# Rahasia Tak Menarik di Balik Salah Satu Model Bisnis Terbaik di Dunia Keuangan

Sementara startup fintech menghabiskan jutaan untuk pemasaran viral dan kampanye tanpa komisi, Interactive Brokers (IBKR) melakukan sesuatu yang jauh lebih tenang—dan jauh lebih menguntungkan. Perusahaan ini telah menghabiskan lebih dari 40 tahun untuk mengotomatiskan broker, dan telah menciptakan mesin yang hampir tidak adil.

Inilah rencananya:

**Otomatisasi = Parit yang Sebenarnya**

Alih-alih mempekerjakan trader untuk mengarahkan pesanan, mengelola risiko, dan menangani kepatuhan, IBKR membangun perangkat lunak yang melakukan semuanya. Satu platform menangani 160 pasar dalam 28 mata uang untuk semua orang—trader ritel di Singapura, hedge fund di New York, penasihat di London. Teknologi yang sama, skala yang sangat berbeda.

**Flywheel**

- Biaya yang lebih rendah menarik trader serius
- Lebih banyak klien = lebih banyak modal yang mengalir melalui sistem
- Saldo yang lebih tinggi = lebih banyak pendapatan bunga
- Dana keuntungan untuk investasi teknologi yang lebih dalam
- Teknologi yang lebih baik terus menarik pengguna

Hasil? Margin pra-pajak lebih dari 70% di industri di mana pesaing mengeluarkan banyak uang untuk mendapatkan pengguna.

**Mengapa Ini Penting**

Ketika volume perdagangan turun, basis biaya IBKR tidak membengkak. Ketika volume melonjak, dolar margin mengalir hampir langsung ke keuntungan. Itulah yang disebut leverage operasional—jenis yang terlihat pada bisnis berkualitas tinggi yang sesungguhnya.

Apa yang benar-benar mengejutkan? Saat kekayaan mengalir ke Asia, Eropa, dan pasar yang sedang berkembang, IBKR sudah memiliki infrastruktur. Mereka tidak mengganti merek atau membangun cabang. Mereka hanya mengontrak klien baru ke dalam sistem yang telah mereka sempurnakan selama beberapa dekade.

Inilah tampilan efisiensi yang membosankan. Dan itu akan terakumulasi.