マルチレベルマーケティングの

マルチレベルマーケティング（MLM）とは？

マルチレベルマーケティング（MLM）は、階層的な紹介構造を活用して報酬を分配するユーザー獲得モデルです。参加者は新規ユーザーを直接招待することで報酬を得るだけでなく、自身の下位紹介者の活動からも収益を得られます。MLMは実際の商品販売の促進に利用される一方、持続性のない資金調達手法として悪用される場合もあります。

暗号資産分野では、MLMがリファラルリベートプログラムと組み合わされるケースが多くみられます。「リファラルリベート」とは、誰かを招待して登録や取引を行わせると、プラットフォームが取引手数料や報酬の一部をルールに基づき還元する仕組みです。MLMは単一階層のリベートに複数階層を追加し、複数レベルの紹介者へ報酬を分配します。

なぜWeb3でMLMが一般的なのか？

Web3領域でMLMが多用されるのは、プロジェクトがネットワーク効果の早期構築、ユーザー獲得コストの低減、マーケティングインセンティブのコミュニティ移転を狙っているためです。大規模な広告よりも、紹介コミッションとしてユーザー間で予算を分配することで、製品情報が潜在的ユーザーにより迅速に広がります。

2025年時点、規制当局やメディアは暗号資産分野での新規ユーザー獲得競争の激化を指摘しており、プロジェクトはトークン配布、エアドロップ、取引リベートなどにMLM要素を組み込み、短期的な登録や入金、コントラクト利用を促進しています。しかし、長期的なユーザー定着には、製品とインセンティブの実質的な価値と持続性が不可欠です。

MLMの仕組みは？

MLMの基本構造は「階層型インセンティブ配分」です。一次紹介者は直接報酬を受け取り、二次・三次紹介者はルールに従いより少額の報酬を得ます。報酬原資は販売利益や取引手数料、キャンペーン予算などであり、無から生まれることはありません。

例：AがBを取引に招待し、BがCを招待した場合、プラットフォームは取引手数料の30%をリベートとして配分します。Aが5%、Bが10%を受け取り、BはCの直接紹介者、Aは間接紹介者となります。階層数が多すぎたり配分率が高すぎる場合、予算が早期に枯渇し新規ユーザーの質が低下して、持続可能性が失われます。

資金源の明確化が健全性判断の要です。報酬が実利用や収益（手数料・粗利など）に基づく場合はモデルの安定性が高まります。一方、報酬が主に新規参加者の入金に依存し、実質的な価値創出が伴わない場合、リスクが大きくなります。

MLMはトークンやDeFiでどう現れるか？

トークンやDeFiでは、「招待型エアドロップ」「ボーナスマルチプライヤー」「強化型ステーキング報酬」などの形式でMLMが導入されます。参加者は他者を招待しプロトコルと連携することでトークンやポイントを獲得し、複数階層にわたる間接報酬も得られます。

例1：コミュニティトークンの招待型エアドロップ。登録後にタスクを完了すると基本エアドロップを受け取り、招待者がタスクを完了すると追加報酬が支払われます。下位階層の活動で報酬が発生する場合、これはMLM構造です。

例2：ステーキングや流動性プログラム。プロジェクトは報酬プールの一部をユーザー獲得用に割り当て、上限や期間を設けます。報酬原資が取引手数料やプロトコル収益、リザーブ資金であり、スマートコントラクトによりオンチェーンで透明に管理されていれば、監査性が高くリスク管理がしやすくなります。

MLMはポンジ・スキームとどう違うのか？

MLMとポンジ・スキームの主な違いは「リターンの原資」と「検証可能性」です。ポンジ・スキームは新規参加者の資金で過去の約束を支払い、実質的な価値創出がなく、持続不可能です。適正なMLMは商品販売やプロトコル収益に基づき、透明な予算とルールで運用されます。

識別のポイントは、固定高利回りの約束があるか、リクルート自体が主な収入源か、報酬の原資と配分が公開されているか、適切な上限や期間制限が設けられているか、他者を勧誘しなくても独立して価値を得られるかどうかです。

MLM構造のリスクを見抜くには？

ステップ1：報酬の原資を確認。インセンティブが取引手数料や粗利、公開予算から出ているか、新規入金のみに依存していないかを見極めましょう。

ステップ2：リターンの約束内容を評価。「高利回り・安定収益」と宣伝されていれば要注意です。強い保証には慎重な姿勢が必要です。

ステップ3：階層数と配分率を精査。階層が多く配分が高いほど持続性は低下します。リベートの上限や期間が明確に設定されているか確認しましょう。

ステップ4：透明性を確認。ルールやデータが公開されているか、オンチェーンでの分配かどうかをチェック。手動でバックエンド調整される場合はリスクが高まります。

ステップ5：出金手段を確認。不合理なロック期間や複雑な出金条件、高額手数料がないか。資金の安全性を自分で判断し、生活資金や高リスク資金は投入しないようにしましょう。

MLMとGateのリファラルリベートプログラムの違いは？

MLM構造とGateのリファラルリベートシステムには大きな違いがあります。Gateのリベートは通常、取引手数料に基づき公開ルールに従って紹介者に還元され、実取引の活性化を目的としています。Gateは主に「直接招待—直接リベート」の単一階層型リベートを採用し、無制限の多階層配分は行いません。

Gate公式ページではリベート率、対象商品、キャンペーン期間が明記されています。MLMの多階層モデルと比べ、単一階層リベートはシンプルで資金原資（取引手数料還元）が明確です。参加者は下位紹介者をリクルートせずとも主要な利益を得られます。詳細はGateの製品ページや公式アナウンスをご参照ください。

MLMのコンプライアンス課題は？

MLMのコンプライアンス要件は国や地域ごとに異なります。多くの法域では、正当な直接販売・紹介報酬と違法なピラミッドスキームを区別しています。重要なのはリターンが実際の商品・サービスから生まれるか、下位参加者のリクルートが主な収入源か、誤解を招くマーケティングが存在するかどうかです。

2025年時点、規制当局は暗号資産分野のユーザー獲得キャンペーンにおける誇大なリターンや不透明な階層型コミッションに慎重な姿勢を維持しています。参加前に現地法規の理解、プロジェクトの開示・監査内容の確認、リスク意識の保持が不可欠です。

MLMに参加する価値は？

参加の可否は自身の目的とリスク許容度によります。通常のプロダクト利用者であれば、単一階層リベートで一定のコスト削減効果が見込めます。一方、階層が多く新規ユーザー獲得依存度が高い、資金原資の透明性が低い場合はリスクが大きくなります。

ベストプラクティスは、まず製品自体に独立した価値があるかを確認し、インセンティブが主収益源ではなく加速装置として機能しているかを見極めることです。「情報の透明性・実資金原資・限定的かつ検証可能なルール」を基準とし、高収益の約束に惑わされず冷静な判断を心掛けてください。

MLMの要点まとめ

マルチレベルマーケティングは、ユーザー獲得のための階層型インセンティブモデルであり、Web3ではリファラルリベートやエアドロップ、ステーキング報酬と組み合わされることが多い仕組みです。MLM構造の健全性は、報酬原資・階層数／配分率・透明性・出金手段に左右されます。ポンジ・スキームとの本質的な違いは、実質的な価値創出と持続可能なリターンが存在するかどうかです。単一階層の紹介リベートを採用するプラットフォームは、勧誘利益ではなく実利用や取引手数料の還元を重視します。資金の安全性を最優先し、参加前にルールやコンプライアンス範囲を十分に理解し、不確実な構造には余剰資金以上を投資しないことが重要です。

FAQ

友人から「新しい人を連れてくると報酬が得られる」というプロジェクトに誘われました。これはMLMですか？

これはMLMモデルである可能性が高いです。MLMの本質は、収益の大半が実際の商品販売ではなく新規メンバーの勧誘から生まれる点にあり、参加者は利益を得るために下位組織を拡大し続ける必要があります。目安として、収入の80%以上がリクルート由来で商品販売が伴わない場合は特に注意が必要です。収益構造の透明性を確認し、正当なプロジェクトであれば販売利益とリクルート収益の比率を明示します。

MLMと通常のリファラルリベートシステムの本質的な違いは？

主な違いは利益の原資と階層の深さです。リファラルリベートシステムは実際の製品販売から生じた利益を分配し、階層も通常2～3段階に制限されており、勧誘しなくても商品利用で収益を得られます。一方、MLMは実質的な商品価値がなく、利益の全てが新規参加者のエントリーフィーに依存し、階層数に上限がありません。下位組織は商品利用だけでは利益を得られません。Gateのリファラルリベートは、実際の取引手数料が原資となるため、ピラミッドスキームとは根本的に異なります。

MLMプロジェクトに参加すると、なぜ稼ぎにくくなるのですか？

これは数学的な必然性によるものです。MLMの成長は指数関数的ですが、市場は有限です。各参加者が10人ずつ勧誘すると、1階層目は10人、2階層目は100人、3階層目は1,000人...と、すぐに世界人口を超えてしまいます。市場が飽和すると新規参加者は勧誘ができなくなり、損失を被る側になります。統計ではMLM参加者の99%が最終的に損失を被るとされ、後から参加するほどリスクが高まります。

Web3プロジェクトで「リファラルリベート＋トークン報酬」システムがある場合、これはMLMに該当しますか？

ケースバイケースです。トークン報酬が実利用（取引や流動性マイニング等）に基づき、リベート率が透明で階層が2～3段階に制限されていれば、通常のインセンティブ設計です。しかし、報酬の大半が新規入金由来で、トークンに実用性がなく、勧誘のみが収益源の場合はMLM構造となります。簡単な判別法は「新規ユーザーの勧誘をやめても収益が得られるか？」であり、Noなら特に慎重な判断が必要です。

MLM詐欺の被害に遭った場合、どうすればよいですか？損失は取り戻せますか？

まず、これ以上の追加投資を直ちに中止し、損失の拡大を防ぎましょう。次に、取引記録や契約書、約束内容のスクリーンショットなど証拠を集め、最寄りの警察署に通報してください。越境案件の場合はオンライン詐欺通報プラットフォームも活用しましょう。多くのMLMは合法ビジネスを装っているため、法的救済には時間と労力がかかることが多いです。最善の防御策は事前の警戒であり、高収益プログラムに参加する前に利益構造の持続可能性を冷静に分析し、決して衝動的に行動しないことが重要です。