Поважайте час, поважайте бізнес — з досвіду Pop Mart за п'ятнадцять років, дивіться на справжню вартість Web3 IP.

Сьогодні хочу поговорити про Web IP.

Мені дуже подобається купувати Pop Mart, кожного разу, коли виходжу з дому, я відвідую Pop Mart.

Якщо б ви запитали мене до того, як я купив Папа Март, "Чому маленька іграшка може коштувати 10u, десятки u, а може й більше, в чому ж її висока ціна?"

Я, можливо, відповім: «Не розумію, можливо, це податок на інтелект».

Я був у пастці, коли мій друг привів мене сюди, і перша таємнича коробка, яку я відкрив, була Dimoo. Потім було ще більше.

Можна з упевненістю сказати, що тоді я навіть вважав, що перший IP від Pop Mart – образ Moli – трохи потворний, але після того, як я занурився в цю тему, я раптом зрозумів, чому ця індустрія стала популярною у всьому світі – адже модні іграшки не продають продукти, вони продають емоції, вони продають відчуття, що тебе розуміють, це про проекцію частини власних емоцій користувача на віртуального персонажа.

Сьогодні я закінчив перегляд інтерв'ю Ван Ніна про "Папа Март" за 15 років, і я справжнім чином зрозумів, чому ця компанія змогла перетворитися з маленького магазину на нинішній лідер галузі.

Основна брендова концепція Pop Mart за 15 років насправді дуже проста, але надзвичайно міцна — повага до часу, повага до бізнесу.

Не слідувати за гарячими темами, не прагнути швидкості, не покладатися на емоційні коливання, а протягом більше десяти років незмінно вдосконалювати ролі, культуру, систему колекціонування та користувацький досвід.

З іншого боку, Web3, ця фраза звучить як розкіш.

У Web3 життєвий цикл проекту зазвичай достатній лише для трьох емоційних коливань:
Три дні гарячки, три тижні FOMO, три місяці відпливу

Багато проектів кажуть, що хочуть зробити «Web3 Пупсик», але по суті це все три місяці намагаються зробити те, що інші робили протягом п’ятнадцяти років.

Але ці два випадки за останні кілька днів змусили мене усвідомити, що користувачі Web3 насправді набагато більше готові платити за "емоційну цінність", просто способи інші.

👉Перша справа, що Fwog, який дуже популярний на Sol, випустив 21 000 фізичних сліпих коробок у реальному житті. Я спочатку думав, що користувачі Web3 не будуть готові платити, адже в традиційному розумінні користувачі Web3 більше цінують прибуток, а не колекціонування. Але результат був таким: 21 000 сліпих коробок миттєво розпродано.

Ця справа залишила в мене враження: користувачі Web3 не проти купувати емоційну цінність, а скоріше готові платити за "символи, які вони підтримують" та "наративи, в які вони вірять".

Це те ж саме, що й логіка, чому NFT спочатку стали популярними — не тому, що можна заробити гроші, а тому, що вони отримали від цього відчуття визнання, соціального символу та культурної резонансу.

Коли цифровий IP може вийти за межі екрану і стати фізичним об'єктом, він більше не є JPG, а стає культурним носієм. Це оновлення наративу – те, що Web3 рідко справді досягає.

👉Другою справою є меми Хакімі на BSC, які з'явилися кілька днів тому, через нову упаковку продукту від Jiuyang, внаслідок чого акції Jiuyang різко зросли, а меми Хакімі на ланцюзі також піднялися.

Це типовий вихід наративу Web3: реальні події викликають капітальні емоції → емоції відображаються на активи в ланцюгу → ціна стимулює обговорення → обговорення посилює символічне значення → символ знову формує вартість активів.

Якщо який-небудь персонаж Bubble Mart цитують у масовій культурі, він може отримати "друге життя", і Хакіма цього разу став прикладом того, як у епоху Web3 це реалізовано за допомогою "меми".

Отже, виникає питання: якщо фізичні іграшки можуть бути популярними так довго, чому Web3 так важко реалізувати "популяризацію"?

Я бачив чимало проектів, які намагаються поєднати фізичний світ і блокчейн:

Хтось робить картки в стилі покемонів на блокчейні, а також є продукти DeFi, які хочуть поєднати структуру доходів з фізичними товарами.

Напрямок насправді вірний, лише основна логіка Web3 робить цей шлях складнішим, ніж можна було б уявити.

🔸По-перше, система рідкості не може бути уніфікована: фізичні об'єкти залежать від фізичної рідкості, NFT - від рідкості traits. Якщо ці дві системи не можуть бути прозорими, перевіреними та синхронізованими в блокчейні, це неодмінно призведе до втрати довіри.

🔸По-друге, непрозорість ланцюга вторинного ринку: в ланцюзі можна відстежити, але фізичний ланцюг не може бути повністю прозорим — відвантаження, перевірка, захист від підробок, міжнародна логістика, компенсація за пошкодження — жоден з цих аспектів блокчейн не може легко вирішити.

🔸Третє - споживчий менталітет абсолютно відрізняється: користувачі іграшок шукають "мені подобається", а користувачі Web3 прагнуть "чи можу я це монетизувати". Якщо ці два моменти не можна узгодити, життєвий цикл проєкту не зможе дотягнути до етапу "створення IP".

Тому я поступово усвідомив, що можливість, яку створює Web3, не полягає в "копіюванні Паперових Мартів", а в створенні нового виду, який не з'являвся в епоху фізичних об'єктів: фінансових культурних активів.

Майбутніми справжніми успішними Web3 IP обов'язково мають бути три речі:

🔸По-перше, символічність (потужність поширення)
——навіть без маркетингу, можна природно поширюватися завдяки мемам і наративам

🔸По-друге, може бути фінансово забезпеченим (можливості на ланцюзі)
——Він може торгуватися, бути розділеним, надавати ліквідність, є активом.

🔸Третє, наративна розширюваність (міждисциплінарна здатність)
——Воно може перейти з ланцюга в офлайн, а потім повернутися в ланцюг, утворюючи цикл.

Ви помітите, що ці три пункти не під силу традиційним潮玩.
Це також причина, чому Fwog може одночасно бути популярним на ланцюгу та в реальному світі,
Чому Хакімі може зростати через реальні події,
Чому меми стають найбільшими переможцями цього циклу

Тому що їхня наративна структура є двовимірною.
А міжвимірність - це найсильніша зброя сучасного IP.

Оглядаючись назад на історію Bubble Mart за п'ятнадцять років, я найсильніше відчуваю не його здатність створювати IP, а його віру в "час" —

Бренд не стає великим завдяки сенсаціям, а завдяки постійному управлінню.
Персонаж не формується за один день, а виховується користувачем поступово.
Культура не виникає через одну подію, а накопичується завдяки тисячам моментів.

Ера Web3 дозволить еволюцію наративу, наратив дозволить символам зростати в ціні, символи нададуть активам життя.

Відкриваючи перший Dimoo до теперішнього часу, я впевнився в одному:
Справжні потужні IP у Web3 майбутнього точно не будуть лише "миленькими" або "з приколами", а зможуть поєднати емоційну цінність сучасних ігор, фінансову цінність на блокчейні та цінність поширення мемів у трьох вимірах.

Папа Март протягом п'ятнадцяти років довів, що:
Шануй час, шануй бізнес, тільки тоді бренд зможе встояти.
А Web3 доведе протягом наступного десятиліття:
Повага до наративу, повага до символів, лише тоді IP зможе довго жити

Незалежно від того, чи це фізичний світ, чи світ blockchain, справжня цінність, яка може пережити цикли, завжди походить з часу.

Якщо ви запитаєте мене, які Web3 IP зараз працюють непогано, то, напевно, це Pengu.