різноманітних завдань у цифровому світі, а інколи навіть певною мірою впливаючи у відповідь на фізичний світ.

Та все ж, більш практична проблема, яка лежить перед усіма, полягає в тому, що порівняно з Chatbot, де витрати токенів за одну розмову зазвичай тримаються на рівні десятків тисяч або десятків сотень тисяч, OpenClaw змушує AI Agent піднімати порядок викликів API та споживання Token у рази — до кількох мільйонів, навіть десятків мільйонів або сотень мільйонів. Багато хто відверто каже: після появи OpenClaw, з міркувань забезпечення якості, токен-витрати на Claude, GPT, Gemini тощо вже за день легко “досягають” сотень доларів.

А для тих самих завдань оформлення замовлення на «Xianyu» може коштувати менше ніж 1%. Так, ви не помилилися: після входу в «літо XXI століття» витрати на людську працю на платформі «Xianyu» стиснуті до крайньої межі. «Час бідних» теж має власні одиниці виміру та систему ціноутворення — економічна система, що працює на RMB і «Xianyu-коінах».

360 рядків, рядок за рядком — і виходить геній: туризм/готелі, AI, продажі, найм, знайомства

«Xianyu» час від часу запускає хвилю гарячих обговорень. Люди жартома називають всемогутню «Xianyu»-платформу «внутрішнім темним інтернетом» — на «Xianyu» є лише одне правило: не те, що «нічого не вгадаєш», а те, що «нічого не зробиш».

Хтось продає на «Xianyu» запліснявілі апельсини — їх із першого погляду помічають студенти біологічного та медичного напрямів: кажуть, що хочуть вилучити плісняву для досліджень, і викуповують за кілька сотень до кількох тисяч юанів;

Хтось на «Xianyu» «за низькою ціною» продає цінних породистих собак — бельгійську дерев’яну собаку, називаючи її «стерилізованою матір’ю-собакою»;

Б/в iPhone в пошкодженій версії на «Xianyu» вже вважається рідкісним “маленьким кейсом”, який все ще можна назвати нормальним.

Що ж до того, щоб замовляти готель на «Xianyu», купувати квитки, купувати дешеві AI-передплати, знаходити підробітників, наймати людей і навіть робити знайомства для шлюбу — усе це теж є «щоденною операційною діяльністю» платформи.

За надзвичайними “тематичними задумами” продавців на «Xianyu» “джерела товару” теж доволі нетипові:

Є ті, хто доручає комусь вибити невиплачену зарплату — на виклик виходить бабуся понад 80 років у інвалідному візку —

знайти когось, щоб забронювати готель і сніданок: коштує лише 5 юанів, а згодом виявляється, що насправді це було отримано завдяки погрозам “вистрибнути з висоти” —

хотіли сходити на музичний фестиваль, але квитків не купили: ви думаєте, що “місцеві посередники” (скапера) мають власні зв’язки й проведуть вас на захід; але виявляється, що він, розвернувшись, провів вас пролізти в собачу нору —

Раніше гучно відома «покупка/здача авіаквитків через «Xianyu»-агентів» також спричинила безліч дискусій на багатьох платформах соцмереж; а “смуглива схема” за цим — це «подання заяви про свідоцтво смерті користувача» —

Хочете купити недорогі квитки в туристичні місця? Поза межами “закону” продавці на «Xianyu» розігрують сценарій: дзвінок до співробітників локації й фраза на кшталт «ця людина вже майже не жива» —

На інтернет-платформі б/в-торгівлі з місячною активною аудиторією понад 200 мільйонів, у сплетінні дрібних капілярів вітчизняного інтернет-ринку співіснують усілякі крайові ринкові потреби та найрізноманітні гнучкі пропозиції. Внаслідок цього за час менш ніж 13 років з’явився споживчий ринок, паралельний основним платформам електронної комерції та офлайн-каналам закупівель: він поступово розрісся до сьогоднішньої багатовимірної всесвітньої торгівлі. У березні зафіксовано 217 мільйонів місячної активності, навіть більше, ніж у Xiaohongshu.

Ще на початку 2024 року її середньоденний GMV (сукупна вартість операцій з товарами) уже перевищив 10 млрд юанів. А нині, завдяки “функції AI-камери”, запущеній на початку березня, кількість нових товарів на «Xianyu» різко зросла більш ніж на 50 мільйонів одиниць, а понад 12 мільйонів користувачів взяли участь в досвіді та тестуванні. Окрім того, за прогнозами в галузі, у 2026 році масштаб ринку б/в-торгівлі в Китаї може перевищити 3,1 трлн юанів, і «Xianyu» відіграє там не останню роль.

Економіка премій за “надбавку” позаду «Xianyu» та теорія “вільної сили”: важіль, арбітраж, кооперація і продуктивність

На відміну від унікальних правил виживання інших платформ електронної комерції, «Xianyu» вистрілила й вирвалася з ніші в ринку інтернет-користувачів, де домінувала конкуренція за залишкові обсяги: у неї з’явилася власна комфортна зона.

І ця картина має багато спільного з AI, який останніми роками розвивався надзвичайно швидко, а цього року очолив GitHub за кількістю зірок — OpenClaw: за цим стоїть власна система економіки премій і теорії “вільної влади”.

Минулого місяця засновник TRON Сунь Юйчень публікував допис про цей феномен:

Хоча деякі формулювання доволі крайні, саме “теорія премій” і “теорія влади” в цьому справді розкривають унікальну цінність «Xianyu» як платформи б/в-торгівлі та її систему ринкового ціноутворення. А за цими словами ми можемо розгледіти більше причин, чому «Xianyu» називають “китайським локальним OpenClaw”:

1. AI “руки й ноги” та важіль людських і матеріальних ресурсів

Якщо OpenClaw уперше дав AI здатність самостійно виконувати операції, то цінність «Xianyu» полягає в тому, що вона дозволяє людським і матеріальним ресурсам рухатися, циркулювати й генерувати цінність за наднизьким порогом входу.

Як у тій іронічній фразі про знецінення освіти: «За 3000 юанів ви навіть не купите одну відеокарту 5090; але ви можете найняти студента, щоб він працював на вас».

Незалежно від б/в товарів чи дешевої робочої сили, на «Xianyu» для них виконують повноцінне ринкове оцінювання та кількісну прив’язку до обсягів цінності. У двосторонньому ринку, де пропозиція значно перевищує попит, ресурси людських і матеріальних сил на «Xianyu» навіть доступніші, ніж ті AI-моделі та Token-ресурси, яких потребує OpenClaw.

2. Token-арбітраж і двосторонній арбітраж

Для безлічі людей-юзерів OpenClaw, який реагує 24 години на добу й дає можливість довільно додавати Skill-конфіги, розширюючи межі можливостей, безперечно є “інструментом для Token-арбітражу”: додаєте в машину якнайдешевші “сировинні” Token, а потім, згідно з власними інструкціями, отримуєте конкретні матеріали для виробництва. Хоч це й породжує проблему масового, експоненційного споживання Token, однак уперше дає безлічі людей відчути кайф від «контролю виробничих ресурсів для AI» та від перевтілення в «AI-капіталістів».

А от ресурси товарів і ринкові потреби на «Xianyu» — це тип двостороннього арбітражу, спираючись на обидві сторони угоди: завдяки нижчим витратам на поріг входу, нижчим комісійним збором_ (Примітка: Odaily Журнал зоряної планети. У червні 2024 року «Xianyu» оголосила, що з 1 вересня того ж року стягуватиме зі всіх продавців базову плату за послуги програмного забезпечення 0,6%, максимум 60 юанів за одну угоду; у неї включено індивідуальних продавців) _ та скупченню на платформі великої кількості вільних людських ресурсів, щоб вести бізнес на платформі.

Більше того, так само як OpenClaw задовольняє двосторонні потреби постачальників Token і користувачів-споживачів, «Xianyu» задовольняє двосторонні попити — постачальників продуктово-сервісних послуг і сторони ринкового попиту — причому це відповідає рівням потреб у піраміді Маслоу.

3. “Лобстер”-кооперація та кооперація людських ресурсів

У командній кооперації, порівняно з «лобстерними легіонами» OpenClaw, «командами AI Agent», «Xianyu» теж має свої переваги: вона відсіює і підбирає професійних «найманців» під різні вимоги, різні здібності та різні ролі.

Так само як у сфері розумного водіння в індустрії електромобілів, так само як у криптовалютному ринку дуже шанований engine намірів, у AI-сфері — моделі великої мовної здатності до самодрайву, саморозвитку, саморозробки, «Xianyu» теж можна вважати “платформою відбору”, яка шукає учасників для співпраці.

По суті, мозаїка, яку складають залучені вище технології та люди, — це одне й те саме: кінцева мета користувача — щоб “думка стала дією, а слово — використаним, щоб побачене стало отриманим”.

4. Продуктивність у виробництві інформації та продуктивність у різниці інформації

Строго кажучи, AI насправді не створює інформацію з нуля. Великі мовні моделі та різні AI Agent просто дотримуються правил міркування: комбінують, зіставляють і викликають різні інформаційні “сировини” (включно з текстом, зображеннями, відео та іншими мультимодальними даними), а в результаті виводять інформаційні продукти різних форм подання;

Натомість люди можуть сприймати інформацію, вчитися з інформації, а ще — виробляти різні види інформації й, використовуючи різні інформаційні засоби, створювати різницю в інформації та на її основі — цінність. Постачальники різноманітних сервісів на «Xianyu» мають власну суб’єктивну здатність до судження, здатність до самостійного відбору та здатність до самодрайву.

Для зарубіжних країн, де людські витрати високі, а старіння населення прискорюється, застосування AI Agent на кшталт OpenClaw і роботів із втіленим інтелектом, можливо, відкриють для них нове “вікно розвитку продуктивності”; а для інтернет-аудиторії в Китаї, яка насолоджувалася демографічним бонусом, бонусом ресурсів і навіть бонусом у виробництві, ймовірно, платформена модель «Xianyu» — як платформа для інтернет-трудових ресурсів та сервісів з товарами — є кращим рішенням. Як голий факт, який раніше сформулював засновник Baidu Лі Яньхунь: щодо обміну конфіденційності на зручність, китайці історично завжди ставилися до цього без зайвих заборон. І коли перед користувачами «Xianyu» пропонує віддати персональні дані добровільно в обмін на ефективну зручність, потенційні ризики безпеки OpenClaw можна віднести лише до масштабу “дрібниці порівняно з великим”.

На тлі спадання гарячості навколо AI Agent та OpenClaw, якщо глянути під іншим кутом, найбільша причина, можливо, така —

«Xianyu», цей OpenClaw, який більше підходить “діткам з Китаю”.

Довідкові матеріали:

OpenClaw — чи вже воно “встигло охолонути”?

Не заходив на «Xianyu» 3 дні — чому воно перетворилося на “китайський темний інтернет”?!

Темний інтернет китайською версією — занадто добре розуміє те, чого хочуть молоді люди

«Xianyu» теж не хоче змагатися з Xiaohongshu, але в неї реально немає чим

600 мільйонів людей шукають сервіси там: що, чим гірша економіка, тим популярніший “китайський темний інтернет”?