У сучасному гіперконкурентному ринку те, як ви керуєте своїм продажним каналом, безпосередньо визначає, чи виграєте ви угоди, чи вони утікнуть. Реальна проблема полягає не в тому, що ви робите — а в тому, що застарілі методи оцінки впливають на ваш командний імпульс і зростання доходів, і часто залишаються непоміченими, поки не стане занадто пізно.