Уважайте время, уважайте бизнес — на примере Pop Mart за пятнадцать лет, рассмотрим истинную ценность Web3 IP.

Сегодня хочу поговорить о Web IP.

Мне очень нравится покупать Pop Mart, каждый раз, когда я выхожу, я иду в Pop Mart.

Если бы вы спросили меня до того, как я купил Poupée Mart: "Почему маленькая игрушка может стоить 10u, десятки u или даже больше? В чем же ее дороговизна?"

Я, возможно, отвечу: «Не понимаю, возможно, это налог на IQ.»

Я стал увлекаться этим благодаря своему другу, и мой первый открытый слепой ящик был Dimoo. После этого было много других.

Можно с уверенностью сказать, что тогда я даже подумал, что первый IP Моли от Bubble Mart выглядит немного некрасиво. Но после того, как я погрузился в эту тему, я вдруг понял, почему эта индустрия стала популярной по всему миру — потому что潮玩 не просто продает продукты, она продает эмоции, она продает ощущение понимания, это проецирование определенной части эмоций пользователя на виртуального персонажа.

Сегодня я закончил читать интервью с Ван Нином о Bubble Mart за пятнадцать лет, и только тогда я действительно понял, почему эта компания смогла из маленького магазина вырасти до нынешнего потолка в отрасли.

Основная брендовая концепция Pop Mart на протяжении пятнадцати лет на самом деле очень проста, но невероятно крепка — уважение к времени, уважение к бизнесу.

Не гнаться за модой, не жаждать скорости, не полагаться на эмоциональные колебания, а в течение более десяти лет последовательно оттачивать роли, культуру, систему коллекционирования и пользовательский опыт.

С другой стороны, Web3, это предложение звучит скорее как что-то роскошное.

В Web3 жизненный цикл проекта часто длится лишь три эмоциональные волны:
Три дня горячки, три недели FOMO, три месяца отлива

Многие проекты заявляют, что хотят создать «Папа Март» Web3, но по сути это просто попытка завершить то, что другие делали в течение пятнадцати лет за три месяца.

Но именно в последние два дня две вещи заставили меня осознать, что пользователи Web3 на самом деле гораздо более готовы платить за "эмоциональную ценность", просто способы различаются.

👉Первое дело: Fwog, который очень популярен на Sol, выпустил 21,000 физических слепых коробок. Я изначально думал, что пользователи Web3 не будут платить, потому что в традиционном сознании пользователи Web3 больше ценят доход, чем коллекционирование. Но результат оказался таким: 21,000 слепых коробок были мгновенно распроданы.

Это событие дало мне понять, что пользователи Web3 не против приобретать эмоциональную ценность, а готовы платить за «символы, с которыми они себя идентифицируют», и за «наративы, в которые они верят».

Это аналогично логике, по которой изначально популяризировались NFT — не потому, что на этом можно заработать, а потому, что они получали чувство признания, социальный символ и культурный резонанс.

Когда цифровой IP может выйти за пределы экрана и стать материальным, он уже не просто JPG, а превращается в культурный носитель. Этот нарративный апгрейд — это то, что Web3 очень редко действительно достигает.

👉Второе дело — это мем Хакимиса на BSC, который появился несколько дней назад, из-за события с новой упаковкой соевого молока Jiuyang, акции Jiuyang резко выросли, и мем Хакимиса на блокчейне также поднялся.

Это典型ный выход повествования Web3: реальные события вызывают капитальные эмоции → эмоции отражаются на цепочечных активах → цены вызывают обсуждение → обсуждение усиливает символическое значение → символ снова формирует ценность активов в обратном направлении.

Как только персонаж Bubble Mart упоминается в массовой культуре, он может обрести «вторую жизнь», и Хакими в этот раз стал примером того, как в эпоху Web3 это было реализовано с помощью «мемов».

Так возникает вопрос: если физические игрушки могут быть популярными так долго, почему Web3 так трудно сделать «популярными как Bubble Mart»?

Я смотрел много проектов, которые пытались объединить физические объекты и блокчейн:

Кто-то делает карточные игры на блокчейне в стиле Покемонов, а также есть DeFi продукты, которые хотят объединить структуру доходов с физическими товарами.

Направление на самом деле верное, просто базовая логика Web3 делает этот путь более трудным, чем ожидалось.

🔸Во-первых, система редкости не может быть унифицирована: физическая редкость для объектов, редкость traits для NFT. Если эти две системы не могут быть прозрачными, проверяемыми и синхронизированными на блокчейне, это обязательно приведет к утрате доверия.

🔸Во-вторых, непрозрачность цепочки на вторичном рынке: цепочка может быть отслежена в блокчейне, но физически она не может быть полностью прозрачной — отгрузка, проверка, защита от подделок, международная доставка, компенсация за повреждения — ни одна из этих задач не может быть легко решена с помощью блокчейна.

🔸Третье - это совершенно разное отношение потребителей: пользователи潮玩 стремятся к «мне нравится», а пользователи Web3 стремятся к «могу ли я вывести деньги». Если эти два момента не могут быть согласованы, жизненный цикл проекта просто не доживет до этапа «создания IP».

Таким образом, я постепенно осознал, что в Web3 существует не возможность «скопировать пузырь Март», а создать новый вид, который не появлялся в эпоху материального: культурные активы, которые можно финансировать.

Будущее успешного Web3 IP обязательно будет обладать тремя ключевыми аспектами:

🔸Во-первых, символичность (способность к распространению)
——даже без маркетинга можно естественно распространять через мемы и повествование

🔸Во-вторых, финансовизация (возможности на цепочке)
——Он может торговаться, быть делимым и предоставлять ликвидность, является активом.

🔸Третье, нарративная расширяемость (кросс-доменные способности)
——Он может переходить с цепи на офлайн и обратно на цепь, образуя цикл.

Вы обнаружите, что эти три пункта не могут быть выполнены традиционными潮玩.
Это также объясняет, почему Fwog может быть популярным как в цепочке, так и в реальном мире,
Почему Хакимі может расти из-за реальных событий,
Почему мемы становятся главными победителями этого цикла

потому что их повествование многомерно
А кросс-измерение — это самое мощное оружие современного IP.

Оглядываясь на историю Bubble Mart за пятнадцать лет, я больше всего чувствую не его способность создавать IP, а его веру в "время" —

Бренд не становится великим за счет взрывных моментов, а благодаря постоянному ведению бизнеса.
Персонаж не создается за один день, а постепенно формируется пользователями.
Культура не рождается из одного события, а накапливается из сотен тысяч мгновений.

Эпоха Web3 приведет к эволюции нарратива, нарратив будет повышать ценность символов, символы дадут жизнь активам.

С тех пор как я открыл первый Dimoo, я определил одну вещь:
Будущий действительно мощный Web3 IP не будет только «милым» или «с забавными моментами», а сможет объединить три аспекта: эмоциональную ценность модных игр, финансовую ценность на блокчейне и ценность распространения мемов.

Папа Март за пятнадцать лет доказал:
Уважайте время, уважайте бизнес, только тогда бренд сможет устоять.
А Web3 докажет это в следующем десятилетии:
Уважение к нарративу, уважение к символам, только тогда IP сможет существовать долго.

Будь то физический мир или мир блокчейна, настоящая ценность, способная преодолеть циклы, всегда исходит от времени.

Если вы спросите меня, какие Web3 IP сейчас работают неплохо, то, возможно, это Pengu.