Tôn trọng thời gian, tôn trọng kinh doanh - từ sự phát triển của Pop Mart trong mười lăm năm, nhìn nhận giá trị thực sự của Web3 IP

Hôm nay tôi muốn nói về việc Web IP.

Tôi rất thích mua Pop Mart, mỗi lần ra ngoài đều đi dạo Pop Mart.

Nếu trước khi chưa mua bất kỳ món đồ nào của Pop Mart mà hỏi tôi: "Một món đồ chơi nhỏ có thể bán 10u, hàng chục u, thậm chí còn đắt hơn, thì nó thực sự đắt ở chỗ nào?"

Tôi có thể trả lời một câu: "Không hiểu, có lẽ đó là thuế IQ."

Tôi là người bạn đã dẫn tôi vào thế giới này, chiếc hộp mù đầu tiên mà tôi mở ra là Dimoo. Sau đó thì có nhiều hơn nữa.

Có thể nói một cách rất chân thực rằng, lúc đó tôi thậm chí cảm thấy hình ảnh Moli, IP đầu tiên của Pop Mart, có chút xấu, nhưng sau khi đã tham gia vào, tôi bỗng hiểu tại sao ngành này lại có thể bùng nổ toàn cầu - và đồ chơi潮 không chỉ bán sản phẩm, mà là bán cảm xúc, bán một cảm giác được hiểu, là việc người dùng chiếu một phần cảm xúc của chính mình lên một nhân vật ảo.

Hôm nay tôi đã xem xong cuộc phỏng vấn của Vương Ninh về sự phát triển của Pop Mart trong 15 năm, tôi mới thực sự hiểu tại sao công ty này có thể từ một cửa hàng nhỏ, vươn tới đỉnh cao của ngành.

Ý tưởng cốt lõi của thương hiệu P.P. Mart trong mười lăm năm qua thực sự rất giản dị, nhưng vô cùng vững chắc - tôn trọng thời gian, tôn trọng kinh doanh.

Không chạy theo xu hướng, không tham tốc độ, không dựa vào sự dao động cảm xúc, mà là mười năm như một ngày, từng chút một mài giũa vai trò, văn hóa, hệ thống sưu tầm, trải nghiệm người dùng.

Ngược lại với Web3, câu này nghe lại giống như một loại xa xỉ.

Trong Web3, vòng đời của một dự án thường chỉ đủ để trải qua ba lần dao động cảm xúc:
Ba ngày nhiệt độ, ba tuần FOMO, ba tháng rút lui

Nhiều dự án nói rằng họ muốn làm "Bubble Mart của Web3", nhưng bản chất chỉ là trong ba tháng muốn hoàn thành những gì người khác đã làm trong mười lăm năm.

Thế nhưng, hai sự việc trong mấy ngày qua đã khiến tôi nhận ra - người dùng Web3 thực sự sẵn lòng chi tiền cho "giá trị cảm xúc" hơn chúng ta tưởng, chỉ là cách thức không giống nhau.

👉 Điều đầu tiên là Fwog rất phổ biến trên Sol đã phát hành 21,000 hộp mù vật lý, tôi đã nghĩ rằng người dùng Web3 sẽ không mua vì theo nhận thức truyền thống, người dùng Web3 coi trọng lợi nhuận hơn là sưu tập. Nhưng kết quả lại là: 21,000 hộp mù, đã được bán hết ngay lập tức.

Cảm nhận của tôi về việc này là: Người dùng Web3 không phải không muốn mua giá trị cảm xúc, mà là họ sẵn sàng chi tiền cho "những biểu tượng mà họ đồng ý" và "câu chuyện mà họ tin tưởng".

Điều này giống như logic mà NFT bắt đầu thịnh hành - không phải vì có thể kiếm tiền, mà là vì họ nhận được cảm giác được thừa nhận, biểu tượng xã hội, và sự cộng hưởng văn hóa từ đó.

Khi IP số có thể vượt ra khỏi màn hình và trở thành thực thể, nó không còn chỉ là một bức JPG nữa, mà đã trở thành một phương tiện văn hóa. Sự nâng cấp này trong kể chuyện là điều mà Web3 rất ít khi thực sự đạt được.

👉Việc thứ hai là meme Hakimi trên BSC cách đây hai ngày, vì sự kiện bao bì sản phẩm mới của Jiuyang, giá cổ phiếu Jiuyang đã tăng mạnh, meme Hakimi trên chuỗi cũng tăng theo.

Đây là sự tràn ra của câu chuyện Web3 điển hình: Sự kiện thực tế kích thích cảm xúc vốn → Cảm xúc phản hồi vào tài sản trên chuỗi → Giá cả thúc đẩy thảo luận → Thảo luận củng cố ý nghĩa biểu tượng → Biểu tượng lại định hình giá trị tài sản.

Một nhân vật nào đó của Pop Mart khi được trích dẫn trong văn hóa đại chúng, nó có thể hình thành "cuộc sống thứ hai", và Hakimi lần này, chính là đã thực hiện điều tương tự theo cách "meme" trong thời đại Web3.

Vậy vấn đề đặt ra là: Nếu như những món đồ chơi trong thế giới thực có thể hot lâu như vậy, tại sao Web3 lại khó khăn trong việc "hóa bọt Mart"?

Tôi đã xem qua không ít dự án thử nghiệm thực thể × blockchain:

Có người làm thẻ bài trên chuỗi theo kiểu Pokémon, còn sản phẩm DeFi muốn kết hợp cấu trúc lợi nhuận với hàng hóa thực.

Hướng đi thực ra không sai, chỉ là logic nền tảng của Web3 khiến con đường này khó đi hơn tưởng tượng.

🔸Đầu tiên là hệ thống hiếm có không thể thống nhất: thực thể dựa vào độ hiếm vật lý, NFT dựa vào độ hiếm traits, nếu hai hệ thống này không thể minh bạch, có thể xác minh, và đồng bộ trên chuỗi, thì chắc chắn sẽ tạo ra khoảng cách niềm tin.

🔸Tiếp theo là sự không minh bạch của liên kết thị trường thứ cấp: có thể theo dõi trên chuỗi, nhưng thực thể không thể minh bạch toàn bộ chuỗi - giao hàng, kiểm tra hàng, chống giả, logistics xuyên biên giới, bồi thường thiệt hại, không có điều nào mà blockchain có thể dễ dàng giải quyết.

🔸Thứ ba là tâm lý người tiêu dùng hoàn toàn khác nhau: người dùng đồ chơi thời thượng theo đuổi "tôi thích", trong khi người dùng Web3 theo đuổi "tôi có thể rút tiền không". Nếu hai điểm này không thể hòa hợp, một dự án sẽ không thể tồn tại đến giai đoạn "xây dựng IP".

Vì vậy, tôi dần nhận ra rằng, sự tồn tại của Web3 không phải là cơ hội "sao chép Bubble Mart", mà là tạo ra một loài mới mà thời đại thực thể chưa từng xuất hiện: tài sản văn hóa có thể tài chính hóa.

Web3 IP thành công thực sự trong tương lai chắc chắn sẽ đồng thời sở hữu ba điểm:

🔸Đầu tiên, tính biểu tượng (khả năng lan truyền)
——Ngay cả khi không có tiếp thị, cũng có thể lan tỏa một cách tự nhiên nhờ meme và kể chuyện.

🔸Thứ hai, có thể tài chính hóa (khả năng trên chuỗi)
——Nó có thể giao dịch, có thể chia tách, có thể cung cấp tính thanh khoản, là tài sản.

🔸Thứ ba, khả năng mở rộng câu chuyện (khả năng xuyên biên giới)
——Nó có thể đi từ chuỗi sang ngoại tuyến, rồi lại quay trở lại chuỗi để tạo thành vòng lặp.

Bạn sẽ nhận ra rằng ba điểm này không phải là điều mà các món đồ chơi thời thượng truyền thống có thể làm được.
Đây cũng là lý do tại sao Fwog có thể nổi bật cả trên chuỗi và trong thế giới thực,
Tại sao Hakimi có thể tăng giá do các sự kiện thực tế,
Tại sao meme đang trở thành người chiến thắng lớn nhất trong chu kỳ này

Bởi vì câu chuyện của chúng vượt qua các chiều.
Và xuyên chiều không gian, chính là vũ khí mạnh nhất của IP đương đại.

Nhìn lại câu chuyện mười lăm năm của Pop Mart, cảm nhận lớn nhất của tôi không phải là khả năng làm IP của nó, mà là niềm tin của nó vào "thời gian".

Một thương hiệu không phải lớn lên nhờ những điểm nổi bật, mà là nhờ vào việc kinh doanh bền vững.
Một nhân vật không được hình thành trong một ngày, mà là được nuôi dưỡng từng chút một bởi người dùng.
Một nền văn hóa không ra đời chỉ vì một sự kiện, mà là do hàng trăm nghìn khoảnh khắc tích lũy lại.

Thời đại Web3 sẽ khiến câu chuyện tiến hóa, câu chuyện sẽ khiến biểu tượng tăng giá trị, biểu tượng sẽ khiến tài sản có sức sống.

Kể từ khi mở Dimoo đầu tiên ra, tôi đã chắc chắn một điều:
Web3 IP mạnh mẽ trong tương lai chắc chắn sẽ không chỉ "dễ thương" hoặc "có ý nghĩa", mà phải kết hợp ba khía cạnh: giá trị cảm xúc của sản phẩm thời trang, giá trị tài chính trên chuỗi và giá trị truyền bá meme.

Bubble Mart đã chứng minh trong mười lăm năm:
Tôn trọng thời gian, tôn trọng kinh doanh, thương hiệu mới có thể đứng vững.
Và Web3 sẽ chứng minh trong thập kỷ tiếp theo:
Tôn trọng câu chuyện, tôn trọng biểu tượng, IP mới có thể sống lâu.

Dù là thế giới thực hay thế giới trên chuỗi, giá trị thực sự có thể vượt qua các chu kỳ, luôn đến từ thời gian.

Nếu bạn hỏi tôi hiện tại những IP Web3 nào đang hoạt động tốt, có lẽ đó chính là Pengu.