O que os investidores realmente querem ver: decodificando a fórmula vencedora do pitch deck

Quando os fundadores entram numa reunião com investidores, raramente são julgados apenas pelo entusiasmo. Numa grande conferência de tecnologia, três investidores experientes analisaram a anatomia do que transforma um pitch deck de esquecível para inesquecível — e, mais importante, o que sinaliza uma empresa que vale a pena apostar.

Os Três Não Negociáveis que os Investidores Sempre Perguntam

Antes de aparecer um único slide, investidores como Jyoti Bansal — ele próprio um fundador que se tornou investidor — têm uma lista de verificação mental. A primeira questão não é sobre tecnologia ou mesmo o tamanho da equipa. É direto ao ponto: O mercado é grande o suficiente para importar? A solução deste fundador pode potencialmente escalar para uma empresa de biliões de dólares? O problema vale a pena ser resolvido em primeiro lugar?

A segunda questão é mais profunda: Por que tu? Em ambientes competitivos onde dezenas de empresas perseguem a mesma oportunidade, os investidores precisam entender o que faz este fundador estar de forma única numa posição de vencer. Isso pode significar expertise no domínio que os concorrentes não possuem, uma equipa fundadora incomumente forte, ou um conjunto de habilidades que outros simplesmente não têm. Como Bansal explica, “Se o problema é interessante, haverá outras 20 empresas tentando resolvê-lo, então por que tu vencerias?”

Por fim, os investidores exigem provas. Não promessas. Não projeções. Tração com clientes — seja esse feedback inicial, receita precoce, ou validação de mercado demonstrável — separa fundadores sérios de sonhadores. Esta validação não é opcional; é a diferença entre uma história convincente e um negócio credível.

O Problema das Palavras da Moda: Por que “IA” Mata a Sua Credibilidade

Aqui está o que está a arruinar pitches em 2024: fundadores que tratam a IA como palavras mágicas para espalhar pelo seu deck. Medha Agarwal, da Defy, partilhou uma observação contraintuitiva: quanto mais vezes um fundador menciona IA, menos provável é que a empresa a utilize de forma significativa. “As pessoas que fazem coisas realmente inovadoras, vão falar sobre isso, e está incorporado, mas não é o núcleo do seu pitch,” ela notou.

Isto não é picuinha. Os investidores percebem quando os fundadores estão a seguir tendências de palavras da moda versus a construir soluções. Empresas verdadeiramente inovadoras integram tecnologia transformadora de forma natural na sua narrativa, não como uma estratégia de vendas.

Destacar-se num Mercado Saturado: O que Realmente Funciona

À medida que startups de IA proliferam, a diferenciação torna-se existencial. Jennifer Neundorfer, da January Ventures, procura fundadores que possibilitem comportamentos totalmente novos, em vez de melhorar incrementalmente processos existentes. Essa distinção importa — muito.

A orientação tática de Agarwal para fundadores de IA inclui especificamente três elementos: explicar como a tecnologia de IA realmente permite o seu produto, articular uma estratégia clara de entrada no mercado, e demonstrar vantagens concretas de eficiência sobre os incumbentes. Mais uma coisa? Seja brutalmente honesto sobre o cenário competitivo. Os investidores perdem credibilidade em fundadores que omitem informações sobre concorrentes no seu pitch deck. A transparência constrói confiança; a omissão sinaliza fraqueza.

Expertise no Domínio e Estratégia Clara: O Diferencial Oculto

Bansal destacou que a expertise no domínio não é apenas um “bom de ter” — é muitas vezes o que separa vencedores do ruído. Fundadores que resolvem problemas em indústrias que conhecem profundamente têm vantagens inerentes. Junte isso a uma estratégia competitiva clara que mostre como vais ultrapassar os rivais, e passaste de interessante para investível.

Navegando Mudanças Rápidas: Sabedoria dos Fundadores para Hoje

À medida que o ecossistema de startups evolui a uma velocidade vertiginosa, os investidores ofereceram orientações finais: mantenha-se atualizado com os desenvolvimentos do setor, mantenha redes fortes de fundadores para aprendizagem partilhada, e, mais importante, continue a construir o produto em si. O pitch deck importa, mas nunca é o destino — é o veículo para impulsionar a execução.

O teste final permanece inalterado: Isto pode tornar-se numa empresa que muda mercados e cria valor real? Tudo no seu pitch deck deve responder a essa única questão.