# Непривабливий секрет одного з найкращих бізнес-моделей фінансів

Поки стартапи фінансових технологій витрачають мільйони на вірусний маркетинг і кампанії з нульовою комісією, Interactive Brokers (IBKR) робить щось набагато тихіше — і набагато прибутковіше. Компанія витратила понад 40 років на автоматизацію брокерських послуг і створила машину, яка межує з несправедливістю.

Ось план:

**Автоматизація = Справжній захист**

Замість того, щоб наймати трейдерів для маршрутизації замовлень, управління ризиками та дотримання нормативних вимог, IBKR створила програмне забезпечення, яке робить усе це. Одна платформа обробляє 160 ринків у 28 валютах для всіх — роздрібних трейдерів у Сінгапурі, хедж-фондів у Нью-Йорку, радників у Лондоні. Така ж технологія, величезно різні масштаби.

**Летючий колесо**

- Нижчі витрати приваблюють серйозних трейдерів
- Більше клієнтів = більше капіталу, що проходить через систему
- Вищі залишки = більше процентних доходів
- Прибутки фінансують глибші технологічні інвестиції
- Краще технології продовжують залучати користувачів

Результат? Понад 70% маржі до оподаткування в галузі, де конкуренти втрачають гроші для залучення користувачів.

**Чому це важливо**

Коли обсяги торгівлі знижуються, базова вартість IBKR не зростає. Коли обсяги різко зростають, маржинальні кошти майже миттєво переходять у прибуток. Це операційний важіль — той, який ви спостерігаєте у справді якісних бізнесах.

А справжня родзинка? Оскільки багатство надходить в Азію, Європу та ринки, що розвиваються, IBKR вже має інфраструктуру. Він не змінює назву чи не відкриває нові філії. Він просто підключає нових клієнтів до системи, яку вдосконалював протягом десятиліть.

Ось як виглядає нудна ефективність. І вона накопичується.