Dari kegagalan tiga proyek dan 500 penolakan, terungkaplah "Inti dari kewirausahaan Web3" di Solana

Dulu saya terjebak dalam kesalahpahaman bahwa “kerumitan = teknologi unggul”. Abstraksi akun, skalabilitas roll-up, ZK proof—saya berpartisipasi dalam berbagai proyek infrastruktur yang sedang menjadi perbincangan industri saat itu, tetapi semuanya berakhir dengan kegagalan. Saya memaparkan contoh aplikasi seperti zkML, zk Identity, zk Voting di depan VC dengan penuh percaya diri, tetapi saat ini hampir semuanya tidak digunakan lagi. Saya keliru menganggap bahwa teknologi yang rumit otomatis berarti produk yang berguna.

Mengapa penulis yang ditolak lebih dari 500 kali dalam pitch pendanaan selama 2 tahun akhirnya menemukan kebenaran di ekosistem Solana?

Saat Membebaskan Diri dari Ketertarikan terhadap Kerumitan

Saya diberitahu oleh VC bahwa satu-satunya jalan sukses di industri aset kripto adalah membangun infrastruktur, dan saya percaya itu. Namun sekitar dua tahun kemudian, saya menyadari bahwa saya tidak cocok di bidang ini. Di sisi lain, ketika masuk ke ekosistem Solana, pemandangan yang berbeda benar-benar terbuka.

Orang-orang di sini peduli bukan pada “keindahan teknologi” tetapi pada “penggunaan nyata”. Bahkan meme coin pun mengutamakan profit. Kecepatan, distribusi, kegunaan—lingkungan yang menekankan hal-hal ini lebih mengutamakan kecepatan implementasi daripada teori rumit.

Esensi kewirausahaan Web3 adalah “Berorientasi Pengguna”

1@ Mengoptimalkan untuk pengguna muda yang haus akan inovasi

Kelompok pengguna muda berusia 13–21 tahun, terutama yang dapat melakukan transaksi di “garis depan”, sangat terbuka terhadap eksperimen fitur baru dan perubahan kebiasaan. Menurut survei Asosiasi Teknologi Konsumen 2024, 86% Generasi Z (11–26 tahun) menganggap teknologi sebagai bagian inti dari kehidupan mereka. Ini persentase yang lebih tinggi daripada generasi sebelumnya.

Pengguna di atas 25 tahun, kecuali memiliki motivasi kuat, cenderung tidak mau belajar prosedur baru. Produk yang dioptimalkan untuk usia 20–21 tahun, saat aktivitas sosial mencapai puncaknya, memiliki potensi viral alami.

2@ Merancang “Kemungkinan Penyebaran” yang Mendekati Nol Anggaran Pemasaran

Tanpa anggaran iklan besar, produk harus menjadi saluran lalu lintas itu sendiri. Dalam industri aset kripto, pemasaran KOL sangat mahal dan tingkat kepercayaannya sangat rendah. Semua orang mengharapkan imbalan.

Sebaliknya, bangun fitur yang membuat pengguna ingin berbagi secara sukarela dengan teman dan komunitas mereka. Ini sulit, tetapi layak dioptimalkan sejak hari pertama.

3@ Jangan Prioritaskan Bug Lebih dari Kesalahan Prioritas

Jika ada fitur yang diminta pengguna dan bisa diimplementasikan dalam 2–3 hari, segera lakukan. Sebelum menerima pesan “Aplikasi Anda tidak punya fitur ini, jadi beralih ke produk lain.”

Ketika pengguna beralih ke kompetitor dan kebiasaan terbentuk, sulit untuk merebut kembali. Perbaikan idealnya dilakukan dalam 2–5 jam. Jika menambahkan fitur berdasarkan umpan balik banyak pengguna, sampaikan dan pertimbangkan imbalannya. Dengan cara ini, pengguna mulai merasa “produk ini milik kami”, dan rasa memiliki ini bisa menjadi aset yang sangat kuat di tahap awal.

4@ Nama yang Menguasai Memori

Nama produk sebelumnya “Encifher” sulit diingat, bahkan VC pun salah mengeja. Setelah diubah menjadi “encrypt.trade”, menjadi lebih ringkas, mudah diingat, dan terlihat stylish.

Nama aplikasi harus memiliki tingkat pengenalan tinggi dan mudah disebarkan secara lisan.

5@ Esensi “Cold DM” yang Sulit tetapi Penting

Menemukan dan berinteraksi dengan pengguna sangat sulit, terutama jika mereka tidak mengikuti “topik hangat” saat ini. Pada masa ketika fitur privasi sedang dikembangkan, penulis mengirim sekitar 1.000 pesan dingin. Tingkat balasan sekitar 10%, dan dari mereka, hanya 3–4 orang yang benar-benar membantu.

Jika ada minat sedikit saja, layak berinteraksi dengan siapa saja. Tujuan pada tahap ini bukanlah 1.000 pengguna, tetapi menemukan 10–20 early adopters yang benar-benar peduli dan memberi umpan balik jujur.

Elemen Cold DM yang efektif:

• Mulai dengan salam hangat
• Soroti hal-hal penting seperti kondisi pendanaan dan volume transaksi di awal
• Jelaskan dari mana menemukan orang tersebut
• Ajak dengan ramah
• Pastikan melakukan follow-up

Tidak ada template sempurna. Harus dilakukan pengujian saling untuk menemukan pendekatan yang efektif terhadap target. Tapi, tingkat balasan biasanya rendah—karena penipuan merajalela di komunitas kripto, sangat jarang orang yang merespons DM.

Pengguna awal akan menjadi sistem pendukung Anda. Produk baru biasanya penuh bug, dan mereka yang mau melewati tahap ini bersama sangat berharga.

6@ Kemampuan Iterasi untuk Mengikuti Perubahan Cepat di Industri

Industri aset kripto terus berubah, dan perhatian sangat singkat. Penting tidak hanya mendengarkan bahasa pengguna, tetapi juga mempelajari perilaku mereka.

• Apa yang mereka ulangi lakukan
• Solusi kompromi apa yang mereka gunakan
• Untuk apa mereka sudah bersedia membayar

Banyak ide terdengar menarik, tetapi jika pengguna tidak bersedia membayar, mereka tidak akan bertahan.

7@ Konsistensi dalam Kesederhanaan “Mudah Digunakan oleh Siapa Saja”

Bagi pengembang, produk yang mereka lihat selama berjam-jam mungkin “jelas”, tetapi bagi orang yang baru masuk ke bidang ini, itu benar-benar asing. Hindari pengenalan istilah baru dan proses yang rumit.

Kurangi klik sebanyak mungkin dan tampilkan nilai inti dalam 5 detik setelah aplikasi dibuka.

Esensi Kewirausahaan Web3

Pelajaran terbesar dari kegagalan adalah bahwa kecepatan iterasi, berorientasi pengguna, dan kemampuan implementasi jauh lebih penting daripada teknologi yang sempurna. Ini benar-benar dunia yang berbeda dari bisnis B2B.

Dalam membangun aplikasi konsumen selama 7 bulan di ekosistem Solana, esensi kewirausahaan Web3 yang saya temukan adalah bukan mengejar kerumitan, tetapi mewujudkan dengan cepat apa yang benar-benar dibutuhkan, mendengarkan suara pengguna, dan berjalan bersama mereka sampai terbentuk kebiasaan—hanya itu saja.