# El secreto poco atractivo detrás de uno de los mejores modelos de negocio de las finanzas

Mientras las startups de fintech gastan millones en marketing viral y campañas de cero comisiones, Interactive Brokers (IBKR) está haciendo algo mucho más silencioso—y mucho más rentable. La compañía ha pasado más de 40 años automatizando corredurías, y ha creado una máquina que es casi injusta.

Aquí está el juego:

**Automatización = La verdadera zanja**

En lugar de contratar traders para ejecutar órdenes, gestionar riesgos y manejar el cumplimiento, IBKR desarrolló un software que lo hace todo. Una plataforma maneja 160 mercados en 28 monedas para todos: traders minoristas en Singapur, fondos de cobertura en Nueva York, asesores en Londres. La misma tecnología, en una escala masivamente diferente.

**La rueda de inercia**

- Los costos más bajos atraen a traders serios
- Más clientes = más capital fluyendo a través del sistema
- Saldo más alto = más ingresos por intereses
- Los fondos de ganancias invierten más en tecnología profunda
- Mejor tecnología sigue atrayendo usuarios

¿Resultado? Márgenes antes de impuestos del 70% o más en una industria donde los competidores están perdiendo dinero para adquirir usuarios.

**Por qué es importante**

Cuando los volúmenes de negociación caen, la base de costos de IBKR no se dispara. Cuando los volúmenes aumentan, los dólares de margen fluyen casi directamente a las ganancias. Eso es apalancamiento operativo, el tipo que se observa en empresas verdaderamente de alta calidad.

¿La verdadera sorpresa? A medida que la riqueza fluye hacia Asia, Europa y los mercados emergentes, IBKR ya tiene la infraestructura. No hace rebranding ni construye sucursales. Simplemente incorpora nuevos clientes a un sistema que ha perfeccionado durante décadas.

Esto es lo que parece la eficiencia aburrida. Y se acumula.