Investor ventura yang sukses cenderung fokus pada satu hal: menemukan pelanggan yang benar-benar membutuhkan solusi tersebut, bukan sebaliknya. Keyakinan sejati tidak berasal dari presentasi produk yang sempurna—itu berasal dari dorongan pelanggan. Ketika pengguna sangat membutuhkan apa yang Anda bangun, saat itulah investor modal ventura mulai memperhatikan. Ini adalah perbedaan antara mendorong produk dan pasar yang menariknya dari tangan Anda. Bagi pendiri tahap awal, ini adalah sinyal yang paling penting.