SK Hynix hoàn tất các thỏa thuận cung cấp dài hạn với 10 khách hàng

SK Hynix đã hoàn tất đàm phán thỏa thuận cung ứng dài hạn (LTA) với khoảng 10 khách hàng, bao gồm các khách hàng cốt lõi, qua đó đảm bảo nhu cầu bộ nhớ trên cơ sở nhiều năm, công ty cho biết trong cuộc gọi hội nghị công bố kết quả kinh doanh vào ngày 29 tháng 5. Hãng sản xuất chip của South Korean đang chuyển các giao dịch bộ nhớ từ cơ chế định giá và khối lượng đơn hàng chi phối bởi thị trường ngắn hạn sang khung hợp đồng dài hạn để tăng độ ổn định trước rủi ro sụt giảm lợi nhuận và nâng cao hiệu quả lập kế hoạch đầu tư lẫn sản xuất. SK Hynix cho biết hãng đang thảo luận thêm các hợp đồng với các khách hàng lớn, với các thỏa thuận điển hình kéo dài 5 năm và có điều khoản yêu cầu tiền đặt cọc để đảm bảo cam kết mua hàng. Sự chuyển hướng chiến lược này phản ánh xu hướng rộng hơn trong ngành, bởi biến động của thị trường bộ nhớ trong lịch sử đã gây ra dao động nhanh về giá và khối lượng đơn hàng dựa trên các điều kiện ngắn hạn.

SK Hynix Thiết Kế Điều Khoản LTA Với Giá Linh Hoạt và Yêu Cầu Tiền Đặt Cọc

SK Hynix cho biết các cuộc đàm phán LTA của hãng có nhiều cấu trúc khác nhau, được điều chỉnh theo đặc điểm của khách hàng và sản phẩm. Trong cuộc gọi hội nghị, công ty nêu rằng “các LTA mà chúng tôi đang thảo luận được thiết kế dưới nhiều hình thức một cách toàn diện, có cân nhắc đến đặc điểm của khách hàng và sản phẩm”, đồng thời bổ sung rằng “thời hạn hợp đồng thường dựa trên 5 năm, nhưng các điều kiện cụ thể có thể khác nhau tùy theo khách hàng và sản phẩm”.

Cơ chế giá không được cố định cho toàn bộ thời gian hợp đồng, nhưng cho phép phản ánh một phần biến động của giá thị trường thông qua các cấu trúc được đàm phán riêng với từng khách hàng. Công ty giải thích rằng hãng tập trung vào “giảm bất định từ biến động thị trường ngắn hạn và đảm bảo sự ổn định cho hoạt động kinh doanh trung đến dài hạn cho cả khách hàng và công ty”.

SK Hynix nhấn mạnh việc đảm bảo các cam kết mua hàng có tính “thực chất” từ phía khách hàng. Hợp đồng bao gồm các cơ chế như tiền đặt cọc và nghĩa vụ mua cho các khối lượng trung đến dài hạn nhằm tăng khả năng thực thi hợp đồng và mức độ nhìn thấy về nhu cầu. Các điều khoản này đóng vai trò biện pháp bảo vệ, nhằm ngăn khách hàng cắt giảm đơn hàng một cách đơn phương khi giá bộ nhớ giảm hoặc nhu cầu chậm lại, qua đó đảm bảo khách hàng thực hiện các khối lượng đã cam kết. Công ty cho biết rằng “xét đến tác động của biến động nhu cầu lên chu kỳ bộ nhớ, việc đảm bảo các cam kết mua hàng có tính thực chất của khách hàng cũng là một yếu tố quan trọng”.

SK Hynix Đảm Bảo Tầm Nhìn Về Nhu Cầu để Tối Ưu Kế Hoạch Đầu Tư và Sản Xuất

Các dự báo nhu cầu được đảm bảo thông qua các hợp đồng dài hạn được sử dụng cho đầu tư vào cơ sở vật chất và lập kế hoạch sản xuất. SK Hynix cho biết hãng kỳ vọng các thỏa thuận này “giúp khách hàng thiết lập các kế hoạch nhu cầu tin cậy trung đến dài hạn, đồng thời hỗ trợ công ty vận hành hiệu quả các kế hoạch đầu tư và sản xuất dựa trên tầm nhìn về nhu cầu”.

Công ty không công bố tỷ trọng doanh số bán hàng tổng thể được đại diện bởi các LTA. Tỷ lệ hợp đồng quá cao có thể hạn chế cơ hội tận dụng các đợt tăng giá bổ sung khi giá bộ nhớ tăng mạnh. SK Hynix chỉ cho biết hãng vận hành các LTA ở mức phù hợp, cân nhắc điều kiện thị trường và nhu cầu của khách hàng.

Công ty nhấn mạnh rằng “mặc dù tăng cường độ ổn định trước rủi ro sụt giảm lợi nhuận, chúng tôi sẽ vẫn duy trì sự linh hoạt để khai thác các cơ hội về nhu cầu bổ sung và tăng trưởng khi thị trường thuận lợi”.

Micron Ký 16 Thỏa Thuận Khách Hàng Chiến Lược, Bao Phủ Hơn Nửa Doanh Thu Dự Kiến

Micron có trụ sở tại U.S. cũng đang mở rộng các hợp đồng dài hạn kéo dài khoảng 5 năm với các khách hàng trung tâm dữ liệu, sản phẩm tiêu dùng và ô tô. Cách tiếp cận của Micron bao gồm các nghĩa vụ mua tối thiểu và tiền đặt cọc trong các hợp đồng để đảm bảo nhu cầu khách hàng trong thời gian dài.

Micron cho biết trong thông báo kết quả kinh doanh hồi tháng trước rằng hãng đã ký 16 thỏa thuận khách hàng chiến lược (SCAs), nêu rằng các thỏa thuận này sẽ cơ bản chuyển đổi mô hình kinh doanh của công ty. Công ty khi đó dự kiến rằng sau khi các hợp đồng đang được thảo luận được hoàn tất, hơn một nửa doanh thu của hãng sẽ thuộc về các thỏa thuận này.

SK Hynix cũng đang tăng cường hợp tác dài hạn với các khách hàng trí tuệ nhân tạo (AI) lớn, bao gồm NVIDIA, khi đã xây dựng nền tảng lợi nhuận ổn định xoay quanh HBM (bộ nhớ băng thông cao). Công ty cho biết hãng sẽ “quản lý sự ổn định và lợi nhuận theo cách cân bằng dựa trên tầm nhìn về nhu cầu và sự linh hoạt trong vận hành, được bảo đảm thông qua các LTA, cùng với việc củng cố vị thế dẫn đầu về HBM”.

FAQ

SK Hynix đã công bố gì vào ngày 29 tháng 5 liên quan đến thỏa thuận với khách hàng?
SK Hynix cho biết hãng đã hoàn tất đàm phán thỏa thuận cung ứng dài hạn (LTA) với khoảng 10 khách hàng, bao gồm các khách hàng cốt lõi, trong cuộc gọi hội nghị công bố kết quả kinh doanh ngày 29 tháng 5. Công ty đang thảo luận thêm các hợp đồng với các khách hàng lớn, với các thỏa thuận điển hình kéo dài 5 năm và có điều khoản yêu cầu tiền đặt cọc để đảm bảo cam kết mua hàng.

Vì sao SK Hynix chuyển sang các thỏa thuận cung ứng dài hạn?
SK Hynix cho biết việc chuyển hướng nhằm giảm bất định từ biến động thị trường ngắn hạn và đảm bảo sự ổn định cho hoạt động kinh doanh trung đến dài hạn cho cả khách hàng và công ty. Các thỏa thuận giúp tăng độ ổn định trước rủi ro sụt giảm lợi nhuận và cải thiện hiệu quả lập kế hoạch đầu tư lẫn sản xuất bằng cách cung cấp tầm nhìn về nhu cầu dựa trên các cam kết mua hàng có tính thực chất của khách hàng.