Le cheval égaré du marketing Web3 : combien de projets sont enterrés par un suivi aveugle ?

La plupart des gens ne réaliseront jamais que le marketing est le travail créatif le plus difficile.

Écrit par Stacy Muur

Compilation: Luffy, Foresight News

Le plus grand problème du marketing Web3 est quoi? C’est le talent. Ou plus précisément, le manque de talent. Manque de talent, manque de sagesse, manque de pensée critique.

90% des équipes se contentent de copier-coller le même manuel de marketing sans prendre le temps de se demander pourquoi elles le font, ou si la stratégie est efficace.

• La conception des tâches Zealy/Galxe/Intract est uniquement destinée à simuler des interactions sociales fausses
• Compte “stagiaire” X apparu de nulle part
• Soirée poker Discord sans participants
• Les largages et les programmes de points font monter les données… mais regardent les capitaux s’échapper après le TGE
• Appel dur sans stratégie de la publicité agressive
• Service client robot rose
• Un nombre de fans à six chiffres mais aucun engagement mutuel
• Interactivité simulée sur toutes les plateformes
• Tirage au sort, concours de trading…

Ces stratégies sont toutes pareilles. Vous les avez vues, j’ai les ai vues, nous les avons toutes vues, encore et encore. La question est : pouvons-nous faire mieux ? Ma réponse est : bien sûr que oui.

1、Êtes-vous sûr d’avoir ciblé le bon public cible ?

Votre équipe a-t-elle déjà réalisé une analyse des concurrents et du domaine vertical ? Ont-ils utilisé des outils tels que @Similarweb pour collecter des données sur le public cible ? Savez-vous qui sont vos utilisateurs et où ils se trouvent ?

Si vous pensez que votre public cible se chevauche avec Binance, veuillez vérifier rapidement la réalité : vous visez le marché américain, mais les utilisateurs réels peuvent être en Asie.

Maintenant, devinez ce qui se passe si vous lancez une activité Zealy sans vérification ? De nouveaux membres affluent de régions auxquelles vous n’avez jamais pensé.

Ce n’est pas de la malchance, mais un mauvais marketing.

Web3 vous permet d’accéder facilement à des données transparentes, mais la plupart des marketeurs sont trop paresseux pour l’utiliser. Au lieu de cela, ils planifient leurs campagnes en se basant sur l’ambiance, le nombre de fans et les indicateurs de surface.

Mais la réalité est que la blockchain est le meilleur outil de recherche utilisateur.

• Qui l’a utilisé tôt ?
• Qui a survécu à la phase de test du réseau ?
• Qui a fait du minage de liquidité ? Qui a vendu ? Qui est revenu ?

Vous pensez que sur la chaîne = anonyme? Ce n’est pas le cas. Vous pouvez faire correspondre les modèles de comportement sur la chaîne avec les comportements hors chaîne - la plupart des équipes sont simplement trop paresseuses pour le faire.

2, l’airdrop est-il vraiment efficace ?

C’est une idée rebelle : et si l’airdrop… n’était pas utile ?

Quel est le taux de fuite après l’airdrop ? Quelle proportion des fonds peut être conservée ?

Parce que les jetons que vous distribuez gratuitement = votre budget marketing. Vous auriez pu dépenser ces jetons dans la stratégie, la créativité, la communauté, les données ou les médias. Au lieu de cela, vous les avez investis dans des ruines… et vous vous demandez ensuite pourquoi les lignes de jetons K chutent follement après la TGE.

Pour être honnête, certains largages ont réussi. Par exemple Uniswap, Hyperliquid, Arbitrum. Pourquoi ? Parce que leurs produits de base sont bons, ont de la demande et peuvent fidéliser les utilisateurs. Mais cette liste est courte, la liste des largages échoués est beaucoup plus longue.

Alors demandez-vous : votre projet a-t-il vraiment besoin d’un largage aérien ? Ou cherchez-vous simplement à gonfler les chiffres pour obtenir une valorisation plus élevée des investisseurs ?

3、Les relations avec les développeurs ne sont pas un support technique, mais un canal de distribution

Si vous construisez une infrastructure, les développeurs ne sont pas des “partenaires”, mais vos utilisateurs. Ils sont vos premiers adoptants, votre boucle de rétroaction la plus honnête, votre meilleur canal de distribution.

Cependant, la plupart des projets considèrent toujours les relations avec les développeurs (DevRel) comme un support en coulisses plutôt qu’une partie du marketing, ce qui est une énorme erreur.

• Le document est votre page de connexion,
• GitHub est votre canal de conversion,
• Hackathon est votre laboratoire de produits.

Si les équipes DevRel et marketing ne communiquent pas, vous travaillez dans le vide.

4、La créativité est reine

Idéalement, le travail des spécialistes du marketing consiste à créer des “produits de marketing” pour les produits.

Certains spécialistes du marketing ne font que récupérer des idées existantes, les emballer différemment et les lancer sur le marché. Cela ne diffère pas beaucoup des équipes qui se séparent d’Uniswap ou qui clonent Pump.fun pour poursuivre le succès de l’original. La plupart d’entre eux ont échoué.

Alors, pourquoi avez-vous des attentes différentes pour les spécialistes du marketing qui ne font que copier les stratégies des autres?

Airdrops, plans de points, activités de trading sans frais… Changer de nom ne change rien.

Oui, l’originalité est difficile et prend du temps. Cela nécessite des mois de recherche, de développement client, de test et d’itération, et les spécialistes du marketing capables de faire ce travail ne sont pas bon marché.

Mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas essayer. Au moins, vous devriez vous demander : pourquoi est-ce que je fais ça ? Quels résultats est-ce que j’attends réellement ?

Nous n’avons pas besoin de plus de campagnes publicitaires, nous avons besoin de plus de croyance. La plupart des projets accordent trop d’importance à l’échelle et négligent la confiance.

Votre marché n’est pas de plusieurs millions, peut-être seulement quelques milliers. Les personnes vraiment importantes en ont assez des spéculations et sont allergiques aux bêtises. Vous ne pouvez pas les gagner en utilisant les moyens suivants :

• Un autre tirage au sort
• Un autre programme de points
• Encore une autre activité de commande payante
• Une autre AMA
• Une autre loterie de mise en gage
• Une autre compétition commerciale

En résolvant certains problèmes concrets et en expliquant honnêtement comment vous les avez résolus, vous les gagnerez.

Commencez petit, gagnez d’abord les 10 premiers vrais croyants, puis 100, puis 1000. C’est la règle de survie ici.

Avant de passer à la prochaine activité, demandez-vous :

• Nous savons à qui nous parlons?
• Sommes-nous apparus où ils sont?
• Devons-nous croire en ce que nous disons?

Le marketing Web3 n’est pas une question de battage publicitaire, mais de convergence entre produit, valeurs et identité. Les meilleurs projets ne vendent pas des fonctionnalités, mais construisent des croyances. Lorsque ces éléments sont bien faits, il n’est pas nécessaire de mendier pour attirer l’attention. Leur communauté fera le marketing pour eux.

Enfin

La plupart des gens ne se rendront jamais compte que le marketing est le travail créatif le plus difficile. Justement, quand il est bien fait, tout semble aller de soi.

Donc, ne vous contentez pas de l’effleurer. Ne jetez pas des mots d’encouragement dans ChatGPT, ajoutez des emojis, et appelez cela une activité. Plongez-vous dans l’étude du produit, parlez aux utilisateurs, esquissez les contours sur le tableau blanc jusqu’à ce que l’inspiration jaillisse, écrivez, effacez, réécrivez.

Un excellent marketing offre une perspective qui vous pousse à sortir de votre excitation personnelle et à répondre aux besoins des autres - puis à montrer clairement et honnêtement comment vous y répondez. C’est ce qu’on appelle le travail. Faites-le bien, et vos résultats dureront plus longtemps que les slogans à la mode.