определение mlm

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это система продвижения с многоуровневой комиссионной структурой, в которой участники получают вознаграждение за прямые и косвенные рекомендации на разных уровнях. Такая модель использует сетевой эффект — «люди приводят людей», а возрастающие стимулы способствуют вирусному росту.

На практике проекты обычно устанавливают определённые комиссии, например 3% за прямые рекомендации, 2% — за рекомендации второго уровня и 1% — за третий уровень. Такая структура часто напоминает дерево. Если структура прозрачна, предлагаются реальные продукты или услуги, а вознаграждение формируется преимущественно за счёт реальных транзакций, а не только за привлечение новых участников, MLM может быть легитимной стратегией продвижения.

Чем MLM отличается от пирамидальных схем?

Хотя MLM и пирамидальные схемы внешне могут быть похожи, главное различие заключается в источнике ценности и способах привлечения. Легальный MLM ориентирован на продажу реальных продуктов или услуг, а комиссия начисляется за реальные сделки. Незаконные пирамиды делают акцент на привлечении новых участников, а прибыль формируется в основном из вступительных взносов или завышенных требований к входу.

Пирамидальные схемы — это незаконные проекты, в которых основой является рекрутинг, часто требующий первоначальных взносов и обещающий высокий доход. Понци-схемы, при которых выплаты ранним участникам осуществляются за счёт средств новых, часто ассоциируются с пирамидами, но возможны и без многоуровневой структуры. При оценке модели важно выяснить, зависит ли доход от реальных продуктов, насколько прозрачна информация и присутствует ли чрезмерное давление на привлечение новых участников.

Как работает MLM в Web3?

В Web3 MLM-модели часто основаны на «учёте в блокчейне + автоматическом распределении». Смарт-контракты — самовыполняющиеся программы — автоматически начисляют комиссии на блокчейне при выполнении заданных условий, что минимизирует ручное вмешательство.

Типовые сценарии: возврат части комиссии за рефералов во время токенсейлов, многоуровневые комиссии за продажу нод или слотов, а также airdrops, где размер вознаграждения зависит от структуры приглашений. Tokenomics описывает дизайн выпуска, распределения и стимулов токенов; избыточное выделение токенов на многоуровневые вознаграждения может создавать давление на продажу и инфляционные риски, поэтому необходима тщательная оценка.

Распространённые схемы MLM

Типичные схемы сочетают «фиксированный высокий доход + многоуровневый рекрутинг». Проекты привлекают средства ежедневными выплатами процентов и добавляют многоуровневые комиссии — это близко к риску Понци.

Другой подход — «продажа нод/квалификации + распределение по уровням». В таких проектах продаются слоты нод с обещаниями дивидендов или airdrops в будущем, а поступления распределяются по уровням, но часто отсутствует подтверждённая бизнес-выручка. Также встречается «фишн airdrop», где для увеличения распределения требуется пригласить много участников — при этом нет ни продукта, ни чёткого графика запуска.

Чем MLM отличается от одноуровневых реферальных программ?

Главное различие — в количестве уровней вознаграждения и структуре стимулов. В одноуровневых программах вознаграждение получают только за прямых приглашённых — такая схема проста и контролируема по затратам. MLM расширяет стимулы на второй, третий и более глубокие уровни, что ускоряет рост, но увеличивает риски злоупотреблений.

На практике реферальные программы бирж обычно одноуровневые или ограничены по количеству уровней. Например, функция приглашения на Gate начисляет комиссию только за пользователей, которых вы пригласили напрямую. Платформа публично раскрывает ставки и правила, не поощряет агрессивный многоуровневый рекрутинг — это ближе к одноуровневым программам, чем к MLM. Для различия обратите внимание на наличие многоуровневых комиссий, роль рекрутинга и прозрачность условий.

Как выявить риски MLM

Оценка рисков включает четыре шага:

Шаг 1: Проверьте источник ценности. Есть ли реальный продукт или услуга? Формируется ли доход за счёт комиссий за транзакции или подтверждённой выручки, а не вступительных взносов или новых инвестиций?

Шаг 2: Проанализируйте структуру стимулов. Слишком ли много уровней? Не завышены ли комиссии? Если высокий фиксированный доход сочетается с многоуровневыми выплатами для привлечения капитала, это повод для осторожности.

Шаг 3: Оцените прозрачность информации. Публичны ли адреса контрактов, распределение токенов, движение средств и графики раскрытия? Проходил ли смарт-контракт аудит?

Шаг 4: Протестируйте устойчивость денежного потока. Сохранятся ли выплаты, если рост замедлится? Чем больше модель зависит от постоянного расширения, тем выше риск.

На что обратить внимание при участии в MLM?

Во-первых, контролируйте вложения. Используйте только те средства, которые готовы потерять; не берите кредиты и не используйте заёмные средства для участия.

Во-вторых, диверсифицируйте риски. Не концентрируйте активы в одной схеме возврата — особенно если обещают высокую доходность и многоуровневые комиссии.

В-третьих, учитывайте требования законодательства. Во многих странах строго регулируются схемы выплат за рекрутинг; если основная часть дохода формируется за счёт привлечения новых участников, это может привести к юридическим рискам.

Наконец, изучите механизмы выхода. Проверьте условия вестинга, разблокировки и вывода средств; посмотрите, как смарт-контракт или правила платформы регулируют убытки и форс-мажорные случаи.

Тенденции и регулирование MLM

По состоянию на 2025 год большинство юрисдикций занимают осторожную или негативную позицию в отношении моделей, ориентированных на рекрутинг или получение прибыли в основном за счёт новых поступлений. Платформы и проекты обязаны усиливать раскрытие информации, ограничивать количество уровней вознаграждения и делать акцент на реальных транзакциях и ценности продукта.

В отрасли наблюдается тенденция к автоматизации стимулов с помощью блокчейн-инструментов — однако это же ускоряет распространение рисков. Новые проекты чаще поощряют измеримые вклады, такие как объём транзакций, предоставление ликвидности или участие в разработке, снижая зависимость от чисто рекрутинговых MLM-моделей.

Основные выводы по MLM

В основе MLM лежит распределение комиссий по уровням. Для оценки легитимности проверьте, есть ли реальная ценность, основаны ли стимулы на транзакциях с продуктом, достаточно ли раскрыта информация и сохраняются ли выплаты при замедлении роста. Для пользователей важно уметь выявлять риски, ограничивать участие и иметь продуманную стратегию выхода, чтобы минимизировать потери. В криптоиндустрии более устойчивы модели, где вознаграждение зависит от реального вклада, а не от рекрутинга.

FAQ

Можно ли реально заработать на MLM?

Модель MLM в основном строится на привлечении новых участников, а не на продаже продуктов. Поэтому большинство участников не получают прибыли. Исследования показывают, что более 99% участников MLM в итоге теряют деньги; выгоду получают только немногие на вершине структуры. Даже успешные рекрутеры сталкиваются с насыщением рынка и трудностями с продажами — поэтому крайне важно тщательно оценивать риски.

Почему людей привлекает MLM?

MLM часто использует заманчивые обещания вроде «быстрого обогащения» или «пассивного дохода» для привлечения участников. Организаторы используют истории успеха, демонстрации фиктивных доходов и социальное давление, чтобы убедить новичков — особенно тех, кто испытывает трудности с работой или финансами. Осознание этих психологических ловушек помогает вовремя распознать риски и не поддаться манипуляциям.

Что делать, если вы оказались в MLM-схеме?

Во-первых, прекратите вкладывать деньги и тратить время; зафиксируйте все транзакции и переписку. Если вы понесли убытки, обратитесь в органы защиты прав потребителей или полицию — во многих странах есть специальные каналы для жалоб на мошенничество в MLM. Держитесь подальше от организации, чтобы избежать психологического давления; при необходимости обратитесь за юридической или психологической помощью.

Как MLM проявляется в криптоиндустрии?

В Web3 MLM часто принимает новые формы, такие как продажа токенов, NFT-проекты или «комьюнити-награды». Для получения реферальных комиссий участникам могут предлагать купить токены или NFT. Такие проекты обещают высокую доходность за хранение токенов, стейкинг или приглашения, но в итоге зависят от постоянного притока новых пользователей. Будьте осторожны с проектами, которые обещают «заработок при покупке» или «мгновенные реферальные выплаты».

В чём принципиальная разница между MLM и легальными реферальными программами?

В основе легальных реферальных программ лежит доход от продаж продуктов — комиссии выплачиваются, когда реальные клиенты совершают покупки; рефералам не нужно вносить крупные авансовые платежи. В большинстве MLM доход формируется за счёт привлечения новых участников и первоначальных инвестиций — продукт зачастую используется как предлог, а участников побуждают продолжать рекрутинг даже без продаж. Ключевой критерий: доход поступает от продаж продукта или от платы за привлечение?