L'Orient Moyen se tourne. Passant d'une "économie pétrolière" alimentée par le pétrole noir à une "économie numérique" pilotée par les données, cette transition s'accélère dans la région. Des pays comme les Émirats arabes unis et l'Arabie saoudite ont successivement lancé des cadres politiques favorables aux cryptomonnaies, faisant de cette région un nouveau terrain d'investissement mondial.

Des projets de stockage privé comme Walrus ont vu une opportunité. Ils n'ont pas opté pour une expansion aveugle, mais ont adopté une stratégie combinant "adaptation réglementaire + coopération industrielle + incubation écologique". En clair — obtenir d'abord une licence, puis développer l'activité, enfin construire un écosystème.

Commençons par le niveau politique. La Dubai Virtual Asset Regulatory Authority (VARA), le marché mondial d'Abu Dhabi (ADGM), ces organismes offrent des règles du jeu claires pour les fournisseurs de services cryptographiques. Walrus n'a pas évité ces réglementations, mais a plutôt pris l'initiative de contacter ces autorités, en présentant son cadre technologique et ses solutions de conformité, obtenant rapidement une licence d'exploitation. En Arabie saoudite, ils ont même collaboré avec la banque centrale pour participer à un projet pilote de monnaie numérique, obtenant une reconnaissance par des projets concrets. Cette approche "conformité d'abord, expansion ensuite" réduit effectivement le risque de marché.

Regardons maintenant la coopération avec les entreprises. La paranoïa des entreprises du Moyen-Orient concernant la sécurité des données dépasse l'imagination, notamment dans les secteurs sensibles comme le pétrole et la finance. Walrus a su tirer parti de cette situation en lançant une solution localisée — interface en arabe, déploiement de nœuds régionaux, rapports d'audit de conformité. La collaboration avec des entreprises pétrolières de niveau national a même directement ouvert la porte au marché B2B.

C'est la stratégie durant la fenêtre réglementaire — pas de dépenses excessives en subventions, mais une pénétration précise des besoins industriels, en échange de la reconnaissance du marché par la conformité et la localisation. Les bénéfices de l'économie numérique au Moyen-Orient ne sont pas encore pleinement exploités.