# Bí mật không hấp dẫn đứng sau một trong những mô hình kinh doanh tốt nhất của tài chính

Trong khi các startup fintech chi hàng triệu đô la cho tiếp thị lan truyền và các chiến dịch không tính hoa hồng, Interactive Brokers (IBKR) đang làm điều gì đó im lặng hơn rất nhiều - và có lợi nhuận hơn. Công ty đã dành hơn 40 năm để tự động hóa các công ty môi giới, và họ đã tạo ra một cỗ máy gần như không công bằng.

Đây là vở kịch:

**Tự động hóa = Vành đai thực sự**

Thay vì thuê các nhà giao dịch để định tuyến lệnh, quản lý rủi ro và xử lý tuân thủ, IBKR đã xây dựng phần mềm làm tất cả. Một nền tảng xử lý 160 thị trường bằng 28 loại tiền tệ cho mọi người—các nhà giao dịch bán lẻ ở Singapore, các quỹ phòng hộ ở New York, các cố vấn ở London. Công nghệ giống nhau, quy mô khác nhau một cách đáng kể.

**Bánh đà**

- Chi phí thấp thu hút các nhà giao dịch nghiêm túc
- Nhiều khách hàng = nhiều vốn chảy qua hệ thống
- Số dư cao hơn = nhiều thu nhập lãi hơn
- Quỹ lợi nhuận đầu tư vào công nghệ sâu hơn
- Công nghệ tốt hơn tiếp tục thu hút người dùng

Kết quả? Biên lợi nhuận trước thuế trên 70% trong một ngành mà các đối thủ đang thua lỗ để thu hút người dùng.

**Tại sao điều này quan trọng**

Khi khối lượng giao dịch giảm, chi phí cơ sở của IBKR không tăng vọt. Khi khối lượng tăng, tiền ký quỹ chảy gần như thẳng vào lợi nhuận. Đó là đòn bẩy hoạt động—loại mà bạn thấy trong những doanh nghiệp thực sự chất lượng cao.

Điều đặc biệt? Khi tài sản chảy vào châu Á, châu Âu và các thị trường mới nổi, IBKR đã có sẵn cơ sở hạ tầng. Họ không đổi thương hiệu hay xây dựng chi nhánh. Họ chỉ đơn giản là tiếp nhận khách hàng mới vào một hệ thống mà họ đã hoàn thiện trong suốt hàng thập kỷ.

Đây là cách mà hiệu suất nhàm chán trông như thế nào. Và nó tích lũy.