SK 海力士（SK Hynix）在 5 月 29 日的财报电话会议中披露，已与约 10 家客户（包括核心客户）完成长期供货协议（LTA）的谈判，在多年度基础上锁定内存需求。该韩国芯片制造商正将内存交易从短线、受市场驱动的定价和订单量，转向长期合同框架，以增强盈利下行的稳定性，并提升投资与产能规划的效率。SK 海力士表示，正与主要客户讨论额外合同，典型协议期限为五年，并纳入保证金要求，以确保采购承诺。该战略调整反映了更广泛的行业趋势，因为内存市场的波动性在历史上会导致定价与订单量基于短期条件快速起伏。
SK 海力士以灵活定价与保证金要求构建 LTA 条款
SK 海力士披露，其 LTA 谈判纳入针对客户与产品特性的多样化结构。公司在电话会议中表示，“我们正在讨论的 LTA 以多种形式设计，全面考虑了客户和产品特性”，并补充称，“合同期限通常基于五年，但具体条件会因客户和产品而有所不同。”
定价机制并非在整个合同期限内固定，而是允许通过与每位客户分别协商的结构，部分反映市场价格波动。公司解释称，其重点在于“降低短期市场波动带来的不确定性，并为客户和公司提供中到长线的业务稳定性”。
SK 海力士强调，从客户处获取实质性的采购承诺。合同包含例如保证金与中到长线销量的采购义务等机制，以提高合同可执行性和需求可见度。这些条款作为保障，防止客户在内存价格下跌或需求放缓时单方面减少订单，确保客户履行已承诺的销量。公司表示，“考虑到需求波动对内存周期的影响，从客户处获取实质性的采购承诺也是一个重要因素。”
SK 海力士锁定需求可见度以优化投资与生产计划
通过长期合同锁定的需求预测，用于设施投资与产能规划。SK 海力士表示，预计这些协议将“支持客户制定可靠的中到长线需求计划，并帮助公司基于需求可见度高效运行投资与产能计划”。
公司未披露 LTA 占总销售额的比例。合同比例过高可能会限制在内存价格飙升时把握额外涨价机会的空间。SK 海力士仅提到，会在考虑市场状况与客户需求的情况下，以适当水平运营 LTA。
公司强调，“在增强盈利下行稳定性的同时，我们将保持灵活性，以便在市场有利时利用更多需求与增长机会。”
美光签署 16 项覆盖逾半预计收入的战略客户协议
总部位于美国的美光（Micron）也在扩展覆盖约五年的长期合同，客户包括数据中心、消费类产品和汽车客户。美光的做法包括在合同中设置最低采购义务与保证金，以便在更长周期内锁定客户需求。
美光在上个月的财报公告中披露，其签署了 16 项战略客户协议（SCA），并表示这些将从根本上改变公司的商业模式。公司当时预计，一旦正在讨论的合同完成，超过一半的收入将来自这些协议。
SK 海力士也在加强与主要人工智能（AI）客户的长期合作，包括英伟达（NVIDIA），并以 HBM（高带宽内存）为核心锁定稳定的盈利基础。公司表示，将“基于通过 LTA 锁定的需求可见度与运营灵活性，以平衡方式管理稳定性与盈利能力，并进一步加强 HBM 领导地位。”
常见问题
SK 海力士在 5 月 29 日就客户协议宣布了什么？
SK 海力士在 5 月 29 日的财报电话会议中宣布，已与约 10 家客户（包括核心客户）完成长期供货协议（LTA）谈判。公司正在与主要客户讨论额外合同，典型协议期限为五年，并纳入保证金要求以确保采购承诺。
为什么 SK 海力士在转向长期供货协议？
SK 海力士表示，该转变旨在降低短期市场波动带来的不确定性，并为客户与公司锁定中到长线的业务稳定性。通过基于客户实质性采购承诺的需求可见度，这些协议提升了盈利下行稳定性，并提高了投资与产能规划效率。同时，在增强盈利下行稳定性的同时，我们将保持灵活性，以便在市场有利时利用更多需求与增长机会。
