Por qué el modelo de suscripción multicanal del New York Times está redefiniendo la economía de los medios digitales

La compañía The New York Times ha transformado fundamentalmente su modelo de ingresos mediante la estrategia de bundling. La empresa reportó la incorporación de aproximadamente 460,000 suscriptores digitales puros netos en el tercer trimestre de 2025, llevando su total de suscriptores a 12.33 millones. Lo que resulta particularmente llamativo es que las ofertas agrupadas y de múltiples productos ahora representan 6.27 millones de suscriptores, lo que equivale a más de la mitad de toda la base de usuarios, con un 51%. Esta proporción subraya un cambio crucial: las suscripciones de noticias independientes ya no son el principal motor de crecimiento.

La economía detrás del éxito del bundling

El impacto financiero es innegable. Los ingresos promedio por usuario digital (ARPU) aumentaron un 3.6% interanual hasta alcanzar los $9.79, reflejando una estrategia de precios dual donde los usuarios en transición pasaron de tarifas promocionales a tarifas estándar, mientras que algunos suscriptores a largo plazo enfrentaron ajustes en las tarifas. Los ingresos por suscripción de ofertas digitales puras crecieron un 14% interanual hasta los $367.4 millones, una tasa de crecimiento que supera ampliamente los estándares típicos de los medios digitales.

Esta aceleración proviene de la arquitectura deliberada de The New York Times: combinar periodismo con productos de estilo de vida de alto compromiso. Juegos, Cocina, Audio, contenido deportivo a través de The Athletic y otras ofertas crean puntos de contacto diarios más allá de los ciclos de noticias. Un suscriptor que resuelve un crucigrama diario, prepara la cena con recetas o consume análisis deportivos encuentra múltiples razones para mantener su suscripción. Esta propuesta de valor diversificada reduce la pérdida de suscriptores y aumenta la disposición a pagar precios premium.

Posicionamiento estratégico frente a los competidores

En comparación con News Corporation y Thomson Reuters Corporation, The New York Times ha emergido como el actor más fuerte. En el último año, las acciones de NYT apreciaron un 34.4% frente al promedio de la industria del 29.1%. Por el contrario, News Corporation cayó un 5.1% y Thomson Reuters descendió un 19.4%. La brecha en valoración refleja la confianza del mercado: NYT cotiza a un múltiplo de precio-beneficio futuro de 26.05, ligeramente por encima de la mediana de la industria de 25.52 y superior a los 23.40 de News Corporation, aunque por debajo de los 29.41 de Thomson Reuters.

Perspectivas de crecimiento y momentum de suscriptores

La orientación de la dirección indica una expansión continua. Se proyecta que los ingresos por suscripciones digitales puras crezcan entre un 13% y un 16% en el cuarto trimestre de 2025, con un aumento total en los ingresos por suscripción del 8% al 10%. Las estimaciones de consenso de Zacks anticipan un crecimiento del 8.8% en ventas interanuales y del 16.9% en beneficios por acción para el año fiscal en curso, seguido de un crecimiento del 7% en ventas y del 14.3% en beneficios en el próximo año fiscal.

La capacidad de The New York Times para monetizar a sus suscriptores comprometidos mediante la diversificación de productos en lugar de solo intensificar la muralla de pago la posiciona como un modelo a seguir en la transformación digital.