# السر غير الجذاب وراء أحد أفضل نماذج الأعمال في المالية

بينما تنفق الشركات الناشئة في التكنولوجيا المالية ملايين الدولارات على الحملات التسويقية الفيروسية وحملات عدم العمولة، تقوم Interactive Brokers (IBKR) بفعل شيء أكثر هدوءًا - وأكثر ربحية بكثير. لقد قضت الشركة أكثر من 40 عامًا في أتمتة الوسطاء، وقد أنشأت آلة تكاد تكون غير عادلة.

ها هي الخطة:

**الأتمتة = الخندق الحقيقي**

بدلاً من توظيف المتداولين لتوجيه الأوامر وإدارة المخاطر والتعامل مع الامتثال، قامت IBKR ببناء برنامج يقوم بكل ذلك. منصة واحدة تتعامل مع 160 سوقًا في 28 عملة للجميع - المتداولين الأفراد في سنغافورة، وصناديق التحوط في نيويورك، والمستشارين في لندن. نفس التقنية، لكن على نطاق مختلف تمامًا.

**العجلة الطائرة**

- انخفاض التكاليف يجذب المتداولين الجادين
- المزيد من العملاء = مزيد من رأس المال يتدفق عبر النظام
- الأرصدة الأعلى = المزيد من دخل الفائدة
- تمويل الأرباح لاستثمارات التكنولوجيا العميقة
- التكنولوجيا الأفضل تواصل جذب المستخدمين

النتيجة؟ هوامش ربح قبل الضرائب تزيد عن 70% في صناعة ينزف فيها المنافسون الأموال لاكتساب المستخدمين.

**لماذا هو مهم**

عندما تنخفض أحجام التداول، لا تتضخم قاعدة تكلفة IBKR. عندما ترتفع الأحجام، تتدفق دولارات الهامش تقريبًا مباشرة إلى الأرباح. هذه هي الرافعة التشغيلية - النوع الذي تراه في الأعمال عالية الجودة حقًا.

ما هو الشيء المفاجئ حقًا؟ مع تدفق الثروة إلى آسيا وأوروبا والأسواق الناشئة، تمتلك IBKR بالفعل البنية التحتية. إنها لا تعيد تسمية العلامة التجارية أو تبني فروعًا. إنها ببساطة تستقبل عملاء جدد في نظام قامت بتحسينه على مدى عقود.

هذه هي الكفاءة المملة. وهي تتزايد.