一流のVCは洗練された製品にこだわるのではなく、実際の顧客の課題を追求します。顧客があなたのソリューションを切実に必要としているとき、それが確信の通貨です。違いは何か？顧客の引き寄せは製品の押し付けに勝ることが常です。アーリーステージの創業者はこれを逆に理解しがちで、誰も求めていない機能を完璧に仕上げるために何ヶ月も費やします。賢明な投資は、まず耳を傾けてから構築する創業者を見抜きます。資金調達の決定を動かすのは、ピッチデックの美しさや機能リストではなく、市場の検証です。その引き寄せ型のアプローチが資金提供された企業とそうでない企業を分けるのです。