Gurhan Kiziloz và sự trở lại trị giá tỷ đô la được xây dựng mà không có nhà đầu tư

Sau năm lần phá sản, không có sự hậu thuẫn của tổ chức, và không tiếp cận nguồn vốn bên ngoài, Gurhan Kiziloz đã làm điều mà ít nhà sáng lập nào từng thành công: ông xây dựng lại từ con số không và tạo ra Nexus International, một công ty tư nhân đạt doanh thu 1,2 tỷ USD vào năm 2025. Đáng chú ý, ông vẫn sở hữu 100% doanh nghiệp này.

Trong một ngành công nghiệp nơi các nhà sáng lập được đào tạo để nói ngôn ngữ của vốn đầu tư mạo hiểm — đường cong tăng trưởng, thoái vốn, pha loãng — Kiziloz đã xây dựng lại hoàn toàn ngoài hệ thống đó. Sự nghiệp ban đầu của ông đầy những thất bại liên tiếp. Các dự án thất bại, nguồn vốn biến mất, các ngân hàng từ chối các nỗ lực tái cấu trúc. Đối với nhiều người, chuỗi đó đã chấm dứt sự nghiệp. Còn với ông, nó đã giúp ông loại bỏ mọi thứ xuống các yếu tố cơ bản nhất.

Thay vì đổi thương hiệu hoặc rút lui, Kiziloz đã đưa ra một quyết định mang tính định hướng: loại bỏ tất cả các lớp không cần thiết. Không hội đồng quản trị bên ngoài, không cố vấn, không áp lực từ nhà đầu tư. Ông kiểm soát hoàn toàn cả tầm nhìn lẫn thực thi, chấp nhận rủi ro đi kèm với quyền sở hữu tuyệt đối.

Lựa chọn đó đã định hình nên Nexus International.

Xây dựng Nexus International từ lợi nhuận giữ lại

Không có vốn đầu tư mạo hiểm và không nợ nần, Nexus International được xây dựng chỉ bằng dòng tiền nội bộ. Kiziloz mở rộng công ty qua ba nền tảng cốt lõi — Spartans.com, Megaposta, và Lanistar — bằng cách tái đầu tư lợi nhuận vào hoạt động thay vì tìm kiếm nguồn vốn bên ngoài. Doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực iGaming và thanh toán kỹ thuật số, cạnh tranh trực tiếp với các tập đoàn hàng tỷ đô la trong khi vẫn giữ quyền sở hữu tư nhân.

Đường cong tăng trưởng rất nhanh. Năm 2024, Nexus International đạt doanh thu 400 triệu USD. Đến năm 2025, con số này đã tăng gấp ba lần lên 1,2 tỷ USD. Động lực chính cho sự bứt phá này là Spartans.com, một nền tảng casino tập trung vào độ sâu thay vì phạm vi rộng. Trong khi các đối thủ mở rộng sang các mô hình kết hợp sportsbook, Spartans tập trung vào người chơi casino có khả năng giữ chân cao, xây dựng mô hình kinh tế dựa trên lòng trung thành và hệ thống thưởng độc quyền thay vì dựa vào chi tiêu lớn để thu hút khách hàng mới.

Việc mở rộng đòi hỏi vốn, nhưng Kiziloz đã tự tài trợ khoảng 200 triệu USD từ nội bộ. Quyết định này giúp duy trì biên lợi nhuận, tốc độ và quyền kiểm soát — ba yếu tố thường bị yếu đi trong quá trình tăng trưởng nhanh khi các nhà đầu tư tham gia.

Kiểm soát, Tốc độ và Mô hình hoạt động đặc biệt

Cách tiếp cận của Kiziloz nổi bật không chỉ vì quy mô, mà còn vì sự đơn giản. Nexus International hoạt động mà không gặp phải các rào cản thường thấy ở các công ty công nghệ tăng trưởng nhanh. Không có các cuộc tranh chấp trong hội đồng, không các cuộc gọi hướng dẫn hàng quý, và không các vòng gọi vốn điều chỉnh chiến lược. Các quyết định được đưa ra nhanh chóng, dưới một quyền lực duy nhất. Khi một sản phẩm thất bại, nó bị đóng cửa. Khi một thứ hoạt động tốt, vốn được tái phân bổ ngay lập tức.

Cơ cấu này khiến Nexus ít xuất hiện trong các vòng gọi vốn truyền thống, nhưng lại hoạt động hiệu quả hơn nhiều. Trong khi nhiều startup đổi tốc độ lấy pha loãng, Kiziloz đã thúc đẩy tăng trưởng mà không thỏa hiệp. Tài sản ròng ước tính của ông hiện khoảng 1,7 tỷ USD, nhưng ông xem doanh thu như một thước đo hiệu quả chứ không phải thành công.

Trong một cuộc phỏng vấn gần đây, ông đã bác bỏ ý tưởng rằng 1,2 tỷ USD là một mốc quan trọng, mô tả đó chỉ là một điểm kiểm tra ban đầu. Ông coi doanh thu 100 tỷ USD mới là bước ngoặt thực sự — không phải như một khát vọng, mà như một mục tiêu vận hành. Nexus International đã bắt đầu mở rộng ra khắp Brazil, châu Âu và các tuyến đường mới ở LATAM, được hỗ trợ bởi các khung pháp lý cấp phép và tự quản lý nghiêm ngặt nhằm thúc đẩy tốc độ nhanh hơn so với các đối thủ niêm yết công khai bị giới hạn bởi các chu kỳ tuân thủ chậm hơn.

Điều cuối cùng phân biệt câu chuyện của Gurhan Kiziloz với các câu chuyện trở lại thành công điển hình không phải là thời điểm hay may mắn. Đó là kiểm soát. Năm lần phá sản đã loại bỏ vốn, cố vấn và kỳ vọng bên ngoài, để lại một điều còn nguyên vẹn: quyền sở hữu. Từ đó, ông có được sự rõ ràng, tốc độ và một doanh nghiệp hoàn toàn dựa trên lợi nhuận tái đầu tư.

Doanh thu hàng năm 1,2 tỷ USD của Nexus International không đi kèm pha loãng, nợ hoặc ảnh hưởng từ bên ngoài. Nó đến từ sự kiên trì, tập trung vận hành và từ chối rời khỏi sân chơi — ngay cả sau năm lần thất bại.