# Finansın En İyi İş Modellerinden Birinin Cazibeli Olmayan Sırrı

Fintech girişimleri milyonlarca doları viral pazarlama ve sıfır komisyon kampanyalarına harcarken, Interactive Brokers (IBKR) çok daha sessiz ve çok daha kârlı bir şey yapıyor. Şirket, 40 yılı aşkın süredir brokerlikleri otomatikleştiriyor ve neredeyse adaletsiz bir makine yaratmış.

Plan şu:

**Otomasyon = Gerçek Hendek**

Tüccarları sipariş yönlendirmek, riski yönetmek ve uyumu sağlamak için işe almak yerine, IBKR her şeyi yapan yazılımlar geliştirdi. Tek bir platform, Singapur'daki perakende yatırımcılarından, New York'taki hedge fonlarına, Londra'daki danışmanlara kadar herkes için 28 para biriminde 160 pazarı yönetiyor. Aynı teknoloji, muazzam farklı ölçek.

**Flywheel**

- Daha düşük maliyetler ciddi yatırımcıları çekiyor
- Daha fazla müşteri = sistemde daha fazla sermaye akışı
- Yüksek bakiyeler = daha fazla faiz geliri
- Karlar, daha derin teknoloji yatırımlarını finanse eder
- Daha iyi teknoloji kullanıcıları çekmeye devam ediyor

Sonuç? Kullanıcıları kazanmak için kan kaybeden rakiplerin olduğu bir sektörde %70'in üzerinde vergi öncesi kar marjları.

**Neden Önemlidir**

Ticaret hacimleri düştüğünde, IBKR'nin maliyet tabanı şişmez. Hacimler yükseldiğinde, teminat dolarları neredeyse doğrudan kar olarak akar. Bu, gerçekten yüksek kaliteli işletmelerde gördüğünüz işletme kaldıraçtır.

Gerçek sürpriz? Zenginlik Asya, Avrupa ve gelişen piyasalara akarken, IBKR'nin zaten altyapısı var. Yeniden markalaşmıyor veya şube açmıyor. Sadece on yıllardır mükemmelleştirdiği bir sisteme yeni müşterileri alıyor.

Bu, sıkıcı verimliliğin nasıl göründüğüdür. Ve bu, birikir.