Ao longo de oito anos a navegar no mundo das criptomoedas, já vi muitas pessoas perderem por causa do "quase lá". Elas não tiveram falta de oportunidade, mas sim perderam por mal-entendidos sobre a essência do negócio.

Passei pelos momentos mais sombrios — entrando em dívida, comendo ramen no armazém, trabalhando 900 dias seguidos sem descanso. Essas não são histórias de motivação, mas o preço que o mercado me ensinou a pagar. No final, formulei 6 regras, cada uma validada por dados de fracasso e sucesso.

**Primeira regra: Tráfego é o coração das pessoas**

O tráfego orgânico revela a voz verdadeira do mercado, enquanto o tráfego pago amplifica essa voz. Mas muitas pessoas invertem as prioridades — gastam dinheiro para comprar tráfego, sem perceber que a taxa de conversão é zero.

Aqui, o ponto-chave é a taxa de recompra. Um usuário que compra uma vez e outro que compra dez vezes têm potencial de negócio completamente diferente. Eu criei um produto cujo custo de aquisição no primeiro mês era baixo, mas a taxa de recompra era apenas 8%. Depois, ajustei a lógica do produto, e a taxa de recompra subiu para 42%. Essa é a verdadeira barreira — não é o volume de visitantes, mas o número de clientes que voltam.

**Segunda regra: Produtos de sucesso vêm do acúmulo, não da sorte**

Ao ver um produto viral, muitos pensam: "Eu também quero fazer um assim". Mas não percebem que por trás daquele sucesso há dados de 300 produtos comuns. Cada versão fracassada ensina o que o mercado deseja.

Minha caderneta está cheia de feedbacks, dados de conversão e motivos de abandono. Escrevi 27 livros em cinco anos, até entender por que alguns recursos são usados e outros desinstalados. Não é sorte, é uma construção de certeza com tempo e fracasso.

Não acredite na história de "viralizar da noite para o dia". Isso é só o que você não viu nos 900 noites anteriores.

**Terceira regra: Fluxo de caixa é maior que lucro**

Esse é o erro mais comum no mundo das criptomoedas. Lucro no papel parece ótimo, mas se o fluxo de caixa parar, a empresa morre. Já vi empresas com margem de lucro de 30% que, por causa de pagamentos atrasados, não conseguiram sobreviver ao próximo trimestre.

Por isso, minha regra é simples: manter sempre o equivalente a seis meses de salários em caixa. Não importa o quão bem vá o negócio ou quantos pedidos tenham, esse limite não pode ser quebrado. Lucro serve para expansão, mas fluxo de caixa é vida. Alguns projetos parecem muito lucrativos, mas o ciclo de pagamento é longo demais — prefiro desistir. Não é conservador, é condição para sobreviver.

**Quarta regra: Completar é sempre melhor que perfeição**

A frase mais comum na equipe de produto é "Vamos otimizar mais um pouco". E essa otimização leva três meses, enquanto o mercado já foi conquistado por outros.

Minha abordagem é: lançar a primeira versão do produto que funcione. Deixe que usuários reais ajudem na iteração, muito mais rápido do que ficar imaginando o mercado no escritório. Muitos têm medo de serem ridicularizados, então ficam ajustando para perfeição. Mas no mundo das criptomoedas, o timing é o recurso mais escasso. Esperar pela perfeição é esperar para ser eliminado.

**Quinta regra: Gestão de equipe é uma arte anti-humana**

Ao contratar, use a razão — avalie habilidades, experiência, pensamento. Mas para manter a equipe, use a emoção — reconhecimento, confiança, crescimento.

A diferença entre pessoas comuns e talentos extraordinários muitas vezes não está na inteligência, mas em ser visto. Já vi pessoas talentosas serem reprimidas até a mediocridade, e funcionários com background comum brilharem sob confiança. A gestão de alto nível é: fazer cada um enxergar seu potencial de crescimento.

**Sexta regra: A dignidade final do empresário**

Essa é a regra que mais defendo.

Ter coragem de dispensar o maior cliente. Algumas receitas podem custar sua essência. Conheci um grande cliente que representava 40% do nosso faturamento, mas suas demandas ficaram cada vez mais abusivas — preços baixos, cláusulas abusivas, explorando a equipe. No final, decidi abrir mão.

Parecia prejuízo na hora, mas depois aquele espaço foi preenchido por 10 pequenos clientes, sem que ninguém explorasse minha equipe. Nem todo dinheiro vale a pena.

---

Nos anos no mundo das criptomoedas, aprendi uma lição profunda: o que importa nunca é ser inteligente.

Há muitas pessoas inteligentes, mas poucas que conseguem acender sua própria chama na desesperança. A maioria fracassa por "poder ter feito" e não por "não conseguir". Têm capacidade, mas não têm aquela determinação de seguir em frente na escuridão.

Oportunidades sempre se formam, e sempre há quem se perca nelas. Se você ainda está explorando, lembre-se dessas 6 regras. Não são ideias inovadoras, mas a lógica mais burra de negócios — repetir, validar, iterar, ficar até o fim.

O mercado de criptomoedas é profundo, mas se você entender as regras, fica mais fácil não se afogar.