经过3个项目的失败和500次的拒绝，Solana让我们看到了“Web3创业的真谛”

曾经陷入“复杂=优质技术”的误区。账户抽象、rollup扩展、ZK证明——当时行业内备受关注的基础设施项目一个接一个地加入，但都以失败告终。在VC面前自信满满地列举zkML、zk身份、zk投票等应用案例，但至今这些几乎未被使用。我们误以为复杂的技术等同于有用的产品。

作者在两年内被拒绝超过500次融资提案，为什么最终在Solana生态系统中才找到真相。

解放于对复杂性的执着的瞬间

被告知基础设施建设是加密资产行业唯一的成功之道，并深信不疑。然而大约两年后，意识到自己并不适合这个领域。另一方面，进入Solana生态系统后，展现出完全不同的景象。

这里的人们关注的不是“技术的美丽”，而是“实际的用途”。即使是Memecoin，盈利也是首要考虑。速度、流通、实用性——这些被重视的环境，更偏向于追求实现速度，而非复杂的理论。

Web3创业的核心在于“以用户为中心”

1. 迎合渴望新鲜感的年轻用户

13〜21岁的年轻用户，尤其是“前线”交易的年轻群体，对新功能的试验和习惯变更极为开放。根据消费者技术协会2024年的调查，Z世代（11〜26岁）中有86%将技术视为生活的核心。这一比例远高于任何前辈。

25岁以上的用户，除非有强烈动机，否则不会学习新的操作流程。针对20〜21岁左右社会活动高峰期的产品，具有自然的病毒传播潜力。

2. 设计“可扩散性”以接近零的营销预算

没有巨额广告预算时，产品本身必须成为流量渠道。在加密行业中，KOL营销费用高昂，信任度极低。每个人都期待获得奖励。

因此，将用户自发分享给朋友和社区的理由融入产品中。这虽难，但从第一天起优化是值得的。

3. 不要优先考虑Bug而忽视优先级

如果用户提出功能需求，能在2〜3天内实现，应立即响应。在收到“你的应用没有这个功能，所以我换其他产品”的消息之前。

当用户转向竞争对手并形成习惯后，想要夺回极为困难。修复理想时间为2〜5小时。若是基于多位用户反馈添加功能，应告知用户并考虑奖励。这样用户会开始觉得“这个产品是我们的”，而这种所有感在早期阶段会成为极其宝贵的资产。

4. 名字决定记忆

“Encifher”这个前产品名难以记忆，连VC都拼错。后来改为“encrypt.trade”，简洁易记且时尚。

应用名称应具备高度识别性和口头传播性。

5. 困难但不可或缺的“Cold DM”本质

找到并接触用户极为困难，尤其是在不跟随当前“热点”的情况下。在早期从事隐私功能时，作者向约1000人发送了冷消息。回复率约10%，其中只有3〜4人真正合作。

只要表现出一点兴趣，就值得与任何人对话。此阶段的目标不是1000个用户，而是找到真正关心问题、愿意提供诚实反馈的10〜20个早期采用者。

有效Cold DM的要素：

• 以温暖的问候开始
• 在开头突出融资状况或交易量等亮点
• 说明从哪里找到对方
• 友好的行动呼吁
• 一定要跟进

没有完美模板。直到找到对目标群体有效的方法之前，需要不断相互测试。不过回复率通常较低——由于加密社区诈骗猖獗，愿意回复DM的人非常少。

早期用户会成为你的支持系统。新产品常有大量Bug，在这个阶段能陪你一起度过的人非常宝贵。

6. 跟上行业变动速度的迭代能力

加密行业不断变化，注意力持续时间极短。除了听取用户的语言，还要研究他们的行为。

• 反复执行的内容
• 使用的妥协方案
• 已经愿意为之付费的内容

许多想法听起来很有吸引力，但如果用户不愿意付费，就无法生存。

7. 追求“任何人都能操作”的极简

开发者可能花百小时打磨的产品，对首次进入此领域的人来说却是完全未知。避免引入新术语或复杂流程。

将点击次数降到最低，核心价值在应用启动后5秒内呈现。

Web3创业的真谛

从失败中学到的最大教训是，反复速度、以用户为中心的思考和强大的落地能力远比完美技术重要。这与B2B业务完全不同。

在Solana生态系统中构建面向消费者的应用7个月的过程中，逐渐明白Web3创业的真谛不是追求复杂，而是快速实现真正需要的东西，倾听用户的声音，陪伴他们养成习惯——仅此而已。