แพลตฟอร์มการลงทุน Pluang ซึ่งตั้งอยู่ในอินโดนีเซีย ระดมทุนซีรีส์ C ได้ประมาณ 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมี MUFG Innovation Partners เป็นผู้นำการลงทุน ตามที่ระบุในประกาศ โดยนักลงทุนเดิมอย่าง Square Peg และ Accel ก็เข้าร่วมในรอบนี้ด้วยเช่นกัน คลอเดีย โคลอนาส (ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอ) ระบุว่าเงินทุนก้อนใหม่นี้ส่วนใหญ่จะ “เก็บไว้เป็นสำรอง” สำหรับการเข้าซื้อกิจการที่อาจเกิดขึ้นหรือการขยายไปต่างประเทศ แม้ว่าบริษัทจะไม่ได้ไล่ตามทั้งสองเป้าหมายอย่างจริงจังในตอนนี้
ข้อมูลพื้นฐานของบริษัทและผลการดำเนินงานทางการเงิน
Pluang ก่อตั้งในปี 2019 โดย Claudia Kolonas, Richard Chua และ Iwan Tjam โดยดำเนินธุรกิจเป็นแพลตฟอร์มการลงทุนที่ให้เข้าถึงทองคำ, หุ้นสหรัฐ, คริปโต, ETF, ออปชัน, กองทุนรวม และหุ้นอินโดนีเซีย ปัจจุบันบริษัทให้บริการผู้ใช้ที่ลงทะเบียนมากกว่า 13 ล้านราย และให้เข้าถึงสินทรัพย์มากกว่า 2,000 รายการ
ในปี 2024 รายได้รวมของกลุ่มบริษัทอยู่ที่ 30 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้นมากกว่า 100% เมื่อเทียบกับปีก่อน อย่างไรก็ตาม ธุรกิจโบรกเกอร์บันทึกผลขาดทุนก่อนหักภาษี 486,000 ดอลลาร์สหรัฐ ตามรายงานทางการเงินที่ยื่นต่อ ตลาดหลักทรัพย์อินโดนีเซีย (IDX) โคลอนาสกล่าวว่าบริษัททำกำไรแล้วในมุมมอง EBITDA เมื่อปีที่แล้ว และ “ไม่ได้จำเป็นต้องระดมทุนจริงๆ”
การขยายสู่ตลาดหุ้นอินโดนีเซีย
Pluang เปิดให้เทรดหุ้นที่จดทะเบียนใน IDX ณ ปลายเดือนเมษายน ซึ่งถือเป็นการขยายตัวอย่างมีนัยสำคัญจากเดิมที่เน้นเฉพาะด้านคริปโตและข้อเสนอหุ้นสหรัฐเท่านั้น การตอบรับเกินความคาดหมาย: บริษัทได้รับคำขอมากกว่า 50,000 รายสำหรับบัญชีเทรดหุ้นอินโดนีเซียภายในเวลาประมาณ 1 สัปดาห์หลังเปิดตัว
ความต้องการที่พุ่งขึ้นอย่างรวดเร็วสร้างแรงกดดันด้านการปฏิบัติการ โคลอนาสกล่าวว่าอัตราการไหลเข้าทำให้ระบบการออนบอร์ดของบริษัทตึงตัว โดยเฉพาะกระบวนการยืนยันตัวตนตามหลักรู้จักลูกค้า (know-your-customer) ส่งผลให้ Pluang ต้องหยุดชั่วคราวแคมเปญการตลาดสำหรับบริการใหม่ “ความต้องการสูงมากและเกินกว่าที่เราคาดไว้ คงต้องพูดตรงๆ ว่าเราถูกท่วมท้นเล็กน้อย” โคลอนาสกล่าว
ขณะนี้บริษัทกำลังทำงานเพื่อปรับปรุงระบบออโตเมชันในขั้นตอนออนบอร์ด โดยโคลอนาสประเมินว่าการปรับปรุงจะใช้เวลาประมาณ 2 ถึง 3 สัปดาห์จึงจะแล้วเสร็จ
ในเชิงประวัติศาสตร์ ค่าธรรมเนียมจากการลงทุนในทองคำช่วยขับเคลื่อนรายได้ส่วนใหญ่ของบริษัท ตามด้วยหุ้นสหรัฐและผลิตภัณฑ์คริปโต อย่างไรก็ตาม โคลอนาสมองว่าหุ้นอินโดนีเซียในที่สุดอาจกลายเป็นหนึ่งในแหล่งรายได้ที่ใหญ่ที่สุดของบริษัทได้ เนื่องจาก Pluang มีฐานผู้ใช้เดิมจำนวนมากอยู่แล้ว
ทีม Pluang กับผู้ร่วมก่อตั้ง Richard Chua (ซ้ายล่าง) และ Claudia Kolonas (ขวาล่าง)
การวางตำแหน่งในตลาดและสภาพการแข่งขัน
แม้จะมีโมเมนตัม แต่ Pluang ใช้เวลาแค่เพียงสัดส่วนเล็กน้อยในการครองการลงทุนในตลาดหุ้นท้องถิ่นเมื่อปีที่แล้ว คู่แข่งอย่าง Ajaib และ Stockbit เปิดให้เทรดหุ้นท้องถิ่นบนแพลตฟอร์มตั้งแต่ปี 2020 และ 2021 ตามลำดับ ทำให้พวกเขาได้เปรียบในช่วงเริ่มต้นของตลาดหุ้นในประเทศ
โคลอนาสเปรียบเทียบศักยภาพของอินโดนีเซียกับตลาดอย่างอินเดีย ซึ่งความนิยมการเข้ามามีส่วนร่วมของรายย่อยในประเทศเติบโตและลึกซึ้งขึ้นอย่างมากเมื่อเวลาผ่านไป เธอเชื่อว่านักลงทุนชาวอินโดนีเซียจะหันไปให้ความสำคัญกับหุ้นท้องถิ่นมากขึ้นเมื่อเทียบกับสินทรัพย์ต่างประเทศ “เมื่อเราปล่อยคริปโตและหุ้นสหรัฐเมื่อหลายปีก่อน เราเริ่มต้นจากฐานที่เล็กมาก” โคลอนาสกล่าว “ตอนนี้เรามีผู้ใช้แล้ว ดังนั้นการกระจายการเข้าถึงจึงทำได้ง่ายขึ้นมาก”
สำนักงานกำกับบริการทางการเงินอินโดนีเซีย (OJK) กำลังดำเนินการปฏิรูปตลาดทุนเพื่อเสริมสภาพคล่องและเพิ่มความโปร่งใสระดับโลก รวมถึงการปรับปรุงที่เกี่ยวข้องกับผู้ให้บริการดัชนีระดับโลกอย่าง MSCI “ในทุกประเทศ นักลงทุนมักมีแนวโน้มจะเทใจให้การลงทุนในบ้านตัวเอง” โคลอนาสกล่าวเสริม “ถ้าการปฏิรูปทำงานได้ดี นักลงทุนรายย่อยในอินโดนีเซียก็จะยิ่งนิยมบริษัทในท้องถิ่นมากขึ้น”
ปรัชญาการปฏิบัติงานและกลยุทธ์ด้านกำลังคน
นับตั้งแต่รอบระดมทุนครั้งก่อนในปี 2022 รายได้ของบริษัทเพิ่มขึ้นประมาณ 6 เท่า ขณะที่จำนวนพนักงานยังอยู่ราวๆ 200 คน ในปี 2023 Pluang ปรับลดพนักงาน 10% ซึ่งโคลอนาสอธิบายว่าเป็นช่วงที่ “เจ็บปวด” แต่จำเป็นต่อการเติบโตอย่างยั่งยืน
Pluang ให้ความสำคัญกับสิ่งที่จำเป็น และก้าวไปทีละขั้นแทนที่จะบังคับให้ “เติบโตอย่างก้าวร้าว” ซีอีโอ Claudia Kolonas กล่าว
หลังจากนั้น บริษัทได้ให้ความสำคัญกับความยั่งยืนมากขึ้น แทนที่จะเร่งก้าวหน้าแบบรวดเร็ว ประสบการณ์นี้ทำให้โคลอนาสระมัดระวังมากขึ้นต่อการรับคนเพิ่ม แพลตฟอร์มไม่ได้เพิ่มจำนวนพนักงานเป็นคำตอบสำหรับการรับมือปริมาณที่พุ่งสูงขึ้นจากบริการเทรดหุ้นอินโดนีเซียที่เพิ่งเปิดตัว
โคลอนาสเชื่อว่าวิธีการที่รอบคอบของ Pluang และทีมที่ค่อนข้างเล็กช่วยให้บริษัทคงความสามารถในการทำกำไรได้ “หลักการของเราคือเราไม่ต้องการบังคับให้เติบโตอย่างก้าวร้าว แต่ให้จัดลำดับความสำคัญกับสิ่งที่จำเป็นจริงๆ และก้าวไปทีละขั้น” เธอกล่าว พร้อมระบุว่าทีมเล็กช่วยให้ Pluang มีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นและตัดสินใจได้อย่างมีประสิทธิภาพ
แผนการขยายในภูมิภาค
ในเดือนมิถุนายน 2025 Pluang เข้าสู่ฟิลิปปินส์ ซึ่งเป็นการขยายในภูมิภาคครั้งแรก ผ่านโครงการ sandbox ที่ดำเนินการโดยสำนักงานคณะกรรมการหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ของประเทศ (Securities and Exchange Commission) โครงการนี้เปิดโอกาสให้ชาวฟิลิปปินส์ลงทุนในหุ้นสหรัฐโดยใช้เงินฝากเป็นเปโซฟิลิปปินส์
แซนด์บ็อกซ์ยังดำเนินอยู่ และหากประสบความสำเร็จ Pluang จะเริ่มออกแบบกลยุทธ์เพื่อเปิดให้บริการอย่างกว้างขวางมากขึ้นในประเทศ โดยบริษัทตั้งเป้าเปิดตัวอย่างเป็นทางการในฟิลิปปินส์ในปี 2026 ตามที่โคลอนาสกล่าว “อินโดนีเซียยังเป็นโอกาสขนาดใหญ่มากสำหรับเรา” เธอกล่าว “เราชอบที่จะโฟกัสทีละก้าว”
