MLMの定義

マルチレベルマーケティング（MLM）とは？

マルチレベルマーケティング（MLM）は、複数階層にわたるコミッション構造を持つプロモーションモデルで、参加者は自身が直接または間接的に紹介した人々による複数のレベルから報酬を得ます。この仕組みは「人が人を呼ぶ」というネットワーク効果を活用し、段階的に増加するインセンティブで拡大を促進します。

実際には、プロジェクトごとに具体的なコミッション率が設定されており、たとえば直接紹介で3％、2段階目で2％、3段階目で1％などとなります。この構造はツリー状の図で表されることが多いです。構造が透明で、商品やサービスが実在し、報酬が主に実際の取引から発生している場合、MLMは正当なプロモーション戦略として機能します。

MLMとねずみ講の違い

MLMとねずみ講は構造的に似て見えることがありますが、最大の違いは価値の源泉と勧誘手法にあります。正当なMLMは実際の商品やサービスの販売を重視し、コミッションは実取引から生じます。一方、違法なねずみ講は新規会員の勧誘を主目的とし、利益の多くは会員費や過大な参加費から得られます。

ねずみ講は勧誘を中心とした違法な仕組みで、しばしば前払い金や高利回りの約束が要求されます。ポンジスキーム（新規参加者の資金を既存参加者に配当する仕組み）はねずみ講と関連付けられることが多いですが、必ずしも多層構造を伴うとは限りません。モデルを評価する際は、収益が実在する商品に基づいているか、情報が透明か、過度な勧誘圧力がないかを確認してください。

Web3におけるMLMの仕組み

Web3では、「オンチェーン会計＋自動分配」がMLMモデルの基本となっています。スマートコントラクト（自動実行プログラム）が、あらかじめ設定された条件を満たすとオンチェーンでコミッションを自動精算し、手動介入を最小限に抑えます。

主な事例として、トークンオファリング時の紹介リベート、ノードやスロット販売での階層型コミッション、招待関係に応じて報酬が変動するエアドロップキャンペーンなどが挙げられます。トークノミクスはトークン発行・分配・インセンティブ設計を指しますが、階層型報酬に過度な割当を行うと売り圧やインフレリスクが高まるため、慎重な設計が求められます。

よくあるMLMスキーム

典型的なスキームは「高固定利回り＋多層勧誘」の組み合わせです。プロジェクトは日利配当などで資金を集め、複数階層のコミッションを積み重ねており、これはポンジリスクに非常に近い構造です。

他には「ノード／資格販売＋階層報酬」があり、将来の配当やエアドロップを約束してノードスロットを販売し、収益を多層に分配しますが、実際の事業収益が裏付けられていないことが多いです。また「タスク型エアドロップ分裂」では、多数の招待によってエアドロップの割当が増えますが、明確なプロダクトやリリース計画が存在しないことが一般的です。

MLMと単層リファラルプログラムの違い

最大の違いは、報酬階層の数とインセンティブ構造にあります。単層リファラルは直接招待者のみが報酬対象となり、シンプルでコスト管理もしやすい設計です。MLMは2段階、3段階、さらに深い階層までインセンティブを拡大でき、急速な拡大が可能ですが、同時に悪用リスクも増大します。

実際、取引所のリファラルプログラムは通常単層または階層制限付きです。たとえばGateの招待機能は、直接紹介したユーザーの取引を中心にコミッションが発生します。プラットフォームはレートやルールを公開し、積極的な多層勧誘は推奨していません。これはMLMより単層リファラルに近い構造です。見分ける際は、多層コミッションの有無、勧誘が中心かどうか、ルールの透明性を確認してください。

MLMリスクの見分け方

リスク評価は以下の4ステップで行います：

ステップ1：価値源泉の確認。実在する商品やサービスがあるか？収益が取引手数料や明確な事業収入から得られているか、新規参加費や投資からではないかを確認します。

ステップ2：インセンティブ設計の分析。階層が多すぎないか？コミッション率が過度に高くないか？高固定利回りと多層報酬で資金流入を狙う場合は要注意です。

ステップ3：情報公開の確認。コントラクトアドレス、トークン配分、資金フロー、開示スケジュールが公開されているか？スマートコントラクトが監査を受けているか？

ステップ4：キャッシュフローのストレステスト。成長が鈍化した場合も報酬が持続できるか？拡大依存度が高いほどリスクも高まります。

MLM参加時の注意点

まず、投資額をコントロールしましょう。失っても問題ない資金のみを使い、借入やレバレッジでの参加は避けてください。

次に、リスク分散を徹底してください。単一のリベートモデル、特に高利回り＋多層コミッション型への集中投資は控えましょう。

さらに、コンプライアンスの範囲を確認しましょう。多くの国では勧誘型コミッション構造を厳しく規制しています。収益の大半が下位勧誘から得られる場合、法的リスクが発生する可能性があります。

最後に、退出メカニズムに注意を払いましょう。ベスティング、アンロック条件、出金ポリシーを確認し、スマートコントラクトや規約が損切りや失敗時にどう対応するかも確認してください。

MLMの動向と規制の見通し

2025年時点で、多くの国や地域は下位勧誘や新規資金流入を主な収益源とするモデルに対し、慎重または否定的な姿勢を取っています。プラットフォームやプロジェクトには情報開示の強化、過度な報酬階層の制限、実取引や製品価値への注力が求められています。

業界動向として、オンチェーンツールによるインセンティブ自動化が進む一方、リスク拡大のスピードも増しています。新興プロジェクトは、取引量や流動性提供、開発貢献など定量的な貢献にインセンティブを与える傾向が強まり、単なる勧誘依存型MLMからの脱却が進んでいます。

MLMの要点

MLMの本質は階層型のコミッション分配です。正当性を判断するには、価値源泉が実在するか、インセンティブが製品取引に基づいているか、情報開示が十分か、成長鈍化時も報酬が持続可能かを確認しましょう。一般ユーザーは、リスクの見極め、無理のない参加額、確実な退出戦略で損失を最小限に抑えることが重要です。暗号資産分野では、実貢献に基づくインセンティブモデルがより持続的です。

FAQ

MLMで本当に稼げるのか？

MLMの収益モデルは主に新規会員の勧誘に依存しており、製品販売よりも勧誘が重視されます。そのため、ほとんどの参加者は利益を得ることができません。調査では、MLM参加者の99％以上が最終的に損失を被り、利益を得られるのは一部の上位層のみです。成功した勧誘者でも、市場の飽和や製品販売の困難に直面するため、リスク評価が不可欠です。

なぜMLMに惹かれるのか？

MLMは「すぐに稼げる」「不労所得」などの魅力的なフレーズで参加者を引き寄せます。主催者は成功事例や偽の収益実演、社会的圧力を利用し、特に就業困難や経済的ストレスを抱える人々をターゲットにします。こうした心理的な罠を認識することで、リスクを見抜き、誤誘導を回避できます。

MLMスキームに巻き込まれた場合の対応

まず、これ以上の資金や時間を投入せず、すべての取引記録ややり取りを保存してください。金銭的損失があれば、消費者保護機関や警察に報告しましょう。多くの国にはMLM関連詐欺の専用相談窓口があります。組織から距離を置き、感情的な操作を避け、必要に応じて法的・心理的サポートを受けてください。

暗号資産分野でのMLMの特徴

Web3では、MLMがトークンセール、NFTプロジェクト、「コミュニティ報酬」などの新しい形で現れることが多いです。参加者はリファラルコミッション獲得のためにトークンやNFTの購入を求められる場合があります。こうしたプロジェクトは、トークン保有やステーキング、他者招待による高利回りを約束しますが、実際には新規ユーザーの流入に依存しています。「買えば稼げる」「即時リファラル報酬」とうたう暗号資産プロジェクトには十分注意してください。

MLMと正当なリファラルプログラムの根本的な違い

正当なリファラルプログラムは、製品販売による収益が本質であり、実際の消費者が購入した場合のみコミッションが発生します。紹介者が高額な前払いを求められることはありません。一方、MLMの多くは新規会員の勧誘や初期投資が主な収入源で、製品は名目に過ぎず、販売実績がなくても勧誘を続けるよう促されます。判断のポイントは、収益が製品販売によるものか、それとも紹介料（ヘッドハンティングフィー）かどうかです。