Venture capitalists de topo não obsessam com produtos polidos—eles procuram problemas reais dos clientes. Quando os clientes precisam desesperadamente da sua solução, isso é a moeda de convicção. A diferença? A atração do cliente supera a empurrar o produto todas as vezes. Fundadores em estágio inicial muitas vezes têm isto ao contrário, gastando meses a aperfeiçoar funcionalidades que ninguém pediu. O dinheiro inteligente identifica fundadores que ouvem primeiro e constroem depois. É a validação de mercado que faz a diferença nas decisões de financiamento, não a estética do pitch ou a lista de funcionalidades. Essa abordagem orientada pela atração diferencia as empresas financiadas do resto.