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# 财务最佳商业模式背后不为人知的秘密



尽管金融科技初创公司在病毒营销和零佣金活动上花费了数百万,但Interactive Brokers (IBKR) 正在做一些更安静且更有利可图的事情。该公司花费了40多年时间来实现经纪业务的自动化,并创造了一台几乎不公平的机器。

这是计划:

**自动化 = 真实的护城河**

IBKR不再雇佣交易员来路由订单、管理风险和处理合规,而是构建了可以完成所有这些工作的软件。一个平台处理160个市场和28种货币,服务于每个人——新加坡的零售交易者、纽约的对冲基金、伦敦的顾问。相同的技术,规模巨大地不同。

**飞轮**

- 降低成本吸引严肃的交易者
- 更多客户 = 更多资本流入系统
- 更高的余额 = 更多的利息收入
- 利润基金用于更深层次的技术投资
- 更好的技术持续吸引用户

结果?在一个竞争对手为获得用户而亏损的行业中,税前利润率超过70%。

**它的重要性**

当交易量下降时,IBKR的成本基础不会膨胀。当交易量激增时,保证金资金几乎直接流入利润。这就是操作杠杆——你在真正高质量的企业中看到的那种。

真正的关键是什么?随着财富流入亚洲、欧洲和新兴市场,IBKR已经拥有了基础设施。它不重新品牌或建立分支机构。它只是将新客户纳入一个它已经完善了几十年的系统。

这就是无聊的效率的样子。并且它会复合。
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