On voit souvent dans la rue des messages disant « Les freelances et les entrepreneurs sont tous incertains quant à l'avenir, il faut donc gagner rapidement en se concentrant sur une courte période ». Cependant, je souhaite contester cette idée.

Au contraire, c'est dans ces environnements à haute incertitude que l'on doit construire un système « qui fournit une valeur légitime de manière continue et, en conséquence, reçoit une rémunération continue ». L'idée de gagner en une courte période ne permet pas de vraiment valoriser la relation avec le client.

Accumuler la confiance sur le long terme mène à une véritable stabilité.