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# 財務最佳商業模式背後不爲人知的祕密



盡管金融科技初創公司在病毒營銷和零佣金活動上花費了數百萬,但Interactive Brokers (IBKR) 正在做一些更安靜且更有利可圖的事情。該公司花費了40多年時間來實現經紀業務的自動化,並創造了一臺幾乎不公平的機器。

這是計劃:

**自動化 = 真實的護城河**

IBKR不再僱傭交易員來路由訂單、管理風險和處理合規,而是構建了可以完成所有這些工作的軟件。一個平台處理160個市場和28種貨幣,服務於每個人——新加坡的零售交易者、紐約的對沖基金、倫敦的顧問。相同的技術,規模巨大地不同。

**飛輪**

- 降低成本吸引嚴肅的交易者
- 更多客戶 = 更多資本流入系統
- 更高的餘額 = 更多的利息收入
- 利潤基金用於更深層次的技術投資
- 更好的技術持續吸引用戶

結果?在一個競爭對手爲獲得用戶而虧損的行業中,稅前利潤率超過70%。

**它的重要性**

當交易量下降時,IBKR的成本基礎不會膨脹。當交易量激增時,保證金資金幾乎直接流入利潤。這就是操作槓杆——你在真正高質量的企業中看到的那種。

真正的關鍵是什麼?隨着財富流入亞洲、歐洲和新興市場,IBKR已經擁有了基礎設施。它不重新品牌或建立分支機構。它只是將新客戶納入一個它已經完善了幾十年的系統。

這就是無聊的效率的樣子。並且它會復合。
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