Голова компанії Fenjiu сказав одну велику правду, пробивши ту саму «плівку на вікні».

Він сказав, що зараз у галузі байцзю дуже складно, оскільки попередній досвід майже повністю втратив актуальність.
Відверто кажучи, раніше чимала частина тих, хто пив елітний байцзю, взагалі не витрачала на це власні гроші. Ви розумієте, про що мова. Сьогодні один банкет, завтра інший — алкоголь був твердою валютою, створював атмосферу, був мастилом для відносин. Висока ціна, часті застілля, всі задоволені, а заводи заробляли шалені прибутки. Коли такі часи тривають довго, виникає ілюзія.
Здається, що по всьому Китаю «елітні люди» п’ють байцзю по кілька тисяч юанів за пляшку, як воду.
Але вітер змінився, і коли вода спала, одразу стало видно, хто плаває голяка. Ті, хто справді витрачає власні гроші, хто хоче випити чарку вдома з друзями, трохи розслабитися на кемпінгу, чи відпочити наодинці... Ці живі люди, ці справжні споживчі ситуації раніше зовсім не цікавили заводи, їх навіть вважали «простакуватими». А тепер залишилися з відкритим ротом.
«Державних» замовлень немає, бізнесових зустрічей поменшало — доведеться ж таки озирнутись на звичайних людей, чи не так? Але виявляється, ви зовсім нас не розумієте. Ви не знаєте, який смак нам до вподоби, яку ціну ми готові заплатити, і головне — навіщо ми п’ємо.
Тому Fenjiu — компанія, яка розуміє суть. На фоні найгірших за десятиліття результатів у всій галузі, вони все ж показали хоч якийсь ріст, саме тому, що прокинулись раніше за інших.
Чистий прибуток зріс на 0,5%... Подумайте над цим числом.
Це не звіт про успіх, це дзвінок тривоги. Якщо вже лідеру ледве вдається втриматись, що тоді з іншими?
Суть бізнесу — завжди повертатися до людини.
Кого ти обслуговуєш — краще розберися з цим.
Інакше, коли час тебе відкине, навіть не попередить.