On (On) ở khu vực Châu Á Thái Bình Dương sẽ thay giám đốc; nhân tố đóng góp cho tăng trưởng tại Trung Quốc được bổ nhiệm làm Trưởng phụ trách thị trường toàn cầu

Giám đốc điều hành của mảng kinh doanh châu Á - Thái Bình Dương đang tăng trưởng nhanh của On đã sắp có sự chuyển giao quản lý.

Mới đây, thương hiệu thể thao Thụy Sĩ On thông báo Giám đốc khu vực châu Á - Thái Bình Dương đương nhiệm Rebecca Cai sẽ được thăng chức lên Chief Global Markets Officer (Giám đốc phụ trách thị trường toàn cầu) vào ngày 1/9, chịu trách nhiệm phụ trách thị trường của ba khu vực châu Á - Thái Bình Dương, châu Âu, Trung Đông và châu Phi cùng châu Mỹ, đồng thời dẫn dắt đội ngũ kinh doanh toàn cầu.

On cũng đồng thời thành lập vị trí Chief Customer Officer (Giám đốc khách hàng). Alice Delahunt, người từng làm việc tại Ralph Lauren và Burberry, sẽ gia nhập công ty vào ngày 7/9, chịu trách nhiệm mảng kinh doanh số, bán lẻ trực tiếp tại cửa hàng và hệ thống trung thành khách hàng.

Hai bổ nhiệm này lần lượt hướng tới hai trọng tâm ở giai đoạn tiếp theo của On: tăng cường phối hợp theo quy mô khu vực trên toàn cầu và nâng cao tầm quan trọng của DTC (bán trực tiếp tới người tiêu dùng) cũng như vận hành người tiêu dùng.

Đối với thị trường Trung Quốc, việc Rebecca Cai được thăng chức đặc biệt đáng chú ý.

On cho biết, trong sáu năm gia nhập công ty, quy mô kinh doanh khu vực châu Á - Thái Bình Dương đã tăng lên gấp 6 lần. Trong khi tìm kiếm người kế nhiệm, bà vẫn sẽ dẫn dắt đội ngũ châu Á - Thái Bình Dương và dự kiến chuyển từ Thượng Hải về trụ sở Zurich vào năm 2027.

Trung Quốc là một trụ cột tăng trưởng quan trọng của mảng kinh doanh châu Á - Thái Bình Dương.

Năm 2025, doanh thu của On tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương tăng 96,4% so với cùng kỳ lên 511 triệu CHF,

Trong quý 1 năm 2026, doanh thu khu vực châu Á - Thái Bình Dương đạt 174 triệu CHF, tăng 44,4% so với cùng kỳ, chiếm tỷ trọng hơn 20% trong tổng doanh thu của tập đoàn. Trong báo cáo tài chính, công ty cho biết thị trường Trung Quốc và Hàn Quốc có kết quả nổi bật.

Trong thời gian giữ chức vụ của Rebecca Cai, On đã trải qua quá trình từ một thương hiệu giày chạy bộ chuyên biệt tương đối nhỏ trở thành một thương hiệu thể thao cao cấp đi vào thị trường tiêu dùng chính thống. Thương hiệu không chỉ xây dựng hình ảnh chuyên môn thông qua cộng đồng chạy bộ, các vận động viên và giải đấu, mà còn tăng tốc xâm nhập các khu thương mại trung tâm, mở rộng cửa hàng trực tiếp tại các thành phố như Thượng Hải, Bắc Kinh, Thâm Quyến, Thành Đô.

Các cửa hàng trực tiếp không chỉ đảm nhiệm chức năng bán hàng, mà còn dùng để trưng bày đầy đủ sản phẩm, không gian và trải nghiệm thương hiệu, qua đó hỗ trợ định giá cao cấp của On.

Tuy nhiên, sau khi thương hiệu bứt phá ra ngoài nhóm khách hàng truyền thống và mở cửa nhanh chóng, giai đoạn tiếp theo của On tại Trung Quốc không còn chỉ là giúp nhiều người tiêu dùng biết đến thương hiệu hơn, mà là nâng cao hiệu quả cửa hàng, mở rộng doanh số các sản phẩm không phải giày và chuyển đổi người mua một lần thành khách hàng dài hạn.

Đây cũng là bối cảnh On tăng cường DTC và vận hành khách hàng. Năm 2025, doanh thu kênh DTC của công ty tăng 33,7% so với cùng kỳ lên 1,261 tỷ CHF, tốc độ tăng nhanh hơn kênh bán buôn; tính đến cuối năm, số cửa hàng bán trực tiếp toàn cầu đã gần 70.

Song song đó, On đang mở rộng từ thương hiệu giày chạy bộ sang thương hiệu thể thao đa hạng mục. Năm 2025, doanh thu mảng quần áo tăng 68,2%, nhanh hơn rõ rệt so với mức tăng 27,5% của giày.

So với giày chạy bộ, quần áo phụ thuộc nhiều hơn vào trưng bày phối đồ, bán theo đa nhóm sản phẩm và liên tục ra mắt dòng mới, đồng thời cũng đòi hỏi năng lực tốt hơn về bán lẻ trực tiếp, quản trị thành viên và vận hành khách hàng.

Việc Rebecca Cai được thăng chức lên vị trí quản lý toàn cầu cho thấy kinh nghiệm vận hành thị trường châu Á - Thái Bình Dương đang được đưa vào hệ thống toàn cầu của On; việc thiết lập vị trí Chief Customer Officer cho thấy công ty bắt đầu đặt bán lẻ trực tiếp và quan hệ với người tiêu dùng vào vị trí cốt lõi hơn.

Với On tại Trung Quốc, việc thay người đứng đầu theo khu vực chỉ là thay đổi bề mặt. Thách thức sâu hơn là, sau khi mở rộng với tốc độ cao, liệu công ty có thể chuyển từ thị trường tăng trưởng sang một thị trường trưởng thành, nơi có thể đóng góp bền vững về quy mô, lợi nhuận và sức ảnh hưởng thương hiệu hay không.

Cảnh báo rủi ro và điều khoản miễn trừ trách nhiệm

        Thị trường có rủi ro, đầu tư cần thận trọng. Bài viết này không cấu thành lời khuyên đầu tư cá nhân và cũng không xem xét các mục tiêu đầu tư đặc thù, tình hình tài chính hoặc nhu cầu của từng người dùng. Người dùng cần cân nhắc liệu bất kỳ quan điểm, ý kiến hoặc kết luận nào trong bài viết này có phù hợp với tình hình cụ thể của mình hay không. Đầu tư theo đó, bạn tự chịu trách nhiệm.