Las firmas de capital riesgo de primer nivel no se obsesionan con productos pulidos; buscan problemas reales de los clientes. Cuando los clientes necesitan desesperadamente tu solución, eso es la moneda de la convicción. ¿La diferencia? La atracción del cliente supera al empuje del producto en todo momento. Los fundadores en etapas tempranas a menudo entienden esto al revés, dedicando meses a perfeccionar funciones que nadie pidió. El dinero inteligente identifica a los fundadores que escuchan primero y construyen después. Es la validación del mercado la que mueve las agujas en las decisiones de financiación, no la estética del pitch deck o la lista de funciones. Ese enfoque impulsado por la atracción distingue a las empresas financiadas del resto.