Gen Z 創業者の本当の壁：革新的なアイデアはたくさんあるが、決断を下す勇気がない

アメリカの著名なベンチャーキャピタル500 Globalから出資を受けた台湾のAIスタートアップZeaburは、GenZ創業者の集まりを開催しました。参加者はさまざまな創業段階にあり、方向性を模索している人もいれば、製品の露出方法を考えている人、効果的な人脈の築き方に悩む人、技術的な細部に詰まっている人もいますが、議論を重ねた結果、共通の結論に至りました。それは、「問題は多種多様だが、多くの人はまだ挑戦する決断を下せていない」ということです。

（台湾AIスタートアップZeaburが6400万円の資金調達に成功した背景には、創業者の卒業研究があった）

もう一つの観察として、1人創業＋AIアシスタントの1.5人チームモデルが、GenZの間で非常に流行しています。

アイデアがないわけではない。ただ、それを検証する決断ができていないだけ。

Aグループは主に方向性を模索している人たちで、さまざまな早期の創業アイデアや新市場の探索、アイデア段階にいる人たちです。彼らの抱える問題は、今の方向性が正しいのか不確かであることや、多すぎる仮説をどう検証すればいいのかわからないことです。

「決意を持った患者になれ」という言葉の意味は、方向性を見つけていないとき、信じているものが必ずしも市場に受け入れられるわけではないということです。でも、それは重要ではありません。大事なのは、腹をくくる決断を下すことです。自分のアイデアを信じて、始める勇気を持つこと。始めて初めて、市場があなたのアイデアを検証してくれます。決断がなければ、アイデアはただの思いつきに過ぎません。

Tofusは、自身の最も啓発された点は、「現状を認めて、覚悟を決めて全力を尽くすことができれば、やりたいことを実現できる」と述べています。

例として、英語学習アプリを作りたいと考え、技術的な構造の研究に多くの時間を費やしたが、後になって気づいたのは、「プログラムを書く必要はないのでは？」ということです。直接対面で教えることで、教育方法が有効かどうかを先に検証すれば良かったのです。問題は、「アプリを作る」という形式に固執していることですが、ユーザーが求めているのは「英語を習得すること」です。

Topusは、「形式を捨てることで、ニーズを満たすことができる」と述べています。

また、どんなにアイデアがユニークでも、それは重要ではありません。重要なのは、実行力と製品の反復速度です。アイデアを実際の製品にしなければ、誰も気づきませんし、使ってもらえません。結局のところ、「方向性を見つけていない」のは、本当は方向性がないのではなく、一つの方向に決める勇気がないだけです。

あなたには露出方法がないのではなく、決断できていないだけです。

インスピレーションと効果的な関係は、目的を持たないときに築かれることが多いです。

Cグループの担当者は、ほとんどのプロジェクトで協力が必要ですが、自分をどう表現し、人脈を築くかでつまずいています。重要な問題は、「どうやって効果的な人脈を作るか」です。

ある参加者は、パートナー探しの経験を共有しました。多くの人は起業したいと言いますが、話を進めると、実は研究所に進みたいだけだったり、単に何かを学びたいだけだったりします。商業的な目的を持って交流すると、関係は短命になりがちです。3ヶ月話しても協力の機会がなければ、関係は途絶えます。

ポイントは、利益だけを目的に人と知り合うのではなく、例えばヨガやジョギングのときに、自然にアイデアや良い人と出会えることです。リラックスした状態の方が、意図的な交流よりも良い繋がりを生むことがあります。

学生なら、「知りたい」という姿勢で人と接するのが良いです。最初から「何を助けてもらえるか」と考えるのではなく、利益を求めない心構えで長期的な関係を築きやすくなります。ただし、それは決断の問題でもあります。目的を手放す決意をしなければ、本当のつながりは生まれません。

GenZの1.5人創業モデルは、細部に詰まりやすい。

Dグループは、技術的な問題に直面しているケースが多く、実戦的な話題が多いです。資金の連結ができない、Metaが広告を許可しない、クローラーがブロックされる、コストが高い、時間が足りない、締め切りに追われるなどです。面白いことに、多くのチームは実質的に創業者一人とAIアシスタントの1.5人チームです。Tofusは、「1.5人チームは、全体像を見失いがちだ」と指摘します。

この「1.5人チーム」モデルは、外部から全体を俯瞰できる役割が欠如しているため、細部にとらわれやすいです。ある起業者は、チケット販売システムの開発中に、長期間機能の最適化に悩み続け、最終的にパートナーから「明日何をするのか？3年後にはこの製品はどうなるのか？」と問い詰められ、長期的なビジョンや製品の方向性が不足していることに気づきました。

もう一つの議論は、「ユーザ選別のための製品設計」です。KOLマッチングプラットフォームを開発しているチームは、ユーザにコミュニティデータの提供を説得しようとしましたが、相手はFacebook資産の価値が高すぎて開放したくないと拒否。最終的に、彼らは戦略を変更し、製品のフローと閾値を使ってターゲットユーザを絞り込む方法に切り替えました。すべての流入が有効なユーザではないため、早期段階では規模よりも精度が重要です。「少ないほど良い」という考え方です。

総じて、Dグループの共通認識は、多くの創業者は細部にとらわれすぎているのは、能力不足ではなく、何が本当に重要かを理解していないことにあります。AIが一部の実行力を補える時代において、小さなチームの最大の課題は、「できるかどうか」ではなく、「やるべきかどうか」の判断に移りつつあります。技術的な難易度よりも、方向性の選択が、早期創業において最も重要な意思決定となっています。

筆者補足：著名なインキュベーターY Combinatorの創設者Paul Grahamは、かつて次の予測を述べました。AI時代においては、「味（Taste）」がより重要になると。誰もが何でも作れる時代において、真の差別化は「何を作るか」の選択にあると。偶然にも、最近OpenAIの共同創設者Greg Brockmanも、「味（Taste）」は新たなコアスキルだと述べています。これらの「味」とは何か、なぜAI時代の核心的価値になるのか、その理由は何でしょうか。

おすすめ記事：AI時代の「味」がコアスキルに！AIを使いこなしても、品味がなければ淘汰される

GenZ創業者の問題は実は皆同じ：決断を下せるかどうか

主催者のTofusは総括し、これら4つのグループは段階は異なるものの、表面上は「方向性の模索」「マーケティング」「人脈構築」「技術問題の解決」といったテーマを語っているが、根底にあるのは同じことです。それは、「決断を下す覚悟があるかどうか」です。

還暦を迎える人も、若い起業家も、最も恐れるのは、間違った選択をすることではなく、選択自体を恐れることです。製品を作る人にとって最も恐れるのは、誰にも知られずに終わることではなく、市場があなたの選択を代わりにしてしまうことです。人脈を築きたい人にとって最も恐れるのは、人と出会えないことではなく、自分の本当の姿をさらけ出す勇気が持てないことです。細部にとらわれている人にとって最も恐れるのは、問題が難しすぎることではなく、3年後の自分を見るのを恐れることです。各グループの課題は異なるが、その解決の出発点は同じです。現状を認めて、決断を下し、全力を尽くすことです。

この記事は、「Gen Z創業者の本当の壁：アイデアはたくさんあるが、決断を恐れて行動できない」について、ABMediaにて最初に掲載されました。