Генеральний директор Ogilvy Spain: криптобренди зазнають невдачі через схожість, а не через слабкі технології

Джорді Урбеа, CEO Ogilvy Spain, заявив на Ibiza Tech Forum 2026, що більшість криптобрендів зникають, бо вони не можуть змусити когось відчути різницю — не тому, що їхні технології слабкі. Урбеа, який 25 років допомагає брендам виокремлюватися, каже, що справжнім вбивцею в криптомаркетингу є «однаковість». Щотижня з’являються від 150 до 300 нових монет, і приблизно 10 700 лишаються активними, однак Bitcoin і Ethereum утримують близько 75% від загальної ринкової вартості, залишаючи тисячі майже ідентичних проєктів конкурувати за дедалі меншу частку уваги.

Криптореклама зводиться до одного шаблону

У розмові з експертною радою в інтерв’ю BeInCrypto Урбеа стверджував, що криптореклама зруйнувалася в один шаблон. «Якщо подивитися на криптосектор і на всю рекламу, оголошення є абсолютно однаковими. Ти міняєш логотип — і все так само», — сказав він.

Цифри пояснюють, чому «однаковість» так легко поширюється. Щотижня запускаються від 150 до 300 нових монет, і приблизно 10 700 лишаються активними. Проте Bitcoin і Ethereum утримують близько 75% від загальної ринкової вартості. Тисячі майже однакових проєктів змагаються за дедалі меншу частку уваги, і в цьому натовпі скопійоване повідомлення зникає щойно потрапляє до людей.

«Дуже дивно знаходити одну компанію, яка каже: “Ця крипта повністю відрізняється”. Решта просто повторює — повідомлення за повідомленням. І люди кажуть, що це нудно, що все однаково», — сказав Урбеа.

Сильні проєкти гинуть через провал комунікації

Для Урбеа збій рідко буває технічним. «Протягом багатьох років я співпрацював із багатьма стартапами, і більшість із них зникли, бо вони не могли пояснити різницю між одним брендом і іншим. Є люди з неймовірними технологіями та чудовими ідеями, але вони не мають спроможності це пояснити», — заявив він.

Дані стартапів підтверджують його слова. CB Insights з’ясувала, що головна причина провалу компаній — відсутність ринкової потреби, що фігурує приблизно у 42% випадків. Проблеми з маркетингом і go-to-market займають ще значну частку. У багатьох списках закінчення грошей сягає 70%, але це — фінальний симптом: першопричина зазвичай знаходиться вище за ланцюгом, у цінності, яку ніхто так і не зміг донести.

У крипті ця модель проявляється в екстремальному масштабі. Понад 53% усіх токенів, запущених із 2021 року, уже зазнали провалу, і більшість цих проєктів не були зупинені через зламаний код. Вони просто так і не дали ринку причини запам’ятати їх.

Імітація стирає відмінні бренд-активи

Урбеа вважає, що механізм «однаковості» — це імітація. Команди копіюють усе, що здається робочим для конкурента. «У деяких випадках люди повторюють формули, які працюють для інших. “У тієї компанії виходить, тож я повторю”. Йди за лідером і повторюй. Але на десяте повідомлення твій бренд зникає, твоє повідомлення зникає, і ти стаєш великим кораблем, загубленим уночі», — сказав він.

Маркетингова наука додає контекст. Байрон Шарп і Інститут Еренберга—Басса стверджують, що бренди ростуть завдяки відмінності, а не просто різниці: покупці обирають швидко й рідко вивчають тонкі деталі. Копіювання конкурентів стирає відмінні активи — голос, кольори й мову, які взагалі дають бренду бути помітним. Без них пригадування руйнується.

Відмінні бренди встановлюють вищі маржі

У Джорді Урбеа є прямий засіб: перестати позичати формули та створити власні. «Якщо ви створюєте своє місце, ви створюєте свою мову, ви створюєте власний спосіб роботи. Це моя скромна порада», — сказав він.

Ефект можна виміряти. Kantar проаналізував 40 000 брендів і виявив сильний зв’язок між відносною унікальністю та сумою, яку споживачі готові платити. Відмінні бренди отримують вищі маржі й нижчу чутливість до ціни. Також дослідження показують, що нова, різноманітна реклама посилює пригадування, тоді як повторення швидко згасає.

Для засновників у крипті технології можуть відкрити двері, але саме ідентичність утримує бренд живим. Коли автоматизація заливає кожен канал дедалі більшим обсягом контенту, попередження Урбеа звучить гучніше: у ринку копій єдиний безпечний крок — бути неможливо скопіювати.

FAQ

Що Джорді Урбеа сказав про те, чому зазнають провалу криптобренди?
Джорді Урбеа, CEO Ogilvy Spain, заявив на Ibiza Tech Forum 2026, що більшість криптобрендів зникають, бо вони не можуть змусити когось відчути різницю — не тому, що їхні технології слабкі. Він наголосив, що «однаковість», а не код, є справжнім вбивцею в криптомаркетингу.

Скільки нових криптомонет запускається щотижня?
Між 150 і 300 нових монет запускаються щотижня, і приблизно 10 700 лишаються активними. Bitcoin і Ethereum утримують близько 75% від загальної ринкової вартості, залишаючи тисячі майже ідентичних проєктів конкурувати за увагу.

Який відсоток криптотокенів, запущених із 2021 року, зазнав провалу?
Понад 53% усіх токенів, запущених із 2021 року, уже зазнали провалу. За словами Урбеа та даними стартапів від CB Insights, більшість цих проєктів не були «поховані» зламаним кодом, а провалилися через нездатність донести свою цінність і відрізнитися на ринку.