かつて「複雑さ=優れた技術」という勘違いに陥っていた。アカウント抽象化、ロールアップスケーリング、ZK証明—当時業界で話題のインフラプロジェクトに次々と参入したものの、すべて失敗に終わった。VCの前で自信満々とzkML、zkアイデンティティ、zk投票といった応用例を並べ立てていたが、現在もこれらはほぼ使われていない。複雑な技術を有用な製品と取り違えていたのだ。2年間で500回以上の融資ピッチ拒否を受けた著者が、なぜSolanaエコシステムでようやく真実にたどり着いたのか。## 複雑さへの執着から解放される瞬間インフラ構築こそが暗号資産業界での唯一の成功道だとVCから聞かされ、それを信じ込んでいた。しかし約2年後、自分がこの分野に向いていないことに気づく。一方Solanaエコシステムに入ると、全く異なる景色が広がっていた。ここにいる人々は「テクノロジーの美しさ」ではなく「実際の使い道」を気にする。Memeコインですら収益が最優先事項だ。スピード、流通、実用性—これらが重視される環境は、複雑な理論より実装スピードを求めている。## Web3起業の真髄は「ユーザー中心」にある### 1. 新しさに飢えた若いユーザーに最適化する13〜21歳、特に「最前線」で取引できる若いユーザー層は、新機能の実験や習慣変更に極めてオープンだ。消費者技術協会の2024年調査によると、Z世代（11〜26歳）の86%がテクノロジーを生活の中核と考えている。これはいかなる先行世代よりも高い割合だ。25歳以上のユーザーは、強い動機がない限り新しい操作手順を学ぼうとしない。社会活動がピークに達する20〜21歳前後に最適化された製品は、自然なバイラルポテンシャルを持つ。### 2. マーケティング予算をゼロに近づける「拡散可能性」の設計巨額の広告予算がない場合、製品自体がトラフィックチャネルになる必要がある。暗号資産業界ではKOLマーケティングが高額で、信頼度は極めて低い。誰もが報酬を期待している。その代わり、ユーザーが友人やコミュニティに自発的に共有したくなる理由を製品に組み込む。これは難しいが、初日から最適化する価値がある。### 3. バグより優先順位を間違えるなユーザーからの要望機能がある場合、2〜3日で実装できるなら即座に対応する。「あなたのアプリにこの機能がないので、他の製品に乗り換える」というメッセージを受ける前に。ユーザーが競合へ移行し習慣が形成されると、取り戻すのは極めて困難だ。修正は理想的に2〜5時間以内。複数のユーザーフィードバックに基づいた機能追加ならそれを伝え、報酬も検討する。こうしてユーザーは「この製品は自分たちのもの」と感じ始め、その所有感は初期段階では驚くほど強力な資産になる。### 4. 名前が記憶を支配する「Encifher」という前の製品名は覚えにくく、VCですらスペルを間違えていた。その後「encrypt.trade」に変更すると、簡潔で覚えやすく、スタイリッシュになった。アプリケーション名は高い認識性と口頭での伝播性を持つべき必須要素だ。### 5. 困難だが不可欠な「Cold DM」の本質ユーザーを見つけ関わることは極めて困難だ、特に現在の「ホットな話題」に乗っていない場合。プライバシー機能に取り組んでいた時代、著者は約1,000人へのコールドメッセージを送った。返信率は10%程度、そのうち実質的に協力したのは3〜4人のみ。わずかな興味すら示すなら、誰とでも対話する価値がある。その段階での目標は1,000ユーザーではなく、問題を本気で気にかけ、正直なフィードバックをくれる10〜20人の初期採用者を見つけることだ。**有効なCold DMの要素：**- 温かい挨拶で始める- 資金調達状況や取引量などハイライトを冒頭に- どこでその人を見つけたか説明- 友好的な行動喚起- 必ずフォローアップする完璧なテンプレートはない。ターゲット層に対して機能するアプローチを見つけるまで相互テストが必要だ。ただし返信率は低いのが標準—暗号資産コミュニティに詐欺が蔓延しているため、DMに応じる人は希少だ。初期ユーザーはあなたのサポートシステムになる。新製品はバグが多く、この段階を一緒に乗り越えてくれる存在は貴重だ。### 6. 業界変動のスピードに追従する反復能力暗号資産業界は絶えず変わり、注意力の持続時間は極めて短い。ユーザーの言語を聞くだけでなく、その行動を研究する必要がある。- 何を繰り返し実行しているのか- どのような妥協を使っているのか- 既に何に対して支払う意思があるのか多くのアイデアは魅力的に聞こえるが、ユーザーが支払う意思がなければ生き残れない。### 7. 「誰でも操作できる」シンプルさへの徹底開発者には何百時間も眺めている製品が「明白」でも、初めてこの分野に入った人には完全な未知だ。新しい専門用語や複雑なプロセスの導入を避ける。クリック数を最小限に抑え、コア価値をアプリ起動後5秒以内に提示する。## Web3起業の真髄とは失敗から学んだ最大の教訓は、完璧な技術よりも反復スピード、ユーザー中心の思考、そして実装力の方がはるかに重要ということだ。これはB2B事業とは全く異質の世界。Solanaエコシステムで7カ月間消費者向けアプリを構築する中で見えてきたWeb3起業の真髄は、複雑さを追求することではなく、**本当に必要とされるものを素早く形にし、ユーザーの声に耳を傾け、習慣形成まで一緒に走る**—ただそれだけなのだ。
3つのプロジェクト失敗から500回の拒否を経て、Solanaで見えてきた「Web3起業の真髄」
かつて「複雑さ=優れた技術」という勘違いに陥っていた。アカウント抽象化、ロールアップスケーリング、ZK証明—当時業界で話題のインフラプロジェクトに次々と参入したものの、すべて失敗に終わった。VCの前で自信満々とzkML、zkアイデンティティ、zk投票といった応用例を並べ立てていたが、現在もこれらはほぼ使われていない。複雑な技術を有用な製品と取り違えていたのだ。
2年間で500回以上の融資ピッチ拒否を受けた著者が、なぜSolanaエコシステムでようやく真実にたどり着いたのか。
複雑さへの執着から解放される瞬間
インフラ構築こそが暗号資産業界での唯一の成功道だとVCから聞かされ、それを信じ込んでいた。しかし約2年後、自分がこの分野に向いていないことに気づく。一方Solanaエコシステムに入ると、全く異なる景色が広がっていた。
ここにいる人々は「テクノロジーの美しさ」ではなく「実際の使い道」を気にする。Memeコインですら収益が最優先事項だ。スピード、流通、実用性—これらが重視される環境は、複雑な理論より実装スピードを求めている。
Web3起業の真髄は「ユーザー中心」にある
1. 新しさに飢えた若いユーザーに最適化する
13〜21歳、特に「最前線」で取引できる若いユーザー層は、新機能の実験や習慣変更に極めてオープンだ。消費者技術協会の2024年調査によると、Z世代（11〜26歳）の86%がテクノロジーを生活の中核と考えている。これはいかなる先行世代よりも高い割合だ。
25歳以上のユーザーは、強い動機がない限り新しい操作手順を学ぼうとしない。社会活動がピークに達する20〜21歳前後に最適化された製品は、自然なバイラルポテンシャルを持つ。
2. マーケティング予算をゼロに近づける「拡散可能性」の設計
巨額の広告予算がない場合、製品自体がトラフィックチャネルになる必要がある。暗号資産業界ではKOLマーケティングが高額で、信頼度は極めて低い。誰もが報酬を期待している。
その代わり、ユーザーが友人やコミュニティに自発的に共有したくなる理由を製品に組み込む。これは難しいが、初日から最適化する価値がある。
3. バグより優先順位を間違えるな
ユーザーからの要望機能がある場合、2〜3日で実装できるなら即座に対応する。「あなたのアプリにこの機能がないので、他の製品に乗り換える」というメッセージを受ける前に。
ユーザーが競合へ移行し習慣が形成されると、取り戻すのは極めて困難だ。修正は理想的に2〜5時間以内。複数のユーザーフィードバックに基づいた機能追加ならそれを伝え、報酬も検討する。こうしてユーザーは「この製品は自分たちのもの」と感じ始め、その所有感は初期段階では驚くほど強力な資産になる。
4. 名前が記憶を支配する
「Encifher」という前の製品名は覚えにくく、VCですらスペルを間違えていた。その後「encrypt.trade」に変更すると、簡潔で覚えやすく、スタイリッシュになった。
アプリケーション名は高い認識性と口頭での伝播性を持つべき必須要素だ。
5. 困難だが不可欠な「Cold DM」の本質
ユーザーを見つけ関わることは極めて困難だ、特に現在の「ホットな話題」に乗っていない場合。プライバシー機能に取り組んでいた時代、著者は約1,000人へのコールドメッセージを送った。返信率は10%程度、そのうち実質的に協力したのは3〜4人のみ。
わずかな興味すら示すなら、誰とでも対話する価値がある。その段階での目標は1,000ユーザーではなく、問題を本気で気にかけ、正直なフィードバックをくれる10〜20人の初期採用者を見つけることだ。
有効なCold DMの要素：
完璧なテンプレートはない。ターゲット層に対して機能するアプローチを見つけるまで相互テストが必要だ。ただし返信率は低いのが標準—暗号資産コミュニティに詐欺が蔓延しているため、DMに応じる人は希少だ。
初期ユーザーはあなたのサポートシステムになる。新製品はバグが多く、この段階を一緒に乗り越えてくれる存在は貴重だ。
6. 業界変動のスピードに追従する反復能力
暗号資産業界は絶えず変わり、注意力の持続時間は極めて短い。ユーザーの言語を聞くだけでなく、その行動を研究する必要がある。
多くのアイデアは魅力的に聞こえるが、ユーザーが支払う意思がなければ生き残れない。
7. 「誰でも操作できる」シンプルさへの徹底
開発者には何百時間も眺めている製品が「明白」でも、初めてこの分野に入った人には完全な未知だ。新しい専門用語や複雑なプロセスの導入を避ける。
クリック数を最小限に抑え、コア価値をアプリ起動後5秒以内に提示する。
Web3起業の真髄とは
失敗から学んだ最大の教訓は、完璧な技術よりも反復スピード、ユーザー中心の思考、そして実装力の方がはるかに重要ということだ。これはB2B事業とは全く異質の世界。
Solanaエコシステムで7カ月間消費者向けアプリを構築する中で見えてきたWeb3起業の真髄は、複雑さを追求することではなく、本当に必要とされるものを素早く形にし、ユーザーの声に耳を傾け、習慣形成まで一緒に走る—ただそれだけなのだ。