Setelah meninggalkan OpenSea, jenius Stanford ini bertaruh pada infra AI dan memenangkan lagi: Kebangkitan OpenRouter dengan $500 juta

Dari puncak gelembung NFT hingga unicorn AI infra, Alex Atallah menampilkan langkah mundur paling tepat di era Web3 yang seperti "mesin waktu".

Pada 2022, saat valuasi OpenSea melonjak ke $13,3 miliar dan kekayaan pribadi melewati $2 miliar, CTO ini memilih untuk keluar di puncaknya. Banyak orang tidak mengerti—pasar NFT sedang panas, mengapa harus pergi?

18 bulan kemudian, jawaban terungkap: perusahaan barunya, OpenRouter, dalam 7 bulan berkembang 10 kali lipat, mendapatkan investasi $40 juta dari a16z, Sequoia, Menlo Ventures, dan lainnya, dengan valuasi $500 juta.

Ini bukan keberuntungan, melainkan "replikasi metodologi" yang dirancang dengan matang.

Dari NFT ke AI: Dua kemenangan dengan filosofi agregasi yang sama

Latar belakang Alex Atallah cukup kuat: Ilmu Komputer Stanford, insinyur Palantir, Co-founder OpenSea. Dia mengungkapkan logika dasar dua kali berwirausaha di podcast:

"OpenSea mengatur inventaris yang sangat heterogen dan menggabungkannya di satu tempat... Anda melihat banyak kemiripan dengan bagaimana AI bekerja hari ini."

Diterjemahkan menjadi: temukan ekosistem fragmentasi, buat lapisan agregasi.

Di era NFT, standar metadata berbeda-beda, OpenSea menyatukan pasar. Di era AI, lebih dari 300 API model besar berbeda, OpenRouter menyatukan antarmuka.

Awal 2023, saat narasi utama masih "OpenAI menguasai dunia", Atallah membuat penilaian ekstrem yang bertentangan: "Jika model besar bisa dilatih dengan $600, di masa depan akan ada puluhan ribu model, dan mereka membutuhkan 'pasar'."

Hari ini, ramalan itu menjadi kenyataan. Claude, Gemini, Llama, Mistral, DeepSeek, hampir setiap minggu ada pemain baru. Di era ledakan model besar, lapisan agregasi adalah infrastruktur.

Apa sebenarnya OpenRouter?

Sederhananya, ini adalah "Traveloka" di dunia model besar.

Pengembang ingin menggunakan satu model, jalur tradisional adalah:

• Daftar akun Claude → Tunggu kuota API → Tulis kode integrasi

• Temukan terlalu mahal → Ingin beralih ke model open-source → Tulis ulang API

• Ingin coba model baru → Tulis kode lagi

OpenRouter menyelesaikan mimpi buruk ini dengan satu API:

• Antarmuka tunggal: panggil kode GPT-4, beralih ke Claude cukup ubah satu parameter

• Perbandingan otomatis: otomatis pilih model termurah/tercepat untuk tugas yang sama

• Penyeimbangan beban: Claude penuh? otomatis beralih ke model cadangan

Lebih dari 300 model, 60+ penyedia, semuanya plug-and-play.

Ketika AI bertemu kripto: revolusi agregasi di dunia paralel

Menariknya, keberhasilan OpenRouter sangat mirip dengan kisah yang sedang terjadi di pasar kripto.

2024, salah satu narasi terbesar di pasar kripto adalah agregasi likuiditas. Dari 1inch ke Jupiter, dari jembatan lintas rantai ke protokol niat, semuanya melakukan hal yang sama: mengumpulkan likuiditas fragmentasi agar pengguna tidak perlu peduli dengan kompleksitas backend.

Ini adalah cermin sempurna dari logika OpenRouter:

• DeFi: DEX terlalu banyak, pengguna butuh agregator untuk cari harga terbaik

• AI: Model terlalu banyak, pengembang butuh agregator untuk cari performa terbaik

• DeFi: Fluktuasi biaya gas, butuh routing cerdas

• AI: Fluktuasi harga token, butuh penjadwalan cerdas

Seperti data terbaru CoinDesk, saat ini BTC stabil di atas $95.000, ETH menembus $3.300, kapitalisasi pasar kripto kembali ke $3 triliun. Tapi peluang sebenarnya bukan di token-nya, melainkan di lapisan infrastruktur.

Dalam 30 hari terakhir, volume pembayaran stablecoin meningkat 40%, pendapatan protokol DeFi mencapai rekor tertinggi sejak 2022. Apa artinya ini? Saat pasar matang, pengguna tidak lagi peduli protokol dasar, melainkan siapa yang bisa menyediakan akses yang lebih sederhana dan murah.

OpenRouter berada di titik balik pasar AI ini.

Flywheel data: benteng yang lebih dalam dari teknologi

Aset OpenRouter yang paling diremehkan adalah dataset penggunaan multi-model terbesar di seluruh jaringan.

Setiap hari, jutaan pengembang memanggil dan memberikan feedback real-time:

• Model mana yang paling efisien menulis kode

• Model mana yang paling hemat biaya untuk tugas matematika

• Penyedia mana yang paling jarang down di malam hari

Data ini menciptakan peringkat LLM paling otoritatif di industri, bahkan direkomendasikan secara terbuka oleh Andrej Karpathy. Pada April 2025, OpenAI bahkan memilih meluncurkan GPT-4.1 secara anonim di OpenRouter untuk mendapatkan feedback pengembang yang tidak bias.

Data → Peringkat → Pengguna → Lebih banyak data. Setelah flywheel berputar, benteng akan semakin dalam.

5% komisi: elegan atau rapuh?

Model bisnisnya sederhana: Anda bayar $100, OpenRouter ambil $5.

Bukan selisih harga, melainkan "biaya lalu lintas". Ini sangat sesuai dengan tradisi SaaS Barat—menjaga netralitas agar dipercaya.

Tapi ada juga kritik:

• Alternatif open-source LiteLLM: gratis, bisa di-deploy sendiri, sedang menggerogoti klien yang sensitif terhadap privasi

• Klien besar bypass: saat volume mencapai skala tertentu, langsung berhubungan dengan vendor lebih menguntungkan

• Perang harga: setelah kompetisi meningkat, 5% bisa turun jadi 3% bahkan 2%

Tim 8 orang ini mencapai GMV tahunan hampir $100 juta, efisiensi tenaga kerja setara dengan awal Instagram. Tapi apakah bisa mempertahankan valuasi PS 100x, tergantung seberapa cepat membangun efek jaringan sebelum open-source menguasai pasar.

Pertempuran akhir ekonomi pengembang

Kisah OpenRouter mengungkapkan tren yang lebih besar: kita sedang beralih dari "penyembahan model" ke "pragmatisme".

Pada 2023, pengembang bersaing siapa yang bisa pakai GPT-4. Pada 2024, siapa yang bisa jalankan hasil yang sama dengan biaya paling rendah. Pada 2025, semua hanya peduli satu hal: bagaimana membuat pengguna tidak merasakan pergantian model di belakang layar.

Ini sangat mirip dengan evolusi pasar kripto. Pada 2021, pengguna peduli rantai mana yang TPS-nya lebih tinggi. Pada 2024, hanya peduli apakah dompet bisa satu klik lakukan cross-chain swap.

Semakin rumit teknologi, semakin berharga lapisan agregasi. Baik AI maupun kripto, aturan ini berlaku.

Data terbaru CoinDesk menunjukkan, investor institusional menginvestasikan lebih dari $2 miliar di bidang AI+Crypto silang di Q4 2024. Dana terbaru a16z, 40% dialokasikan ke infra AI. Ini menunjukkan modal sudah paham: "DeFi summer" AI belum datang, tapi infra sudah mulai menguat.

Saran untuk pengembang

Kalau kamu pengembang aplikasi AI, apa yang harus dilakukan sekarang?

1. Jangan terlalu bergantung pada satu model: risiko blokir OpenAI, kapasitas Claude terbatas, menunjukkan bahwa bergantung pada satu vendor sama dengan menyerahkan nyawa ke orang lain

2. Gunakan lapisan agregasi sejak dini: OpenRouter atau LiteLLM, selesaikan masalah fleksibilitas dulu. Setelah bisnis berjalan, baru optimasi biaya

3. Pantau peringkat: peringkat model OpenRouter jauh lebih akurat daripada promosi vendor, karena didapat dari konsumsi token nyata

4. Siapkan "arbitrase model": untuk tugas yang sama, harga preview GPT-4o tiga kali lipat Claude 3.5, kualitas hanya 5% berbeda. Uang yang dihemat adalah keuntungan

Nilai mesin waktu

Dua keberhasilan Atallah, intinya bukan di teknologi paling mutakhir, melainkan dalam pengendalian "mesin waktu" yang sangat tepat.

Dia akan keluar sebelum gelembung pecah, dan menyiapkan diri sebelum tren meledak. Indra keenam ini lebih berharga dari kode apa pun.

Akankah OpenRouter menjadi Stripe atau Plaid berikutnya? Jawabannya tersembunyi di dua data:

• Pasar kripto sudah membuktikan: nilai lapisan agregasi > protokol dasar

• Pasar AI sedang membuktikan: biaya inferensi akan menempati lebih dari 60% pengeluaran perusahaan pengetahuan

Saat puluhan ribu model berjalan bersamaan, siapa yang menguasai routing, dia yang menguasai pintu masuk.

Topik interaktif: Saat mengembangkan aplikasi AI, masalah model apa yang paling menyulitkan? Apakah kamu akan memilih platform agregasi seperti OpenRouter, atau tetap menghubungkan sendiri? Bagikan pengalaman praktismu di kolom komentar!

Kalau kamu merasa artikel ini membantu memahami logika dasar infra AI, berikan like dan bagikan ke pengembang lain di sekitarmu. Ikuti akun ini untuk terus mendalami pertarungan akhir antara open-source dan komersial!#Gate广场创作者新春激励 $BTC