Thông báo điều chỉnh giá của Maotai: Tôn trọng quy luật thị trường, chú trọng giá trị dài hạn

Hỏi AI · Vì sao các nhà đầu tư dài hạn lại tin tưởng vào giá trị hỗ trợ của đợt điều chỉnh giá lần này?

Ngày 30 tháng 3, Công ty TNHH Rượu Moutai Quý Châu (贵州茅台) chính thức công bố thông báo, điều chỉnh giá đối với sản phẩm chủ lực cỡ đơn lớn—rượu Moutai Quý Châu Feitian 53%vol chai 500ml. Giá theo hợp đồng bán hàng được điều chỉnh từ 1169 nhân dân tệ lên 1269 nhân dân tệ; giá bán lẻ niêm yết trong hệ thống bán hàng trực thuộc được điều chỉnh từ 1499 nhân dân tệ lên 1539 nhân dân tệ.

Giới trong ngành cho rằng, khi ngành rượu trắng bước vào giai đoạn điều chỉnh sâu, mọi động thái của Moutai đều khiến các tín hiệu của thị trường vốn trở nên nhạy cảm. Đối với đông đảo nhà đầu tư, việc Moutai điều chỉnh lần này không chỉ giúp kết quả kinh doanh của công ty vững chắc hơn, mà còn là phép thử cho thấy công tác quản trị doanh nghiệp có thực sự tôn trọng thị trường và tôn trọng cổ đông hay không.

Trên các cộng đồng đầu tư như Xueqiu (雪球), các cuộc thảo luận về việc Moutai điều chỉnh giá tiếp tục nóng lên. Một nhà đầu tư quỹ tư nhân đã nắm giữ Moutai trong nhiều năm nói thẳng: “Những cổ đông lão làng chúng tôi từ trước đến nay không lo việc Moutai tăng giá sẽ ảnh hưởng đến sản lượng. Điều chúng tôi thực sự lo là khoảng chênh lệch giá vẫn tồn tại trong thời gian dài, có thể lại dẫn tới tình trạng rối loạn kênh. Việc điều chỉnh giá là sự công nhận lại giá trị thương hiệu, đồng thời cũng là lời giải cho những người nắm giữ lâu dài.”

Các nhà đầu tư giá trị dài hạn, tiêu biểu là nhà đầu tư nổi tiếng Duan Yongping (段永平), đã nhiều lần công khai bày tỏ sự ủng hộ đối với việc tăng giá của Moutai, và liên tục nhấn mạnh tính ưu việt của mô hình kinh doanh của Moutai. Lõi logic của họ là: Moutai phải điều chỉnh giá—vừa là sự tôn trọng các quy luật của thị trường, vừa là trách nhiệm đối với lợi ích của cổ đông; cuối cùng, người được hưởng lợi phải là các cổ đông nắm giữ dài hạn.

Xuất phát từ nhu cầu của nhà đầu tư, hiện tại Moutai đang đối mặt với các rủi ro do “chế độ giá hai đường” tạo ra. Phần lớn cổ đông cho rằng, chỉ khi kịp thời điều chỉnh giá để thu hẹp khoảng chênh lệch giữa giá bán lẻ và giá đầu cuối, thì về căn bản mới có thể sắp xếp lại lợi ích kênh phân phối, ngăn chặn việc đầu cơ theo giá, và loại bỏ các rủi ro vận hành tiềm ẩn. Một nhà phân tích chứng khoán theo dõi Moutai lâu dài cho biết: “Những hành vi điều chỉnh giá hợp lý sẽ có thể kích hoạt hiệu quả tính tích cực của các nhà phân phối, đồng thời mở ra không gian cho các chiến lược về sản lượng và giá ở giai đoạn tiếp theo.”

Một số người liên quan cho biết, nhìn từ góc độ dài hơn, nhà đầu tư coi Moutai như “cục tạ” (压舱石) của ngành rượu trắng. Trong quan điểm của họ, mỗi vòng điều chỉnh giá hợp lý đều là một lần nữa xác nhận lực thế của thương hiệu Moutai. Khi Moutai lựa chọn lắng nghe tiếng nói của thị trường, tôn trọng các quy luật cung cầu, không chỉ giúp cổ đông được hưởng lợi từ đà tăng trưởng của doanh nghiệp, mà còn giúp “tính khan hiếm” của Moutai được củng cố vững chắc ở phương diện giá.