# Непривлекательный секрет одной из лучших бизнес-моделей в финансах

В то время как финтех-стартапы тратят миллионы на вирусный маркетинг и кампании с нулевой комиссией, Interactive Brokers (IBKR) делает что-то намного тише — и намного прибыльнее. Компания потратила более 40 лет на автоматизацию брокерских услуг и создала машину, которая на грани несправедливости.

Вот план:

**Автоматизация = Настоящий ров**

Вместо того чтобы нанимать трейдеров для обработки заказов, управления рисками и соблюдения нормативных требований, IBKR разработала программное обеспечение, которое делает все это. Одна платформа обрабатывает 160 рынков в 28 валютах для всех — розничных трейдеров в Сингапуре, хедж-фондов в Нью-Йорке, консультантов в Лондоне. Одна и та же технология, совершенно разные масштабы.

**Летательный колесо**

- Более низкие затраты привлекают серьезных трейдеров
- Больше клиентов = больше капитала, проходящего через систему
- Более высокие балансы = больше процентов
- Прибыльный фонд для более глубоких инвестиций в технологии
- Более совершенные технологии продолжают привлекать пользователей

Результат? Более 70% прибыли до налогообложения в отрасли, где конкуренты теряют деньги на привлечение пользователей.

**Почему это важно**

Когда объемы торгов падают, базовая стоимость IBKR не увеличивается. Когда объемы резко возрастают, маржинальные доллары почти сразу идут в прибыль. Это операционный рычаг — тот самый, который вы видите в действительно высококачественных компаниях.

Главное? Поскольку богатство поступает в Азию, Европу и развивающиеся рынки, у IBKR уже есть инфраструктура. Он не переименовывает и не открывает филиалы. Он просто подключает новых клиентов к системе, которую совершенствовал на протяжении десятилетий.

Вот как выглядит скучная эффективность. И она накапливается.