Les investisseurs en capital-risque de premier plan ne s'obsèdent pas sur des produits polis — ils recherchent de véritables problèmes clients. Lorsque les clients ont désespérément besoin de votre solution, c'est la monnaie de la conviction. La différence ? La demande du client dépasse la promotion du produit à chaque fois. Les fondateurs en phase de démarrage comprennent souvent cela à l'envers, passant des mois à perfectionner des fonctionnalités que personne ne demande. L'argent intelligent repère les fondateurs qui écoutent d'abord et construisent ensuite. C'est la validation du marché qui fait bouger les lignes dans les décisions de financement, pas l'esthétique du pitch ou la liste des fonctionnalités. Cette approche axée sur la demande distingue les entreprises financées des autres.