カカオペイ証券は、28日に金融業界筋によると、7月に投資取引ライセンスを取得した後、8月に国内の少額株取引を開始する。今回の動きは、インフラコストに比べて収益性が低いとして国内の少額株市場への参入を見送っている競合のToss証券に対し、同社が対抗的な立場を取ることを意味する。カカオペイ証券は、顧客獲得を手数料収益の即時化より優先する戦略の一環として、ユーザー数2000万超のカカオバンクのアプリにサービスを統合する計画だ。
国内の少額株取引では、株を1株のみではなく、0.1株や0.01株のように一部のみ購入できる。サービスは小口投資家の参入障壁を下げ、最低1000ウォンで高値の大型優良株（ブルーチップ）を購入できるようにする。投資取引ライセンスを持つ国内の大半の証券会社は、会社規模にかかわらずこのサービスを導入している。
Toss証券、国内少額株市場への参入を見送り
Toss証券は海外株のみの少額取引を提供しており、国内の少額株市場には参入していない。同社は慎重な姿勢を維持しており、取引手数料による収益性ではシステム構築コストを正当化できず、韓国証券集金（Korea Securities Depository）との複雑な決済手続きもあるとしている。
カカオペイ証券とToss証券の双方は、モバイル最適化されたユーザーインターフェースを通じて2030世代や初心者投資家を狙って成長してきた、プラットフォーム型の証券会社であり、従来の証券会社との差別化を図っている。
カカオペイ証券、即時の収益性よりも顧客の囲い込み戦略を追求
カカオペイ証券の国内少額株取引への参入は、手数料収益の即時性ではなく、将来の見込み顧客に対する囲い込み効果に重点を置くことを反映している。同社は、1株当たりの価格が高くこれまでアクセスが難しかった大型株を、少額で購入できるようにすることで、市場に初めて参入する若い投資家を呼び込みたい考えだ。
ユーザー数2000万超のカカオバンクとの統合は、カカオペイ証券の独自戦略を加速させることが期待される。同社は、別途証券アプリをインストールせずともカカオバンクのアプリ内で国内少額株を売買できる環境を提供し、出遅れながらも市場でのプレゼンスを確立することを目指している。
申昊哲（シン・ホチェル）CEO、3年で2000万投資家を狙う
申昊哲CEOは、23日にソウル・ヨイドのコンラッドホテルで行われた最近の記者会見で、「現在、当社のモバイル取引システムの立ち上げが比較的遅れているため、市場に追いつく段階にある」と述べた。さらに「3年以内に、2000万人が投資する時代をつくりたい」と、個人向けの拡大に向けた意欲を強く示した。計画は、すぐに利益を追うのではなく、少額から投資を始めるユーザーを呼び込み、育てていくことに焦点を当てている。
業界の声：固定費負担と不確実なリターンへの懸念
一部の業界観測者は懸念を示している。国内株式市場には、少額で分散投資できるようにする上場投資信託（ETF）市場がすでに高度に発達しており、多くの証券会社が数年前から少額取引を導入しているため、出遅れ組にとって差別化は難しい。
海外株と異なり、国内の少額株取引では為替取引の利益を生み出せないため、ユーザー流入効果と比べて実際のメリットは大きくない可能性があるとの見方もある。
カカオペイ証券は昨年、設立以来初の通期利益を達成したが、過去の損失期間により積み上がった数十億ウォン規模の欠損の負担についてはなお懸念が残る。批判者は、カカオバンク統合とシステム構築のための大規模なマーケティングおよびインフラ投資が、顧客流入効果が不確実な状況では、財務構造を再び圧迫し得ると指摘する。
ある金融投資業界の当事者は、「国内の少額株取引は証券会社にとって手数料の余地がほとんどない代表的な集客サービスだ。出遅れのカカオペイ証券は、正面突破としてカカオバンクと組むことで制約を打ち破る道を選んだが、固定費負担を上回る流入効果を生み出せるかが鍵だ」と述べた。
FAQ
カカオペイ証券は28日に何を発表しましたか？
28日の金融業界筋によると、カカオペイ証券は7月に投資取引ライセンスを取得した後、8月に国内の少額株取引を開始し、カカオバンクとのアプリ統合を始めると発表した。
Toss証券はなぜ国内の少額株市場への参入を見送りましたか？
Toss証券は国内の少額株市場について慎重な姿勢を維持しており、取引手数料による収益性ではシステム構築コストを正当化できず、韓国証券集金（Korea Securities Depository）との複雑な決済手続きもあるとしている。
カカオペイ証券の申昊哲CEOの拡大目標は何ですか？
申昊哲CEOは23日の記者会見で、3年以内に2000万人が投資する時代をつくりたいと述べ、少額から投資を始めるユーザーの獲得に重点を置いた強い個人向け拡大の意欲を示した。
