Топовые венчурные капиталисты не зациклены на идеально отточенных продуктах — они ищут реальные проблемы клиентов. Когда клиенты отчаянно нуждаются в вашем решении, это и есть валюта убеждения. В чем разница? Притяжение клиента превосходит навязывание продукта каждый раз. Основатели на ранних стадиях часто делают это наоборот, тратя месяцы на совершенствование функций, которые никто не просил. Умные инвесторы замечают основателей, которые сначала слушают, а потом строят. Именно подтверждение рынка влияет на решения о финансировании, а не эстетика презентации или список функций. Такой подход, основанный на притяжении, отделяет профинансированные компании от остальных.