Respecter le temps, respecter l'entreprise - En regardant les quinze ans de Pop Mart, voir la véritable valeur des IP Web3

Aujourd'hui, je voudrais parler de la question du Web IP.

J'aime beaucoup acheter chez Pop Mart, chaque fois que je sors, je vais faire un tour chez Pop Mart.

Si on m'avait demandé avant d'acheter des Pop Mart : "Pourquoi un petit jouet peut-il coûter 10 u, des dizaines de u, voire plus cher ? Qu'est-ce qui le rend si cher ?"

Je pourrais répondre : "Je ne comprends pas, cela doit être une taxe sur le QI."

Je suis tombé dans le monde des collectionneurs grâce à mon ami, et la première boîte mystère que j'ai ouverte était un Dimoo. Ensuite, il y en a eu beaucoup d'autres.

On peut dire très sincèrement qu'à l'époque, je trouvais même que le premier IP de Pop Mart, Moli, était un peu moche. Mais après avoir plongé dans le monde des toys, j'ai soudain compris pourquoi cette industrie pouvait connaître un tel succès à l'échelle mondiale - et que les toys de tendance ne vendent pas des produits, ils vendent des émotions, ils vendent un sentiment d'être compris, ils projettent une partie des émotions de l'utilisateur sur un personnage virtuel.

Aujourd'hui, j'ai fini de regarder l'interview de Wang Ning sur Pop Mart qui dure depuis quinze ans, et c'est seulement maintenant que je comprends vraiment pourquoi cette entreprise a pu passer d'un petit magasin au plafond de l'industrie d'aujourd'hui.

La philosophie de marque fondamentale de Pop Mart depuis quinze ans est en réalité très simple, mais incroyablement solide : respecter le temps, respecter la gestion.

Ne pas suivre les tendances, ne pas être avide de vitesse, ne pas dépendre des fluctuations émotionnelles, mais plutôt, pendant plus de dix ans, peaufiner lentement le rôle, la culture, le système de collection et l'expérience utilisateur.

À l'inverse de Web3, cette phrase semble plutôt être un luxe.

Dans le Web3, le cycle de vie d'un projet ne suffit souvent qu'à traverser trois vagues d'émotions :
Trois jours de chaleur, trois semaines de FOMO, trois mois de reflux

Beaucoup de projets disent vouloir faire "le Pop Mart du Web3", mais en réalité, ils essaient de terminer en trois mois ce que d'autres ont mis quinze ans à accomplir.

Mais ces deux derniers jours, deux événements m'ont fait réaliser que les utilisateurs de Web3 sont en réalité beaucoup plus disposés à payer pour la "valeur émotionnelle" que nous ne l'imaginons, juste d'une manière différente.

👉 La première chose est que Fwog, très populaire sur Sol, a émis 21 000 boîtes aveugles physiques. Je pensais que les utilisateurs de Web3 ne seraient pas prêts à acheter, car la perception traditionnelle est que les utilisateurs de Web3 attachent plus d'importance aux bénéfices qu'à la collection. Mais le résultat a été : 21 000 boîtes aveugles, qui se sont vendues en un éclair.

Ce que je ressens à propos de cette affaire, c'est que les utilisateurs de Web3 ne sont pas réticents à acheter de la valeur émotionnelle, mais qu'ils sont prêts à payer pour "les symboles qu'ils reconnaissent" et "les récits auxquels ils croient".

C'est la même logique que celle qui a fait exploser les NFT au départ : ce n'est pas parce qu'ils peuvent rapporter de l'argent, mais parce qu'ils en retirent un sentiment de reconnaissance, un symbole social et une résonance culturelle.

Lorsque l'IP numérique peut sortir de l'écran et devenir tangible, elle ne se limite plus à une image JPG, mais devient un vecteur culturel. Cette montée en puissance du récit est quelque chose que le Web3 a rarement réalisé.

👉La deuxième chose est le meme Hakimi sur BSC des deux derniers jours, en raison de l'événement d'emballage du nouveau produit de Jiuyang, le prix des actions de Jiuyang a fortement augmenté, et le meme Hakimi sur la chaîne a également augmenté.

C'est un débordement narratif typique du Web3 : des événements réels déclenchent des émotions capitales → les émotions se répercutent sur les actifs en chaîne → les prix entraînent des discussions → les discussions renforcent la signification symbolique → les symboles reconfigurent à leur tour la valeur des actifs.

Lorsqu'un personnage de Pop Mart est cité dans la culture populaire, il peut prendre une "seconde vie", et Hakimi a réalisé la même chose cette fois-ci en utilisant une approche "meme" à l'ère du Web3.

Alors la question se pose : puisque les objets de collection du monde réel peuvent connaître un tel succès depuis si longtemps, pourquoi est-il si difficile pour le Web3 de parvenir à une "bubble martisation" ?

J'ai vu de nombreux projets essayer d'entrelacer le physique × la blockchain :

Il y a des cartes à jouer sur la chaîne de type Pokémon, et des produits DeFi qui cherchent à combiner la structure de revenu avec des biens physiques.

La direction n'est en fait pas incorrecte, c'est juste que la logique sous-jacente de Web3 rend ce chemin plus difficile à parcourir que prévu.

🔸Tout d'abord, le système de rareté ne peut pas être unifié : les actifs physiques reposent sur la rareté physique, tandis que les NFT reposent sur la rareté des traits. Si ces deux systèmes ne peuvent pas être transparents, vérifiables et synchronisés sur la chaîne, il y aura inévitablement une rupture de confiance.

🔸Ensuite, il y a un manque de transparence dans la chaîne de marché secondaire : on peut suivre sur la chaîne, mais la réalité ne peut pas être totalement transparente - expédition, inspection, anti-contrefaçon, logistique transfrontalière, indemnisation en cas de dommage, aucune de ces questions n'est facilement résolue par la blockchain.

🔸La troisième est que l'état d'esprit des consommateurs est complètement différent : les utilisateurs de produits tendance recherchent "ce que j'aime", tandis que les utilisateurs de Web3 recherchent "est-ce que je peux encaisser ?" Si ces deux points ne peuvent pas être harmonisés, le cycle de vie d'un projet ne pourra tout simplement pas atteindre la phase de "création d'IP".

Donc, j'ai progressivement réalisé que l'opportunité de Web3 n'est pas de "copier le modèle de Pop Mart", mais de créer une nouvelle espèce qui n'a jamais existé dans l'ère tangible : des actifs culturels pouvant être financiarisés.

Les IP Web3 qui réussiront réellement à l'avenir devront posséder simultanément trois éléments :

🔸Premièrement, la symbolique (pouvoir de diffusion)
—— même sans marketing, cela peut se propager naturellement grâce aux memes et à la narration

🔸Deuxièmement, possibilité de financiarisation (capacité on-chain)
—— Il peut être échangé, fractionné et fournir de la liquidité, c'est un actif.

🔸Troisièmement, extensibilité narrative (capacité transversale)
——Il peut passer de la chaîne au hors ligne, puis revenir à la chaîne pour former un cycle.

Vous constaterez que ces trois points ne peuvent pas être réalisés par les jouets de mode traditionnels.
C'est aussi pourquoi Fwog peut briller à la fois sur la chaîne et dans le monde réel,
Pourquoi Hakimi peut-il augmenter en raison d'événements réels ?
Pourquoi les mèmes deviennent-ils les plus grands gagnants de ce cycle ?

Parce qu'elles racontent des histoires à travers les dimensions.
Et la dimension transversale est l'arme la plus puissante des IP contemporains.

En regardant en arrière l'histoire de Pop Mart sur quinze ans, ma plus grande impression n'est pas sa capacité à créer des IP, mais sa foi en la "temps".

Une marque ne se développe pas grâce à des points d'impact, mais grâce à une gestion continue.
Un personnage ne se construit pas en un jour, mais se développe progressivement grâce aux utilisateurs.
Une culture ne naît pas d'un événement, mais de l'accumulation de cent mille instants.

L'ère Web3 fera évoluer le récit, le récit fera apprécier les symboles, les symboles donneront vie aux actifs.

En déballant le premier Dimoo jusqu'à maintenant, j'ai confirmé une chose :
Le véritable Web3 IP puissant de l'avenir ne sera certainement pas seulement "mignon" ou "avec des références", mais pourra combiner ensemble la valeur émotionnelle des objets tendance, la valeur financière sur la chaîne et la valeur de diffusion des mèmes.

Pop Mart a prouvé en quinze ans :
Respectez le temps, respectez la gestion, c'est ainsi qu'une marque peut s'établir.
et Web3 prouvera au cours de la prochaine décennie :
Respecter le récit, respecter les symboles, l'IP peut ainsi survivre longtemps.

Que ce soit dans le monde physique ou dans le monde de la chaîne, la véritable valeur capable de traverser les cycles vient toujours du temps.

Si vous me demandez quels sont les IP Web3 qui se portent bien en ce moment, ce serait probablement Pengu.